歡迎來(lái)到我的亞馬遜賣家課程。今天，我們將一起揭開亞馬遜帝國(guó)的神秘面紗，全面認(rèn)識(shí)這家全球排名第三的電商巨頭。我們還會(huì)探討支撐亞馬遜神奇成長(zhǎng)的底層邏輯，也就是著名的飛輪理論，這個(gè)理論也是賣家的重要指導(dǎo)思想。

課程大綱如下：

一、全球主流電商模式的差異：以亞馬遜模式和淘寶模式為例

1. 淘寶模式：典型的C2C或B2C模式。

賣家：包括企業(yè)與個(gè)人。

物流：由賣家制定與發(fā)貨。

平臺(tái)：制定相應(yīng)游戲規(guī)則。

2. 亞馬遜模式：亞馬遜平臺(tái)既是裁判也是球員。

賣家：主要為亞馬遜。

平臺(tái)規(guī)則制定：由亞馬遜主導(dǎo)。

值得注意的是，目前超過40%的產(chǎn)品是亞馬遜自己的產(chǎn)品。亞馬遜還擁有自己的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、支付、云計(jì)算等服務(wù)，這些都開放給第三方賣家，并在一定程度上要求第三方賣家使用這些服務(wù)。亞馬遜的目標(biāo)是使平臺(tái)看起來(lái)像一個(gè)整體，讓買家能夠放心購(gòu)物，而無(wú)需聯(lián)系賣家。

二、亞馬遜的發(fā)展歷程

亞馬遜由杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）在1995年創(chuàng)立，最初是一個(gè)線上書店。在最初的20年里，亞馬遜持續(xù)虧損。隨著時(shí)間的推移，平臺(tái)商品開始多元化，涵蓋生活、商業(yè)、文化等各個(gè)方面。亞馬遜將大量精力和資金投入到長(zhǎng)期基礎(chǔ)建設(shè)上，如云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)等。通過持續(xù)不斷的投入，亞馬遜始終堅(jiān)持技術(shù)生產(chǎn)布局，著眼于長(zhǎng)期的戰(zhàn)略和目標(biāo)。

如今，亞馬遜的商業(yè)價(jià)值獲得了巨大的增值，成為全球最受商業(yè)人士尊重的公司之一。其全球收購(gòu)規(guī)模也是最大的，如收購(gòu)云智能公司、服裝公司、視頻影視公司、圖書網(wǎng)站等。亞馬遜的發(fā)展是一個(gè)持續(xù)在各個(gè)領(lǐng)域中強(qiáng)勢(shì)入侵和不斷收購(gòu)的過程，形成了一個(gè)集合電商、零售、數(shù)據(jù)、科技、影視、投資、物流的綜合性帝國(guó)。

三、亞馬遜背后的飛輪理論

亞馬遜之所以能如此快速地成長(zhǎng)，離不開其背后的飛輪理論。這一理論由杰夫·貝索斯用一張餐巾紙概括了亞馬遜的整體運(yùn)營(yíng)邏輯，后來(lái)演變?yōu)閬嗰R遜運(yùn)營(yíng)的核心思想。飛輪理論認(rèn)為運(yùn)營(yíng)是一個(gè)閉環(huán)邏輯，可以從任何一個(gè)點(diǎn)開始，卻沒有終點(diǎn)，也就是所謂的無(wú)限模型。

具體來(lái)說(shuō)，飛輪理論可以從用戶體驗(yàn)或賣家角度入手，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、研發(fā)生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品、吸引更多買家等方式，形成一個(gè)良性的循環(huán)。賣家通過優(yōu)化產(chǎn)品、圖片、標(biāo)題等信息，讓買家更容易、更快速地找到所需產(chǎn)品。賣家還需要關(guān)注銷售和售后問題，完善和優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，提高銷量。飛輪理論貫穿于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，包括每年政策的變化，也正是這個(gè)邏輯使亞馬遜帝國(guó)擴(kuò)展到全球所有高消費(fèi)市場(chǎng)。

四、亞馬遜全球面向中國(guó)賣家的招商站點(diǎn)

因?yàn)橹袊?guó)是世界工廠的資源和地位，亞馬遜在全球發(fā)展和擴(kuò)張的過程中，非常重視對(duì)中國(guó)賣家的招商工作。目前，亞馬遜面向中國(guó)賣家招商的站點(diǎn)包括北美站、歐洲站、日本站、印度站、澳大利亞站、中東站和新加坡站等。這些站點(diǎn)都有著不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，例如北美站市場(chǎng)成熟、流量大，歐洲站有完善的倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系支撐，日本站購(gòu)買力強(qiáng)大、黏性強(qiáng)等。每個(gè)站點(diǎn)都為賣家提供了不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了更好地在這些站點(diǎn)上取得成功，賣家需要了解并適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)。這也是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的重要一步。具體的站點(diǎn)信息可以參考各大站的官方網(wǎng)站和政策介紹來(lái)獲取更詳細(xì)的資訊和了解具體的招商政策。對(duì)于想要拓展業(yè)務(wù)的賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的參考資源和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。（來(lái)源：思臨亞馬遜日記）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：思臨亞馬遜運(yùn)營(yíng)日記）