作為在海外社交媒體上備受矚目的品牌之一，Glossier無疑是一個(gè)備受贊譽(yù)的佼佼者。早在2019年，Glossier就已成功籌集了高達(dá)1億美元的資金，其在Ins賬號(hào)上更是擁有接近284萬的忠實(shí)粉絲。是什么讓這家美妝品牌如此受到年輕女性的喜愛呢？

今天，我們來一起探討美妝品牌如何借鑒Glossier的營(yíng)銷策略，打造自己的私域流量池，實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的華麗轉(zhuǎn)身。

本文要點(diǎn)預(yù)覽：

一、Glossier的發(fā)展歷程概述

Glossier的傳奇故事始于一個(gè)簡(jiǎn)單的博客。創(chuàng)始人艾米麗·韋斯在早年建立的博客平臺(tái)Into The Gloss為女性提供了日常美妝護(hù)膚的靈感，通過鼓勵(lì)讀者參與討論和分享自己的護(hù)膚和化妝經(jīng)驗(yàn)，成功地吸引了一大批忠實(shí)粉絲。Glossier延續(xù)了這一傳統(tǒng)，成為一個(gè)善于從消費(fèi)群體中汲取靈感的品牌。

二、Glossier社交媒體營(yíng)銷策略分析

Glossier在社交媒體上的營(yíng)銷策略堪稱經(jīng)典。他們堅(jiān)信每個(gè)客戶都是有影響力的人，而不僅僅是那些擁有眾多粉絲的網(wǎng)紅。通過與普通大眾、美妝博主以及網(wǎng)紅的密切合作，Glossier成功地?cái)U(kuò)大了品牌的影響力。他們會(huì)在產(chǎn)品發(fā)布前向網(wǎng)紅寄送產(chǎn)品，以制造新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)。這些網(wǎng)紅會(huì)在Instagram上發(fā)布宣傳帖子，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌粉絲圈。

三、Glossier經(jīng)典營(yíng)銷戰(zhàn)役剖析

Glossier曾在2018年發(fā)起了一場(chǎng)經(jīng)典的營(yíng)銷戰(zhàn)役。他們的目標(biāo)是提高在千禧一代和化妝品用戶中的知名度。這場(chǎng)戰(zhàn)役的核心理念是依靠“普通女性”來傳遞有效信息。通過傾聽消費(fèi)者的聲音并根據(jù)其需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，Glossier成功地吸引了大量忠實(shí)客戶。據(jù)報(bào)道，自2018年以來，Glossier的收入實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，新增客戶數(shù)量也在持續(xù)上升。

四、美妝品牌的“網(wǎng)紅營(yíng)銷”思路探討

當(dāng)前，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）在社交媒體上的影響力日益增強(qiáng)，成為美妝品牌營(yíng)銷的重要一環(huán)。除了Glossier，許多國(guó)內(nèi)新興品牌如HFP、完美日記等，都借助內(nèi)容營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。對(duì)于初創(chuàng)品牌和跨境賣家來說，如何與KOL合作并把品牌與產(chǎn)品以內(nèi)容的形式傳遞給消費(fèi)者是一個(gè)重要的話題。好的品牌內(nèi)容不僅具有內(nèi)容價(jià)值，還兼具服務(wù)性和娛樂性，能夠通過各種形式傳達(dá)給消費(fèi)者。定制和輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一件需要高度策略和技巧的事情。

Glossier的成功離不開其在社交媒體上的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。他們堅(jiān)信每個(gè)使用產(chǎn)品的人都是有影響力的，并通過與各類KOL的合作以及鼓勵(lì)消費(fèi)者參與的方式，成功地?cái)U(kuò)大了品牌的影響力。對(duì)于初創(chuàng)品牌和跨境賣家來說，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，需要注重社交屬性和內(nèi)容屬性，制定具體的紅人營(yíng)銷方案并評(píng)估成效ROI。通過與KOL合作，以內(nèi)容的形式將品牌和產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，是實(shí)現(xiàn)品牌快速發(fā)展的關(guān)鍵。接下來，讓我們根據(jù)品牌的特點(diǎn)和調(diào)性，創(chuàng)建與之相匹配的營(yíng)銷創(chuàng)意方案。在方案實(shí)施的過程中，我們會(huì)選擇適合的網(wǎng)紅來制造真實(shí)、貼近用戶的內(nèi)容，以增加用戶的參與度和喜愛度。我們追求的，正是那融合了“好內(nèi)容、娛樂性、品牌價(jià)值傳遞、易于傳播和刺激購買”五大元素的效果。

（通過LinkJoint合作網(wǎng)紅的宣傳視頻案例 @thesupermuse，展示成功的營(yíng)銷范例）

我們深知，品牌的內(nèi)核必須全面塑造，以產(chǎn)品內(nèi)容、價(jià)值內(nèi)容和消費(fèi)者關(guān)系內(nèi)容為核心。只有這樣的內(nèi)容，才能吸引用戶從圍觀到互動(dòng)，最終激發(fā)其購買欲望。實(shí)際上，率先影響那1%最核心的用戶，便有可能帶動(dòng)后續(xù)的模仿者。而網(wǎng)紅營(yíng)銷，正是尋找那與品牌相契合的1%的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

在美容領(lǐng)域，網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性愈發(fā)凸顯。如何使用網(wǎng)紅，已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。網(wǎng)紅是連接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)字化變革與用戶的橋梁，是建立長(zhǎng)期社交關(guān)系的秘訣。各種預(yù)算均可調(diào)整，美容品牌一定能通過網(wǎng)紅營(yíng)銷看到回報(bào)。通過數(shù)據(jù)和技術(shù)，品牌能不斷完善與消費(fèi)者的個(gè)性化溝通、互動(dòng)體驗(yàn)和有效觸達(dá)的傳播路徑。

了解網(wǎng)紅群體是第一步。接下來是引流，全面理解與目標(biāo)用戶的接觸點(diǎn)，包括觸達(dá)、吸引和互動(dòng)。這也是數(shù)據(jù)為內(nèi)容賦能的邏輯。最后才是轉(zhuǎn)化。一個(gè)好的網(wǎng)紅營(yíng)銷計(jì)劃，需要根據(jù)品牌的各個(gè)階段、營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)和受眾的差異來定制內(nèi)容和策略，再匹配相應(yīng)的網(wǎng)紅矩陣。

領(lǐng)聚數(shù)字（LinkJoint）是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品牌全球化數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。作為網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)INDAHASH在中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴，我們擁有全球超過100萬經(jīng)過審核認(rèn)證的網(wǎng)紅資源。自2018年以來，我們?yōu)榘ㄈA為、三星、美的、麥當(dāng)勞、速賣通等在內(nèi)的客戶提供了超過5000個(gè)國(guó)際化營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們?yōu)橹袊?guó)出海的SMB新創(chuàng)品牌和跨境電商賣家提供全面的Influencer Marketing服務(wù)。如果您對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的最新動(dòng)態(tài)以及如何借助網(wǎng)紅推廣您的品牌和產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)與我們聯(lián)系：www./form/3501?origin=article 。

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