選品渠道的六大來源：

1. 利用身邊的資源，如工廠、批發(fā)市場以及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢。

尋找方式：

（1）了解當(dāng)?shù)毓S主要生產(chǎn)的優(yōu)勢產(chǎn)品，特別是面向消費(fèi)者的產(chǎn)品。

（2）在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場里，積極尋找具有市場前景的產(chǎn)品。

重要考量兩點(diǎn)：

（1）成本是否具有優(yōu)勢。

（2）產(chǎn)品是否有差異化優(yōu)勢。

2. 在亞馬遜網(wǎng)站上進(jìn)行細(xì)分品類的深入探索，例如戶外、園林產(chǎn)品等。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注其成本和差異化優(yōu)勢。

3. 訪問國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站，如阿里巴巴跨境專供等。在使用這些平臺時(shí)，還需要關(guān)注產(chǎn)品在亞馬遜上的市場情況，分析競品，確保產(chǎn)品的差異化競爭。

4. 通過關(guān)鍵詞選品，利用關(guān)鍵詞排行榜調(diào)研和Google搜索等工具，挖掘有潛力的關(guān)鍵詞，并查看相關(guān)產(chǎn)品。

5. 訪問國外電商網(wǎng)站如Target、Bestbuy、WalMart等，這些傳統(tǒng)的采購商能幫助你更快地熟悉當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

6. 在社交媒體或視頻網(wǎng)站上選品，如Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和Youtube等。通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，分析消費(fèi)者的喜好和需求痛點(diǎn)。

二、分析產(chǎn)品所在市場的競爭環(huán)境

市場競爭環(huán)境的研判非常重要。對于一些壟斷性市場，即排名前三的產(chǎn)品占據(jù)細(xì)分類目的大部分市場份額（80-90%以上），除非你的產(chǎn)品有明顯的競爭優(yōu)勢，否則不建議進(jìn)入。而對于機(jī)會市場，即排名前100的銷售差距較小，頭部尚未形成壟斷的市場，具有較大的發(fā)展?jié)摿?。這類市場的特點(diǎn)是產(chǎn)品銷售差距小，產(chǎn)品評論數(shù)總體較少。

三、產(chǎn)品的利潤率測算

產(chǎn)品的毛利潤率計(jì)算公式為：（競品售價(jià)-亞馬遜傭金-配送費(fèi)用-頭程貨代費(fèi)-采購價(jià)）/競品售價(jià)大于20-30%?？紤]到頭程貨代費(fèi)的高昂成本以及倉儲費(fèi)、廣告費(fèi)等額外支出，毛利至少需要維持20%以上。加入亞馬遜的爆單計(jì)劃，可以幫助跨境新手賣家迅速提升銷售效率。以上內(nèi)容僅供參考，作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。