近日，亞馬遜澳大利亞站的電商熱潮成為了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，只有少數(shù)大賣(mài)家有幸被邀請(qǐng)?jiān)谠撈脚_(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，待平臺(tái)正式發(fā)布后即可開(kāi)始銷(xiāo)售之旅。亞馬遜澳大利亞站的開(kāi)放不僅為賣(mài)家?guī)?lái)了新的機(jī)遇，還有一個(gè)歐洲站點(diǎn)的發(fā)展勢(shì)頭同樣引人注目。

歐洲站點(diǎn)概況

歐洲站點(diǎn)包括五個(gè)主要站點(diǎn)：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙。在歐洲站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中，各個(gè)國(guó)家各有特色。

英國(guó)站一直是賣(mài)家的首選之地，但其現(xiàn)狀表現(xiàn)卻顯得中規(guī)中矩。相比之下，法國(guó)站點(diǎn)的留評(píng)率表現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)速度與空間巨大。意大利市場(chǎng)的消費(fèi)者頗為富有，允許產(chǎn)品在價(jià)格上略高于其他站點(diǎn)，從而帶來(lái)較高的利潤(rùn)，但也可能面臨較多的差評(píng)和A-TO-Z問(wèn)題。西班牙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，流量和轉(zhuǎn)化率較低。而德國(guó)站點(diǎn)，雖然留評(píng)率不高，但對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)格，退貨率也相對(duì)較高，但在銷(xiāo)售方面表現(xiàn)尚佳。

令人意外的是，德國(guó)站點(diǎn)的訪問(wèn)量竟然超過(guò)了英國(guó)，成為歐洲最受歡迎的電商站點(diǎn)之一。據(jù)招商經(jīng)理提供的數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)站的月訪問(wèn)量高達(dá)3080萬(wàn)，這也從側(cè)面印證了德國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。事實(shí)上，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，德國(guó)站點(diǎn)的銷(xiāo)量表現(xiàn)也確實(shí)優(yōu)于英國(guó)。

探究德國(guó)站點(diǎn)成功的背后

為何越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家在面對(duì)德國(guó)市場(chǎng)時(shí)遭遇淘汰？這背后有多重原因。語(yǔ)言問(wèn)題成為一道難以逾越的鴻溝。盡管德國(guó)站的操作與美國(guó)相似，但德語(yǔ)對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)陌生的語(yǔ)言，導(dǎo)致他們?cè)谔幚硐嚓P(guān)事務(wù)時(shí)面臨困難。產(chǎn)品本身的質(zhì)量和市場(chǎng)需求是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素。德國(guó)人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，他們更傾向于為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付更多費(fèi)用。包裝方面的考慮也是至關(guān)重要的。使用帶有品牌標(biāo)志的包裝不僅可以防止商品在運(yùn)輸過(guò)程中的損壞，還能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，為品牌化打下基礎(chǔ)。在運(yùn)營(yíng)方面，如果條件允許，聘請(qǐng)懂得德語(yǔ)的人進(jìn)行運(yùn)營(yíng)將大大提高效率。德國(guó)人對(duì)物流時(shí)效性要求極高，因此選擇高效的物流渠道或充足的FBA備貨是必不可少的。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的撰寫(xiě)也是至關(guān)重要的一環(huán)。很多時(shí)候，我們的產(chǎn)品缺乏詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)或者即使有也是用英文寫(xiě)的。雖然德國(guó)人的英語(yǔ)水平普遍較高，但詳細(xì)的德語(yǔ)產(chǎn)品說(shuō)明將更有助于消費(fèi)者理解產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng)。

關(guān)于VAT的問(wèn)題

值得一提的是VAT（Value Added Tax）在歐洲站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)中是一個(gè)必須面對(duì)的問(wèn)題。現(xiàn)在英國(guó)已經(jīng)率先對(duì)VAT進(jìn)行了規(guī)范管理，其他歐洲國(guó)家也在逐步加強(qiáng)監(jiān)管力度。對(duì)于德國(guó)來(lái)說(shuō)，其VAT稅率為19%，但每年需要申報(bào)12次并提交一次年度報(bào)告，這導(dǎo)致稅務(wù)代理費(fèi)用變得高昂。目前大多數(shù)公司只注冊(cè)了英國(guó)站的VAT而忽視了德國(guó)站的注冊(cè)工作這意味著很多賣(mài)家無(wú)法提供正規(guī)的發(fā)票只能自行解決這一問(wèn)題這無(wú)疑增加了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

德國(guó)促銷(xiāo)網(wǎng)站推薦

為了更好地融入德國(guó)市場(chǎng)賣(mài)家可以利用以下促銷(xiāo)網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：

1. www.mydealz.de

2. www.

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5. 其他知名促銷(xiāo)網(wǎng)站

德國(guó)消費(fèi)者心理與市場(chǎng)特點(diǎn)

德國(guó)人也喜歡物美價(jià)廉的商品貪小便宜的心理在消費(fèi)者中較為普遍從評(píng)論中可以看出。他們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常高寧愿花費(fèi)更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品也不愿意購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差但價(jià)格低廉的商品。同時(shí)他們對(duì)VAT及相關(guān)發(fā)票非常重視假VAT有可能收到律師函有的消費(fèi)者還會(huì)索要發(fā)票并要求質(zhì)保必須達(dá)到兩年無(wú)條件退換貨的標(biāo)準(zhǔn)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)要想在德國(guó)市場(chǎng)取得成功單打獨(dú)斗顯然是不夠的擁有一支懂德語(yǔ)的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要他們不僅關(guān)乎產(chǎn)品列表的質(zhì)量還影響到付費(fèi)廣告的效果以及各類(lèi)案件的處理效率等方面。因此對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)要想在歐洲市場(chǎng)特別是德國(guó)市場(chǎng)取得成功需要做好充分的準(zhǔn)備和策略調(diào)整以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。