圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

謹(jǐn)慎調(diào)整Facebook廣告預(yù)算策略

當(dāng)賣家在Facebook上啟動(dòng)廣告活動(dòng)時(shí)，初始階段獲取線索的成本往往較高。隨著廣告活動(dòng)脫離學(xué)習(xí)階段并逐漸穩(wěn)定，成本會(huì)逐漸降低。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，為表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)增加預(yù)算，其平均成本并不會(huì)立即上升，反而能提升線索的性價(jià)比。盲目地大幅增預(yù)算可能會(huì)導(dǎo)致廣告活動(dòng)長(zhǎng)久表現(xiàn)受損，因此需循序漸進(jìn)地進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。

關(guān)于學(xué)習(xí)階段的挑戰(zhàn)

即使賣家快速增加預(yù)算，F(xiàn)acebook也需要時(shí)間來重新優(yōu)化廣告投放，使新預(yù)算與受眾相匹配。學(xué)習(xí)階段是最費(fèi)錢且不可預(yù)測(cè)的階段，成本可能大幅上升。為避免影響每條線索的成本或減少ROAS，賣家應(yīng)緩慢擴(kuò)大支出規(guī)模，如每周增加10%-20%的預(yù)算。

活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化的策略

為了確保廣告效果并控制成本，賣家可開啟活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化功能。當(dāng)運(yùn)行多個(gè)廣告組時(shí)，為每個(gè)廣告組設(shè)置單獨(dú)預(yù)算能降低目標(biāo)受眾的成本。但這種方法并不總能成功擴(kuò)大規(guī)模。使用Facebook廣告的自動(dòng)預(yù)算優(yōu)化能提高投放效率，讓Facebook根據(jù)廣告效果自動(dòng)調(diào)整預(yù)算分配。

手動(dòng)設(shè)置Facebook廣告出價(jià)的方法

除了自動(dòng)優(yōu)化外，賣家還可以嘗試手動(dòng)設(shè)置廣告出價(jià)來控制成本和回報(bào)。設(shè)定最低ROAS出價(jià)策略能讓賣家對(duì)廣告的回報(bào)有更多控制。設(shè)置預(yù)算上限是控制成本并最大化效果的好方法。

更新受眾定位策略

近年來，F(xiàn)acebook調(diào)整了用戶數(shù)據(jù)跟蹤方式并限制了廣告商可鎖定的網(wǎng)站和應(yīng)用程序數(shù)量。這影響了基于用戶興趣創(chuàng)建廣告組的權(quán)限。賣家需要更新受眾定位策略。嘗試使用寬泛的定位來擴(kuò)大受眾群，并利用Facebook算法展示給最可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換的受眾。利用用戶名單或Facebook數(shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)來源來建立相似受眾，可以幫助賣家與更多潛在客戶聯(lián)系。

充分利用資源位

為了橫向擴(kuò)展并觸及更多目標(biāo)受眾，賣家應(yīng)充分利用所有可能的廣告位置。使用自動(dòng)投放能讓算法實(shí)現(xiàn)效果最大化。接觸所有設(shè)備和操作系統(tǒng)，防止自動(dòng)投放在特定內(nèi)容或主題下無法運(yùn)行。

擴(kuò)大廣告組

即使賣家增加了廣告曝光量并針對(duì)廣泛或相似的受眾推出了廣告組，如果每個(gè)廣告組只有一兩個(gè)廣告，那么受眾很快就會(huì)對(duì)相同的創(chuàng)意感到厭倦。添加多種文本、視頻剪輯、圖片角度以及多個(gè)版本的描述和標(biāo)題是必要的。

設(shè)置自動(dòng)規(guī)則管理廣告活動(dòng)

手動(dòng)擴(kuò)展Facebook廣告可能很耗時(shí)。使用自動(dòng)規(guī)則可以節(jié)省時(shí)間。例如，使用減少重疊規(guī)則來管理有重疊受眾的廣告組，或使用減少受眾碎片化規(guī)則來自動(dòng)整合廣告組、受眾和預(yù)算。通過自定義規(guī)則工具，賣家還可以對(duì)手動(dòng)出價(jià)進(jìn)行微調(diào)。

（文中插圖來源：互聯(lián)網(wǎng)）

（本文作者：獨(dú)立站老司機(jī)）