回顧2020年，各位的亞馬遜運營狀況如何？你們的業(yè)績怎樣？在即將過去的這一年里，有許多賣家經(jīng)歷了風風雨雨。有的起初風生水起但后來銷聲匿跡，有的中途放棄轉行，有的創(chuàng)業(yè)激情滿滿卻未能如愿以償，還有的工廠嘗試轉型但最終回歸原點。你們在公眾號上看到的那些光鮮亮麗的業(yè)績背后，或許是短暫的運氣或夸張的宣傳。我更傾向于相信這只是夸張的新聞報道。亞馬遜并沒有那么容易做好。即使是行業(yè)佼佼者ANKER也無法達到40%的凈利率。

或許你會說，他們講的是毛利率而非凈利率。你們要明白毛利率和凈利率的區(qū)別。毛利率是銷售收入減去直接成本后的占比，而凈利率則是在此基礎上再減去所有管理成本和稅收后的占比。如果你的毛利率只有40%，那么很可能會虧損，因為亞馬遜回款時也會收取相當?shù)馁M用。缺乏對亞馬遜基本概念的了解，很難做好亞馬遜運營。

要想做好亞馬遜，擁有正確的思維方式至關重要。這種思維方式包括耐心、長遠的目光、堅持以及運營思維。耐心是長期生存的必要心態(tài)，特別是在看到他人成功時。很少有人能做到這一點。幸存者偏差是一個常見的思維誤區(qū)，將個別案例視為普遍現(xiàn)象是沒有意義的。耐心并不意味著虧錢也要堅持，而是要活下去并獲得足夠的利潤來支持運營。當基礎穩(wěn)固時，再考慮如何賺取更多利潤。

很多人過于焦慮，看到每天訂單寥寥就心急如焚，采取各種、刷評的方式來提升銷量，結果適得其反。穩(wěn)定出單才是關鍵，即使每天只有一單也有機會。只要保持耐心就行。長遠的規(guī)劃也需要考慮產(chǎn)品的生命周期和是否適合長期銷售。對于想要打造品牌的賣家來說，規(guī)劃尤為重要。例如，在開發(fā)手機殼時需要有強大的開發(fā)能力，因為手機每年都在更新?lián)Q代；而對于廚房刀這類產(chǎn)品，一個好的設計可以銷售多年。堅持也是必不可少的品質之一。很多人遇到挫折就放棄導致中途失敗的原因正是缺乏堅持。最后要強調的是運營思維需要根據(jù)自身情況結合他人的經(jīng)驗進行調整不能盲目跟風或生搬硬套他人的方法。每個人都有自己的環(huán)境和背景需要建立適合自己的運營方式才能成功在亞馬遜市場立足競爭才能獲得可觀的收益回望這次令人難以忘懷的科幻般的年份以及即將到來的嚴峻的一年愿每一個希望在亞馬遜平臺獲得收益的賣家都能擁有堅實的心理基礎有條不紊的部署規(guī)劃平靜而耐心的堅持和良好的亞馬遜思維迎接新的挑戰(zhàn)實現(xiàn)自己的夢想！以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何官方立場感謝Kris浩的授權轉載如需轉載請取得原作者授權同意。（來源：Kris浩）請注意以上內(nèi)容僅代表作者觀點并非事實陳述請您根據(jù)自己的判斷和實際情況做出決策并自行承擔風險！