自2020年初至今，全球蔓延的新冠病毒疫情給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了重大影響。在這期間，亞馬遜的FBA限制政策讓許多非必需品的補(bǔ)貨變得困難，許多國(guó)家的進(jìn)口限制也使得跨境賣家的產(chǎn)品銷量大幅下滑。

為了促進(jìn)消費(fèi)活力

在三月份，美國(guó)推出了一項(xiàng)龐大的救助計(jì)劃，符合特定收入門檻的納稅人都能獲得一筆可觀的救助金，數(shù)額高達(dá)1200美元；而到了四月份，日本也為近期收入減少的家庭發(fā)放了現(xiàn)金補(bǔ)助。

受到這一波政策的激勵(lì)，亞馬遜的部分賣家開(kāi)始迎來(lái)銷量的增長(zhǎng)，有些賣家的銷量甚至提升了50%至70%。雖然各國(guó)的逐步解封政策讓跨境賣家的銷量開(kāi)始回暖，但中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)卻已經(jīng)不再。

一、中國(guó)賣家逐漸淡出亞馬遜銷售前列

在美國(guó)市場(chǎng)中，有大量的中國(guó)賣家依賴FBA發(fā)貨服務(wù)。FBA服務(wù)的中斷對(duì)使用此服務(wù)的中國(guó)賣家產(chǎn)生了影響。據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的分析顯示，中國(guó)賣家在亞馬遜上的銷售占比正在逐漸減少。在亞馬遜的四大核心市場(chǎng)中，中國(guó)賣家的占比從一月份的35%下降至現(xiàn)在的29%。

二、物流成本上漲影響發(fā)貨效率

盡管亞馬遜FBA美國(guó)站已全面開(kāi)放補(bǔ)貨，但國(guó)際物流運(yùn)力依然緊張，國(guó)際運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲。例如DHL調(diào)整了其緊急情形附加費(fèi)政策，改為按重量計(jì)費(fèi)的方式；順豐國(guó)際也宣布將收取高峰資源調(diào)節(jié)費(fèi)。這些物流成本的增加壓縮了賣家的利潤(rùn)空間。有賣家表示，物流費(fèi)用增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)了訂單量的增長(zhǎng)速度。

三、積極應(yīng)對(duì)與策略調(diào)整

盡管面臨挑戰(zhàn)，但仍有積極的消息傳來(lái)。亞馬遜即將舉行秒殺活動(dòng)，且秒殺費(fèi)用有望降低。這為賣家提供了補(bǔ)貨的機(jī)會(huì)。對(duì)于美國(guó)站點(diǎn)的賣家，建議選擇海運(yùn)提前將商品送至美國(guó)FAB倉(cāng)庫(kù)；其他站點(diǎn)的賣家需謹(jǐn)慎平衡物流成本與利潤(rùn)關(guān)系。

此時(shí)的產(chǎn)品銷量依然關(guān)鍵。賣家需做好以下幾個(gè)方面的工作：首先是提升關(guān)鍵詞排名，通過(guò)優(yōu)化listing頁(yè)面和提高review權(quán)重來(lái)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；其次是引進(jìn)更多流量，利用社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)紅合作來(lái)吸引更多消費(fèi)者。

就目前情況來(lái)看，賣家仍有機(jī)會(huì)提升銷量。關(guān)鍵在于解決當(dāng)前面臨的劣勢(shì)問(wèn)題，謹(jǐn)慎解決物流問(wèn)題，并做好產(chǎn)品準(zhǔn)備工作。亞馬遜美國(guó)站FBA的全面開(kāi)放為賣家提供了補(bǔ)貨的機(jī)會(huì)，只要做好準(zhǔn)備，就有可能搶占先機(jī)。

（轉(zhuǎn)載自百口電商）

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