廣告主導(dǎo)出單困境：廣告訂單占比高達(dá)九成，自然訂單增長(zhǎng)乏力原因何在？2025展望
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1. 針對(duì)已經(jīng)推廣了一年多的產(chǎn)品，排名在小類前100名，但是廣告訂單占據(jù)了高達(dá)90%，利潤(rùn)極低的情況，該如何降低廣告訂單占比？如何提高自然訂單的占比？如何讓關(guān)鍵詞排名更靠前？這些問(wèn)題的存在是否廣泛影響了大部分的亞馬遜賣(mài)家？如何解決這些問(wèn)題將會(huì)為賣(mài)家?guī)?lái)很大的挑戰(zhàn)和啟發(fā)。但是高額的廣告訂單占比也意味著賣(mài)家的利潤(rùn)空間正在大幅縮減，以及自然流量和轉(zhuǎn)化能力存在問(wèn)題。長(zhǎng)期下去可能導(dǎo)致鏈接難以盈利，銷量波動(dòng)等問(wèn)題。
針對(duì)上述問(wèn)題，我們可以分析以下幾個(gè)原因：首先是新品前期推廣階段，廣告訂單占比高是正常的現(xiàn)象；其次是類目中產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，關(guān)鍵詞對(duì)訂單影響大，自然排名靠后；最后是listing文案收錄詞太少或廣告投放范圍狹窄。綜合以上因素，產(chǎn)品的廣告訂單占比主要受產(chǎn)品階段、文案、關(guān)鍵詞排名和類目競(jìng)爭(zhēng)程度等因素影響。如果產(chǎn)品是新品且自然排名靠后，廣告訂單占比高是正常現(xiàn)象。但如果長(zhǎng)期下來(lái)廣告訂單占比過(guò)高，就需要做出相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)調(diào)整。為此提出的解決辦法主要包括以下幾個(gè)方面：針對(duì)產(chǎn)品推廣的狀況定期做好優(yōu)化和平衡調(diào)整工作，擴(kuò)大關(guān)鍵詞的廣告投放面及搜索效應(yīng)等。此外還要關(guān)注自然排名情況并及時(shí)調(diào)整廣告策略以維護(hù)關(guān)鍵詞的自然排名。同時(shí)賣(mài)家需要明白亞馬遜廣告只是輔助手段，目的是推動(dòng)自然流量從而獲取利潤(rùn)。因此賣(mài)家需要積極尋找降低廣告訂單占比的方法，提高自然訂單的占比，讓關(guān)鍵詞排名更靠前。具體來(lái)說(shuō)可以從以下幾個(gè)方面入手：優(yōu)化文案和關(guān)鍵詞策略、定期觀察關(guān)鍵詞自然排名和自然訂單變化情況、調(diào)整廣告投放策略等。希望這些內(nèi)容能給賣(mài)家?guī)?lái)啟發(fā)。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：董海溫）
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