自2017年以來(lái)，多家跨境電商巨頭企業(yè)被收購(gòu)或出讓股份，如四月份華鼎股份收購(gòu)?fù)ㄍ乜萍?，前不久潯興股份購(gòu)買價(jià)之鏈65%的股權(quán)。大量資本的介入對(duì)跨境電商行業(yè)意味著什么？什么樣的跨境電商企業(yè)才更容易獲得投資者的青睞?

6月28日，在由PingPong主辦的出口電商行業(yè)首個(gè)投資對(duì)接會(huì)上，廣發(fā)信德投資經(jīng)理朱成接受了風(fēng)口星網(wǎng)的采訪。

投資者眼中跨境電商近年來(lái)的新變化

快速增長(zhǎng)：

近年來(lái)，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，2014年跨境電商整個(gè)行業(yè)增幅為30%，30%的增幅相對(duì)來(lái)一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)展是相當(dāng)快的。而2014年行業(yè)的內(nèi)部，所謂的龍頭企業(yè)，最多一年的收入在5-10億?，F(xiàn)如今行業(yè)的龍頭企業(yè)基本年收入15個(gè)億在以上，收入20-30個(gè)億的在龍頭企業(yè)中都算是平均水平。

競(jìng)爭(zhēng)加?。?

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，大企業(yè)變成了一個(gè)個(gè)巨無(wú)霸，且每年收入都成翻倍的態(tài)勢(shì)，小的跨境電商企業(yè)難以望其項(xiàng)背，被甩的看不到蹤跡。

朱成表示，2008年的跨境電商，幾千塊錢就能入行起家，一塊錢的東西賣到美國(guó)，可以賺一美金，利潤(rùn)豐厚。當(dāng)前，跨境電商行業(yè)雖然利潤(rùn)不像以前那么大，但還是有很多機(jī)會(huì)的，不過(guò)對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)也不像以前那么容易把握住了。

合規(guī)化發(fā)展：

2014年以前，跨境電商行業(yè)屬于野蠻生長(zhǎng)，根本沒(méi)有投資者感興趣，甚至一些投資者根本搞不明白跨境電商究竟是在做什么。而現(xiàn)在，可以看到的，國(guó)內(nèi)比較知名的跨境電商企業(yè)，像賽維、有棵樹(shù)、pingpong、P卡、World First，甚至wish等企業(yè)，這幾年在資本的推動(dòng)下快速的成長(zhǎng)。

當(dāng)前跨境電商企業(yè)和資本對(duì)接的速度也是越來(lái)越快。通常來(lái)說(shuō)，做電商，要有兩個(gè)月左右的賬期，所以要求企業(yè)必須先囤貨，再進(jìn)行銷售。5個(gè)億的銷售額通常也要有1.5億的囤貨。所以跨境電商企業(yè)必須有足夠多的資金，這樣才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

“如果沒(méi)有資本對(duì)接，我覺(jué)得跨境電商企業(yè)也不太可能快速成長(zhǎng)，因?yàn)檫@樣你會(huì)慢慢縮回去了?！敝斐芍v道。

未來(lái)資本的對(duì)跨境電商投資的重點(diǎn)方向

朱成表示，未來(lái)一段時(shí)間他們對(duì)跨境電商企業(yè)的投資，將從四個(gè)維度來(lái)綜合考量。

第一，龍頭企業(yè)。朱成介紹道，對(duì)于跨境電商企業(yè)的投資，從15年開(kāi)始就在持續(xù)的投，而跨境電商龍頭企業(yè)，是他們投資的首選，同時(shí)也是優(yōu)選，此前對(duì)龍頭企業(yè)的投資額度可能在2.5-3個(gè)億左右，而接下來(lái)，這一數(shù)字將會(huì)提升到10-15個(gè)億左右。

第二，企業(yè)管理層要足夠優(yōu)秀。電商行業(yè)里的管理層必須非常優(yōu)秀，很多龍頭企業(yè)里的管理層都是清華北大畢業(yè)的，所以這也是他們的發(fā)展肯定也比行業(yè)其他企業(yè)快的多。有些企業(yè)，雖然領(lǐng)導(dǎo)者本身沒(méi)有一個(gè)很好的背景，但他們會(huì)引進(jìn)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，來(lái)幫助運(yùn)營(yíng)。

第三，品牌電商?，F(xiàn)在對(duì)于打造品牌電商，是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。國(guó)內(nèi)的品牌電商，大家比較熟知比如京東、三只松鼠、妖精的口袋等等，這些電商企業(yè)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，逐漸的也呈現(xiàn)出了一個(gè)非常好的品牌，品牌形成以后對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的提高是有巨大幫助的。

跨境電商領(lǐng)域品牌做得比較好的就是亞馬遜，亞馬遜當(dāng)前的市值比阿里巴巴還要高，且每年呈36%的增長(zhǎng)速度發(fā)展。亞馬遜上做一個(gè)品牌，可以做1-3個(gè)億人民幣，品類不必很多，像有棵樹(shù)、賽維，平臺(tái)一百多家店什么都賣，達(dá)到幾十億銷售額。做個(gè)單一的品類，像Anker，賣移動(dòng)電源，年銷售30個(gè)億，單靠著品牌，在亞馬遜上就已經(jīng)有非常大的影響力了。

第四，跨境電商服務(wù)。如PingPong就是收款這一塊的服務(wù)，其實(shí)很多中小賣家，一開(kāi)始可能想做個(gè)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，當(dāng)做到上億了甚至更高，企業(yè)本身對(duì)服務(wù)、數(shù)據(jù)、金融的要求就會(huì)高。

朱成表示，“跨境電商的金融、服務(wù)等方向做好的話，企業(yè)未來(lái)還是會(huì)有很高的價(jià)值的?！?

為何近期集中發(fā)生跨境電商企業(yè)被并購(gòu)？

朱成認(rèn)為，近段時(shí)間來(lái)，多家跨境電商企業(yè)被上市企業(yè)并購(gòu)，這個(gè)并不奇怪，屬于水到渠成的事情。

在2005年左右，跨境電商剛興起的時(shí)候，豐厚的利潤(rùn)驅(qū)使下，跨境電商賣家會(huì)把自己的錢不停地投入進(jìn)這個(gè)行業(yè)，幾千塊錢進(jìn)去賺幾千萬(wàn)、賺一兩個(gè)億，這一階段的發(fā)展叫做野蠻生長(zhǎng)期，大家只是簡(jiǎn)單的賣貨模式，并沒(méi)有想到，這個(gè)行業(yè)還能夠和資本掛鉤。

跨境電商發(fā)展到2013年左右，一些大的企業(yè)，已經(jīng)做到了3、4個(gè)億的體量時(shí)，慢慢的有資本開(kāi)始介入，這些企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)跨境電商這個(gè)行業(yè)還可以上市，還可以做資本的對(duì)接。