老蔡收到了SHEIN的開店成功通知，他欣喜地意識(shí)到自己已經(jīng)邁出了轉(zhuǎn)型跨境電商的重要一步。在2023年全托管風(fēng)靡的背景下，老蔡憑借多年的工貿(mào)一體經(jīng)驗(yàn)，成功將其作為轉(zhuǎn)型的第一步，并順利跑通了TEMU和SHEIN的全托管鏈路。

到了2024年，半托管的概念也開始在跨境電商領(lǐng)域引起熱議。速賣通率先上線半托管，通過免傭和現(xiàn)金補(bǔ)貼吸引了大批商家。緊接著，阿里巴巴國際站、TEMU和SHEIN等平臺(tái)也相繼推出半托管服務(wù)。老蔡緊跟平臺(tái)節(jié)奏，憑借自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，一頭扎進(jìn)了SHEIN半托管的熱潮中。

他深知“前人栽樹，后人乘涼”的道理，在全托管的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，老蔡對(duì)半托管模式充滿期待。但同時(shí)他也明白任何事物都有兩面性，全托管的火爆也伴隨著各種爭(zhēng)議，如話語權(quán)被平臺(tái)掌握、商家面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)等問題。在選擇半托管時(shí)，老蔡更加謹(jǐn)慎。

從速賣通、TEMU和SHEIN各自推出的半托管模式來看，它們都在努力幫助商家解決跨境物流的問題。TEMU和SHEIN的半托管模式更傾向于吸引在海外有貨的商家。其中，TEMU掌握定價(jià)權(quán)，可能希望通過低價(jià)優(yōu)勢(shì)在海外擴(kuò)張；而SHEIN則在定價(jià)上做出讓步，讓商家提供供貨價(jià)格，平臺(tái)和商家協(xié)商定價(jià)。

老蔡在和同行交流中發(fā)現(xiàn)，SHEIN半托管還吸引了一部分急于清貨的賣家。一些亞馬遜賣家、品牌賣家以及獨(dú)立站賣家要么正在試水，要么已經(jīng)入局。亞馬遜賣家Alex在5月份就收到了SHEIN官方的半托管內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，他對(duì)TEMU和SHEIN的半托管模式充滿期待。

老蔡組建專業(yè)的跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把更多重心放在產(chǎn)品升級(jí)和品牌建設(shè)上，并提前打通跨境物流環(huán)節(jié)。在今年TEMU推出半托管之后，他沒有立即加入，而是繼續(xù)沉淀。他認(rèn)為組建團(tuán)隊(duì)、升級(jí)產(chǎn)品、打通物流都是為了迎接未來的機(jī)會(huì)。

也有商家選擇長(zhǎng)久觀望。他們擔(dān)心半托管前期紅利可觀，但不一定是長(zhǎng)期主義的選擇。這種擔(dān)憂不無道理，因?yàn)榘胪泄苣Ｊ酱_實(shí)把一些平臺(tái)解決不了的問題拋給了商家。

盡管半托管并非跨境電商行業(yè)的終點(diǎn)，但其發(fā)展趨勢(shì)不容忽視。人們不禁思考，全托管的今天是否會(huì)成為半托管的明天？正如Alex所言，我們不能把每一個(gè)機(jī)遇都當(dāng)作救命稻草，否則心態(tài)會(huì)不穩(wěn)定。對(duì)于跨境電商從業(yè)者來說，如何在新業(yè)態(tài)、新模式下穩(wěn)固自身的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和物流的每個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)以戰(zhàn)養(yǎng)兵的目標(biāo)，是他們必須學(xué)習(xí)的課題。

無論是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈還是物流，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。只有在新業(yè)態(tài)、新模式的環(huán)境下穩(wěn)固每個(gè)環(huán)節(jié)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意，（來源：清博）。