作為電子商務(wù)企業(yè)，選擇在亞馬遜上銷售產(chǎn)品是一項(xiàng)明智的決策，特別是考慮到美國(guó)約有一半的電子商務(wù)交易都在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行。

如果你想接觸盡可能多的客戶，利用亞馬遜作為主要銷售渠道似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果你想保持這種關(guān)系并獲取利潤(rùn)，就需要避免一些常見錯(cuò)誤。

與數(shù)十家賣家合作多年后，我總結(jié)出了一些常見的錯(cuò)誤。讓我們跳過那些痛苦的經(jīng)歷，避免這些錯(cuò)誤，這樣你就不會(huì)再犯。

第一個(gè)錯(cuò)誤是：假設(shè)在亞馬遜上銷售很容易。

如果你之前在網(wǎng)上銷售過產(chǎn)品，或者在其他銷售渠道成功開展過電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，那么可能會(huì)認(rèn)為在亞馬遜上設(shè)置賣家賬戶并列出產(chǎn)品很容易。亞馬遜與其他平臺(tái)不同，銷售過程更為復(fù)雜。在亞馬遜上，許多銷售類別都有嚴(yán)格的限制。你需要提供證明來(lái)證明你能夠在此類別中銷售產(chǎn)品，例如制造商的發(fā)票或購(gòu)買證明。如果產(chǎn)品尚未在亞馬遜上銷售，你可能需要申請(qǐng)并“解鎖”新類別。盡管為亞馬遜銷售做準(zhǔn)備可能并不困難，但完成所有設(shè)置可能需要數(shù)天時(shí)間。

第二個(gè)錯(cuò)誤是：在亞馬遜商店中列出重復(fù)的產(chǎn)品。

你想銷售的產(chǎn)品很可能已經(jīng)在亞馬遜上銷售。亞馬遜是一個(gè)開放的市場(chǎng)，任何人都可以出售幾乎任何東西。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上列出，你需要進(jìn)行調(diào)研，確保你沒有重復(fù)列出產(chǎn)品。如果你遇到了已經(jīng)在銷售你的產(chǎn)品的人，你需要與他們競(jìng)爭(zhēng)以“贏得黃金購(gòu)物車”。

第三個(gè)錯(cuò)誤是：忽視UPC、SKU和亞馬遜目錄之間的復(fù)雜關(guān)系。

在發(fā)布商品到亞馬遜之前，你需要了解UPC（通用產(chǎn)品代碼）、SKU（庫(kù)存單位）以及商品變體（如尺寸和顏色）與亞馬遜目錄之間的關(guān)系。UPC可能無(wú)法更改，而SKU則更容易操作。你需要使用正確的SKU來(lái)識(shí)別你的產(chǎn)品，這有助于保護(hù)你的品牌和產(chǎn)品。

第四個(gè)錯(cuò)誤是：跳過關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和類別研究。

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品之前，你需要研究關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和類別。這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如果你想成功，就需要了解你的類別、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和定位關(guān)鍵詞。你需要制定策略來(lái)“贏得黃金購(gòu)物車”，并利用關(guān)鍵詞工具來(lái)優(yōu)化你的產(chǎn)品列表。

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