亞馬遜PPC小課堂再次開(kāi)課了！上周我們深入探討了ACoS和ACoTS在廣告數(shù)據(jù)方面的應(yīng)用，今天我們將眼光投向廣告KPI的三巨頭。

那么，什么是廣告KPI三巨頭呢？它們就是曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。如果說(shuō)ACoS和ACoTS是廣告投放后用來(lái)快速判斷廣告效果的結(jié)果指標(biāo)，那么下面這三個(gè)數(shù)據(jù)則是貫穿亞馬遜CPC廣告分析始終的關(guān)鍵要素。

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)曝光量。在廣告數(shù)據(jù)中，曝光量指的就是展示量，代表我們的產(chǎn)品在投放廣告后，廣告位被多少人看到了。有些賣(mài)家小伙伴可能會(huì)將曝光量和瀏覽量混淆。實(shí)際上，瀏覽量統(tǒng)計(jì)的是客戶在看到你產(chǎn)品后，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)面的次數(shù)。曝光量是非常重要的，因?yàn)樗砹肆髁看笮∫约爱a(chǎn)品的潛在出單機(jī)會(huì)。如果產(chǎn)品投放一段時(shí)間的廣告后，得到的曝光數(shù)據(jù)過(guò)低，那就意味著產(chǎn)品沒(méi)有被足夠多的人看到，那么出單的機(jī)會(huì)自然會(huì)減少。一旦曝光數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，我們可以迅速判斷l(xiāng)isting的質(zhì)量、關(guān)鍵詞匹配度以及廣告投放策略是否有問(wèn)題。

點(diǎn)擊率對(duì)于亞馬遜PPC廣告這種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告類型來(lái)說(shuō)，也是非常重要的。在亞馬遜PPC廣告中，曝光是不收費(fèi)的，只有當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊了賣(mài)家的廣告位時(shí)，賣(mài)家才需要支付費(fèi)用。點(diǎn)擊率直接影響到廣告花費(fèi)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的計(jì)算。點(diǎn)擊率在0.3%-0.5%區(qū)間是比較正常的表現(xiàn)。如果高于這個(gè)區(qū)間，說(shuō)明產(chǎn)品的主圖、價(jià)格、評(píng)分等對(duì)客戶有吸引力；如果低于這個(gè)范圍，賣(mài)家可能需要考慮優(yōu)化這些因素。

我們來(lái)談?wù)勣D(zhuǎn)化率。無(wú)論產(chǎn)品是新品需要追求曝光和流量，還是成熟穩(wěn)定期的產(chǎn)品需要提高銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化都是最重要的結(jié)果之一。轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定提高，不僅能提升產(chǎn)品的廣告質(zhì)量，還能增加產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重和listing權(quán)重，直接影響到整個(gè)廣告活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)成本的投入效益。

在廣告數(shù)據(jù)分析中，我們不應(yīng)該只關(guān)注ACoS數(shù)值的變動(dòng)來(lái)隨意調(diào)整廣告活動(dòng)。這種做法可能會(huì)誤殺一些有潛力的廣告活動(dòng)或數(shù)據(jù)。我們應(yīng)該綜合多方數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品本身的listing情況和競(jìng)品情況來(lái)進(jìn)行更全面和完整的優(yōu)化。

建議賣(mài)家們?cè)谕斗艔V告之前，根據(jù)具體產(chǎn)品的不同階段預(yù)設(shè)不同的目標(biāo)值。在投放后，結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)與目標(biāo)值的差距進(jìn)行分析，并綜合考慮以上各種因素來(lái)進(jìn)行廣告的調(diào)整。這樣才能更好地提升廣告效果，帶來(lái)更多的收益。（來(lái)源：亞馬遜官方廣告分析師）