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SHEIN在2021年進軍日本市場，而劉三勇作為關(guān)鍵人物在這一進程中發(fā)揮了重要作用。在加入SHEIN之前，劉三勇已經(jīng)有過兩次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他先是創(chuàng)辦了一家網(wǎng)紅電商公司，利用中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢為日本的網(wǎng)紅打造品牌；接著，他又打造了一個智能家電品牌，將國內(nèi)代工的產(chǎn)品成功銷售到日本電商平臺。

劉三勇在2013年赴日本留學(xué)，畢業(yè)于東京大學(xué)計算機專業(yè)。他在東京一家美國戰(zhàn)略咨詢公司工作了兩年半，積累了豐富的戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗。在日本生活工作的近十年間，他逐漸深入了解日本市場，具備了“日本通”的身份，并積累了豐富的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

作為SHEIN日本負責(zé)人三年間，劉三勇伴隨著SHEIN在日本的高速發(fā)展。今年5月，他決定離開SHEIN，重新踏上創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)立了跨境電商平臺卡谷，旨在打造一個家具家居類的SHEIN。

劉三勇看到了新的機遇——日本家具家居市場的SKU豐富度不足，產(chǎn)品價格高昂，而淘寶上的家具家居產(chǎn)品款式豐富、性價比高。他決定利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，將豐富度、性價比高的商品通過跨境的方式提供給海外消費者。

今年6月，卡谷已經(jīng)獲得了日本VC機構(gòu)JAFCO和PKSHA Algorithm Fund的數(shù)百萬美元融資。劉三勇作為在日華人創(chuàng)業(yè)者，與品牌工廠進行了一次深入的交流，分享了他對在日本創(chuàng)業(yè)的機遇以及中國品牌在日本市場的沖擊力的看法。

劉三勇詳細分享了他在日本的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和個人背景。他提到，自己在日本市場的特殊視角讓他能夠發(fā)現(xiàn)新的機遇。他認為中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢還沒有充分在海外釋放出來，尤其是家具供應(yīng)鏈。他決定創(chuàng)建一個專注于家具家居品類的電商平臺。

卡谷的定位是做一個家具家居垂類的SHEIN。模式上也是利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，去提供豐富度、性價比高的商品。劉三勇強調(diào)，日本市場對于家具的消費習(xí)慣與其他國家有所不同，線上購物成為一種趨勢。他看到日本傳統(tǒng)家具品牌電商率不高的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了電商的巨大發(fā)展空間。他認為在中國，只要商品有貨就可以直接通過銷售商銷售到海外地區(qū)并不需要貨物積壓庫存降低整個運營成本減輕賣家壓力與市場風(fēng)險實現(xiàn)全球化銷售模式的全托管模式正是卡谷所追求的商業(yè)模式之一這也是他選擇家具品類的原因所在用戶對于時效的要求比其他品類要低并且隨著TEMU等平臺的增長家具家居品類的增長也呈現(xiàn)出快速增長的趨勢但卡谷并不懼怕競爭因為其在選品、履約、退貨等方面的全面優(yōu)化能夠為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與購物體驗這是綜合平臺無法匹敵的優(yōu)勢因此卡谷在跨境家具領(lǐng)域有很大的潛力。

劉三勇表示，在正式離開SHEIN之后，他們已經(jīng)開始與資方進行更加頻繁的溝通，并在今年五月已經(jīng)完成了投資。在當(dāng)前環(huán)境下，融資并不容易，但品牌工廠認為這是一個值得挑戰(zhàn)的機會。劉三勇提到，受美國高利率影響，日本的投資環(huán)境也受到一定限制，但與兩三年前相比，日本的投資環(huán)境曾經(jīng)更為友好。對于中國人來說，在日本創(chuàng)業(yè)也面臨一定的挑戰(zhàn)和差異，但同時跨文化背景也可能成為優(yōu)勢。他在日本生活了11年，能夠像日本人一樣溝通和工作，同時擁有中國人的思維習(xí)慣和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)了1+1大于2的效果。

關(guān)于在日本的華人創(chuàng)業(yè)者群體，劉三勇表示這個群體規(guī)模一直不大，但近年來其他領(lǐng)域的華人創(chuàng)業(yè)者開始出現(xiàn)，比如支付領(lǐng)域、智能硬件領(lǐng)域和AI領(lǐng)域。他認為日本的創(chuàng)業(yè)文化正在發(fā)生變化，和社會正在鼓勵創(chuàng)業(yè)，提供更多支持和政策扶持。對于想去日本創(chuàng)業(yè)的華人，他建議如果深入了解日本文化和市場，找到適合的合伙人，結(jié)合中國的優(yōu)勢實現(xiàn)本土化落地。

