有一款獨(dú)具魅力的玩具，外形可愛，不僅有趣好玩，還能有效幫助人們減壓和表達(dá)情緒。這款玩具最近在TikTok和各大跨境電商平臺(tái)上風(fēng)靡一時(shí)，令廣大賣家羨慕不已，卻又不敢輕易跟賣。

這款玩具就是Teeturtle翻面章魚，它在亞馬遜的Toys & Games品類中占據(jù)了BSR TOP 1的寶座，已經(jīng)近半年之久。

對(duì)于Teeturtle這個(gè)品牌，可能大家并不熟悉。該品牌由設(shè)計(jì)師Ramy B于2012年創(chuàng)立，主打產(chǎn)品是服裝，致力于為客戶創(chuàng)造可愛、有趣、流行的各種T恤。玩偶并非Teeturtle的主營(yíng)業(yè)務(wù)。那么，一個(gè)并不具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的品牌，是如何打造并長(zhǎng)時(shí)間維持一款爆款商品的呢？

今天，我們就來一起探討一下Teeturtle翻面章魚背后那些值得廣大賣家學(xué)習(xí)的選品和運(yùn)營(yíng)技巧。

一、選品立意：觸動(dòng)情感，引發(fā)共鳴

通過商品圖片，我們可以看到翻面章魚的兩面反映了不同的情緒。這款玩具設(shè)計(jì)的初衷是為了幫助自閉癥兒童表達(dá)情緒，因?yàn)樽蚤]癥患者往往不懂得如何表達(dá)自己的情感。設(shè)計(jì)師希望通過這款玩具，讓他們能夠通過翻轉(zhuǎn)玩偶來向周圍的人傳達(dá)情緒。這是一種共情層面的選品立意。

而這款產(chǎn)品的爆火，還源于一個(gè)博主的視頻示范。在視頻中，章魚公仔展示了“當(dāng)女朋友來大姨媽時(shí)男友的正確表達(dá)”，一面開心，一面不開心，幫助女友輕松簡(jiǎn)單地表達(dá)了情緒。不善表達(dá)和需要被理解是許多人的情感共鳴，這款玩具恰到好處地滿足了這一需求。尤其在疫情下，人們情緒宣泄的需求更加迫切，這款玩具成為了人們情感交流的一種媒介。

二、廣告展現(xiàn)：突出特點(diǎn)，視覺沖擊力十足

在廣告展現(xiàn)方面，Teeturtle翻面章魚玩具的廣告素材和文案都做得非常出色。廣告素材方面，充分展現(xiàn)了玩具可翻轉(zhuǎn)把玩的特點(diǎn)，以及兩面的不同表情，突出了賣點(diǎn)。廣告也注重營(yíng)造視覺沖擊，通過反差感強(qiáng)烈的畫面，吸引消費(fèi)者的注意力。文案設(shè)計(jì)方面，強(qiáng)化了賣點(diǎn)，加深消費(fèi)者的印象，如“GET IT BEFORE IT'S GONE”，突出了產(chǎn)品的獨(dú)特性。

三、高階玩法：專利保護(hù)+饑餓營(yíng)銷

除了選品和廣告展現(xiàn)，Teeturtle翻面章魚還運(yùn)用了高階的運(yùn)營(yíng)技巧。這款產(chǎn)品早早地申請(qǐng)了專利，包括外觀專利和發(fā)明專利，保護(hù)了自己的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。這使得其他賣家無法輕易模仿或銷售類似產(chǎn)品，從而獨(dú)享龐大的流量。Teeturtle還采用了饑餓營(yíng)銷的策略，大部分時(shí)間讓商品處于缺貨狀態(tài)，保持商品的熱度。

Teeturtle翻面章魚的成功離不開其獨(dú)特的選品立意、出色的廣告展現(xiàn)以及高階的運(yùn)營(yíng)技巧。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)廣大賣家有所啟發(fā)，祝愿大家都能實(shí)現(xiàn)大賣！想了解更多選品技巧，不妨點(diǎn)擊咨詢。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！