亞馬遜廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種形式。在新品發(fā)布期間，賣家通常會(huì)傾向于開啟自動(dòng)廣告。這也引發(fā)了一個(gè)常見的問題：亞馬遜自動(dòng)廣告應(yīng)該運(yùn)行多久后關(guān)閉？

賣家可能會(huì)選擇讓自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后關(guān)閉。但并不是所有賣家都遵循這一規(guī)則。實(shí)際上，是否關(guān)閉自動(dòng)廣告應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來決定。

在自動(dòng)廣告啟動(dòng)初期，賣家應(yīng)密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化。初期數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳是正常的，但需要注意的是，要監(jiān)測一段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)的變化和波動(dòng)。因?yàn)樽詣?dòng)廣告和手動(dòng)廣告在流量控制方面存在顯著差異，自動(dòng)廣告的流量控制相對(duì)較低，主要依賴于算法運(yùn)行。運(yùn)營人員需要特別注意數(shù)據(jù)的波動(dòng)和變化。

當(dāng)關(guān)鍵詞搜索的listing展位相對(duì)穩(wěn)定，且流量關(guān)聯(lián)入口已經(jīng)差不多建立時(shí)，可以適當(dāng)降低廣告費(fèi)用。

如果市場競爭激烈，而且不依賴廣告，同時(shí)店鋪沒有其他優(yōu)勢(shì)或手段來優(yōu)化listing，那么廣告不應(yīng)直接停止。

如果廣告運(yùn)行兩天后，點(diǎn)擊率超過100次，但一單都沒有成交，那么這時(shí)應(yīng)該暫停廣告或?qū)⑵湔{(diào)整至最低狀態(tài)。隨后分析產(chǎn)品存在的問題，如價(jià)格過高、圖片效果不佳、描述不吸引人等。

以一位賣家的實(shí)踐為例，他運(yùn)行自動(dòng)廣告的目的是為了找出具有潛力的產(chǎn)品。在他看來，轉(zhuǎn)化率是評(píng)判產(chǎn)品潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。在亞馬遜平臺(tái)上，他以轉(zhuǎn)化率的10%作為參考點(diǎn)。如果廣告在50個(gè)點(diǎn)擊內(nèi)無法達(dá)到10%的轉(zhuǎn)化率，他就會(huì)調(diào)低出價(jià)。一旦達(dá)到這個(gè)水平，就會(huì)重點(diǎn)維護(hù)這個(gè)產(chǎn)品。

關(guān)于如何關(guān)閉亞馬遜自動(dòng)廣告：可以選擇暫停廣告（之后可以重新開啟），或者將廣告歸檔（之后無法再開啟）。

廣告具有一定的連續(xù)性，因此暫停或關(guān)閉可能會(huì)對(duì)廣告效果產(chǎn)生影響。值得注意的是，大多數(shù)購買行為都發(fā)生在白天，因此晚上關(guān)閉廣告可以避免一些無效和惡意點(diǎn)擊，可能會(huì)對(duì)廣告表現(xiàn)有所提升。這種策略的效果需要綜合考慮各種因素。

如果通過自動(dòng)廣告找到了關(guān)鍵詞并測試了listing文案，但廣告效果不佳，那么考慮關(guān)閉自動(dòng)廣告可能是一個(gè)明智的選擇。

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