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亞馬遜環(huán)境不確定性下,中小賣家破局策略與新品成功率提升指南

2025-01-04 2:23:26
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圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

隨著海外買家的購物習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)變,線下實體店購物正在恢復(fù),同時通貨膨脹導(dǎo)致消費者購買力下降,亞馬遜的增長速度正在放緩,賣家的銷售傳奇也不再頻繁出現(xiàn)。

亞馬遜環(huán)境不確定性下,中小賣家破局策略與新品成功率提升指南

持續(xù)的價格戰(zhàn)和內(nèi)部競爭加劇,使得部分亞馬遜賣家的經(jīng)營危機日益加深。許多賣家因為流量少、利潤低等問題感到焦慮和無奈,廣告成本的不斷提高也增加了行業(yè)的門檻。對于跨境電商行業(yè)的熱議話題#跨境電商處處卷,賣家們該如何應(yīng)對這個行業(yè)的洗牌期呢?

在焦慮和迷茫的情緒中,有的賣家感到困惑,是市場出了問題,還是自身運營出了問題?自2021年亞馬遜開始大規(guī)模封號以來,行業(yè)的格局已經(jīng)開始發(fā)生變化,那些依靠違規(guī)方式進行運營的賣家受到了重創(chuàng),行業(yè)的負面情緒開始蔓延。

亞馬遜平臺的競爭日益激烈,每天有大量新商家加入,使得產(chǎn)品和店鋪之間的競爭變得愈發(fā)激烈。一些賣家的運營打法過于陳舊,跟不上市場趨勢,導(dǎo)致廣告依賴性增加,利潤被不斷壓縮。

在這個關(guān)鍵時刻,賣家的心態(tài)和策略顯得尤為重要。有經(jīng)驗的賣家建議,要減少的攝入,踏踏實實做好自己的產(chǎn)品,提升自己的運營能力。他們還提出,要構(gòu)建公司體系,把工作流程化,避免過度依賴個人,當(dāng)人員流失時,團隊不會受到太大影響。

尋找差異化、規(guī)劃產(chǎn)品也是關(guān)鍵。賣家需要從用戶的角度出發(fā),深入到用戶的使用場景和潛在需求中,以創(chuàng)造出更大的差異化。合規(guī)運營和精細化運營也是必不可少的,選品要精細化,通過數(shù)據(jù)挖掘潛力產(chǎn)品品類,同時要控制好財務(wù)成本,實現(xiàn)成本的精細化核算。

對于長遠發(fā)展,打造品牌是關(guān)鍵。好的品牌是銷量的有效保證,也是企業(yè)長期發(fā)展的基石。賣家應(yīng)該把精力投入到產(chǎn)品的真實需求和使用場景上,努力打造屬于自己的爆款和品牌。

盡管目前市場面臨挑戰(zhàn),但也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,下半年整個市場行業(yè)將逐漸向好,賣家業(yè)績將有所回暖。最近,部分賣家也反饋了7月業(yè)績回升的好消息。在Prime會員日大促期間,也有賣家抓住機會實現(xiàn)了爆單。

在這個變革的時代,亞馬遜賣家需要擺脫原有的運營思路,真正做差異化和品質(zhì)化產(chǎn)品,從供應(yīng)鏈端、運營端等進行整體改造。只有這樣,才能在亞馬遜的后時代走得更遠、更長。在此祝愿各位亞馬遜賣家在2022的下半年旺季里都能實現(xiàn)新的突破,祝愿爆單大賣!

(來源:XXX)

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