在談到電商“華流”和日本電商市場時，劉三勇表示直播電商在日本并沒有像在中國一樣火熱，他更多地關(guān)注到中國的柔性供應(yīng)鏈和日本的網(wǎng)紅經(jīng)濟。他指出日本電商市場的狀況是電商化率遠不及中國，但規(guī)模較大。中國電商平臺的海外擴張迅速，如SHEIN、TEMU和速賣通等，給日本消費者帶來了豐富的選擇和性價比。他認為中國品牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢使得中國產(chǎn)品在市場上具有不可替代的用戶價值。

關(guān)于中國品牌在日本的情況，劉三勇表示越來越多的中國品牌在日本受到關(guān)注和討論。雖然會出現(xiàn)一些爭議性話題，但整體來說討論是正面的。中國的小家電品牌在日本特別受歡迎，如美容相關(guān)的家電、電動牙刷等品類。他認為日本雖然在小家電領(lǐng)域有優(yōu)勢，但中國的迭代速度和供應(yīng)鏈優(yōu)勢使得中國產(chǎn)品幾乎不給日本傳統(tǒng)家電喘息的空間。中國品牌在掃地機器人等領(lǐng)域的市場份額已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。對于日本品牌來說，他們面臨著來自中國品牌的競爭壓力，需要思考如何適應(yīng)這一變化并提升競爭力。

劉三勇認為日本消費也在發(fā)生變化，消費者開始更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比而非品牌來源。他認為日本品牌會有焦慮感，因為日本品牌在面向更廣泛的用戶群體推廣方面面臨挑戰(zhàn)。不過只要堅持下去并找到合適的推廣策略總會有機會成為一個更大眾化的品牌。關(guān)于十年前的商業(yè)變遷，東芝、索尼和松下等日本企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整其業(yè)務(wù)方向。例如，松下更注重對B端市場的投入，深入芯片和電池等上游產(chǎn)業(yè)，而索尼則更多地轉(zhuǎn)向IT、游戲產(chǎn)業(yè)及電影產(chǎn)業(yè)。盡管他們曾在家電領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢，但現(xiàn)在卻選擇避開與中國企業(yè)的直接競爭。

品牌發(fā)展觀察：當(dāng)我們談?wù)撊毡炯译娖放茣r，這些老牌巨頭始終占據(jù)主導(dǎo)地位。新的品牌和競爭者并未大量涌現(xiàn)。相反，在深圳，每年都有新的品牌涌現(xiàn)，這種活力和創(chuàng)新精神與日本形成了一種結(jié)構(gòu)性的差異。

劉三勇的觀點：這背后的一大原因是全球供應(yīng)鏈正在向中國轉(zhuǎn)移，中國在生產(chǎn)端的優(yōu)勢日益凸顯。像松下、索尼這樣的公司，他們的設(shè)計過程往往比在中國生產(chǎn)所需的時間要長得多。設(shè)計完成后，產(chǎn)品還需要在中國進行精細化生產(chǎn)，并經(jīng)過反復(fù)打磨后，才會考慮是否進行大規(guī)模生產(chǎn)。與此相比，深圳的產(chǎn)業(yè)界設(shè)計迅速，樣品產(chǎn)出快速，新技術(shù)也迅速引進。一旦樣品得到確認，就可以迅速投入生產(chǎn)。

品牌工廠的見解：深圳整個行業(yè)都在進步，從最初的OEM、ODM為主，到現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始擁有自有品牌。產(chǎn)品的外觀和質(zhì)感相比過去有了顯著提升。

劉三勇進一步指出：中國完全有能力生產(chǎn)出符合全球要求的商品，如iPhone就是在中國生產(chǎn)的。只是中國在品牌化方面以及如何從用戶心智上建立品牌認知方面還有所欠缺。對于接下來中國企業(yè)出海，無論是通過供應(yīng)鏈直接出海的模式，還是精心打磨商品的品牌模式，都需要一定的軟實力，包括對市場的理解、如何打動用戶以及如何讓消費者認可我們，從而在相應(yīng)的海外市場形成長期競爭力。

歷史回顧與展望：回顧過去，可口可樂、福特等企業(yè)在全球化方面取得了成功。四五十年前，日本企業(yè)如東芝、索尼、松下也開始全球化。隨后，韓國企業(yè)如三星、LG也加入了全球化的行列。而現(xiàn)在，中國企業(yè)如華為、海爾、TCL等也在全球市場中積極投入。如今，大量的中國企業(yè)已經(jīng)具備了全球化的能力和競爭力。我認為中國企業(yè)的進一步發(fā)展，必定會像歐美國家和日韓一樣，形成全球知名的品牌，這是一個大趨勢。