在剛剛過去的8月，跨境電商行業(yè)的眾多領(lǐng)軍企業(yè)紛紛發(fā)布了2024年1-6月的財(cái)務(wù)報(bào)告。盡管歐美市場(chǎng)仍是其主要收入來源，但新興市場(chǎng)的占比正在逐年攀升，呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。

以安克創(chuàng)新為例，該公司已開始布局澳大利亞市場(chǎng)，并取得了過億的業(yè)績(jī)，今年同比又上漲了22%。同樣，IPO新貴“綠聯(lián)科技”在東南亞市場(chǎng)的“戰(zhàn)績(jī)”也突破2億元，占其總營(yíng)收的近10%?？梢?，跨境電商行業(yè)的大賣家已經(jīng)意識(shí)到單一依賴歐美市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，并開始積極尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

東南亞市場(chǎng)，特別是印尼市場(chǎng)，因其巨大的增長(zhǎng)潛力正受到越來越多中國(guó)出海企業(yè)的關(guān)注。根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的最新報(bào)告，2023年印尼電商GMV已達(dá)到約620億美元，且預(yù)計(jì)2024年還將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。Mordor Intelligence的報(bào)告更是預(yù)測(cè)，印尼電商市場(chǎng)在2029年的規(guī)模將達(dá)到驚人的1681億美元。

那么，為什么印尼電商市場(chǎng)在近些年增長(zhǎng)得如此迅猛呢？一方面，印尼對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的積極推動(dòng)以及互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及為其打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)?shù)氐碾娚汰h(huán)境日益成熟，配套生態(tài)也在逐步完善，為賣家提供了更多的機(jī)會(huì)。

印尼電商市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體以年輕化、對(duì)價(jià)格敏感、偏好移動(dòng)購(gòu)物和對(duì)時(shí)尚潮流有較高關(guān)注度為特點(diǎn)。隨著中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增加和可支配收入的提高，消費(fèi)者對(duì)在線購(gòu)買時(shí)尚和服裝產(chǎn)品的傾向也在增強(qiáng)。

除了消費(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，時(shí)尚和服裝領(lǐng)域在印尼電商市場(chǎng)中也占據(jù)著重要的地位。尤其是服飾，因其龐大的市場(chǎng)需求而成為一個(gè)巨大的商機(jī)。作為全球人口最多的國(guó)家，印尼的服飾需求持續(xù)增長(zhǎng)，為電商市場(chǎng)帶來了更多的機(jī)遇。

為了更好地方便中國(guó)跨境電商賣家在東南亞市場(chǎng)的拓展，越來越多的服務(wù)平臺(tái)如風(fēng)口星跨境等也在不斷加強(qiáng)當(dāng)?shù)刭Y源的整合。針對(duì)渠道拓新、網(wǎng)紅資源、本土化等問題，風(fēng)口星（印尼）電商服務(wù)中心加大了對(duì)接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源的力度，為賣家提供全方位的解決方案。

隨著平臺(tái)模式的日益便利和運(yùn)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，“七分選品、三分運(yùn)營(yíng)”的理念愈發(fā)受到重視。越來越多的賣家開始調(diào)整選品思路，從傳統(tǒng)的“鋪貨模式”轉(zhuǎn)向“精鋪模式”，將資源集中在更具優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)潛力的品類上。

為了更好地了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，越來越多的賣家開始走出國(guó)門，融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)。以風(fēng)口星跨境CCEE印尼展為例，近萬名印尼B端采購(gòu)商的參與展現(xiàn)了海外市場(chǎng)的巨大需求和參展的熱度。這也為賣家提供了與海外B端采購(gòu)商直接交流的機(jī)會(huì)，推動(dòng)了雙方的合作與互利共贏。

跨境電商行業(yè)正面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新興市場(chǎng)如印尼的電商市場(chǎng)為賣家提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而選品思路的調(diào)整和深入了解市場(chǎng)需求則成為賣家在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

該高管繼續(xù)說道：“我們還觀察到跨境電商的繁榮已經(jīng)波及到傳統(tǒng)工廠。托管模式的出現(xiàn)極大地解放了他們，使他們有更多時(shí)間去深入研究海外市場(chǎng)，以便更好地完善和優(yōu)化自己的產(chǎn)品。可以預(yù)見的是，未來跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈且多元化，但所有的競(jìng)爭(zhēng)都將圍繞精準(zhǔn)選品展開。誰(shuí)能夠率先掌握市場(chǎng)的一手信息，誰(shuí)就將在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。”

不論是賣家的反饋還是平臺(tái)的傳播信息都表明，“精細(xì)化選品”將成為未來的主流趨勢(shì)。這一趨勢(shì)的成功與否，將取決于市場(chǎng)信息的及時(shí)獲取、供應(yīng)鏈的精細(xì)打磨以及后續(xù)的運(yùn)營(yíng)策略。

為此，CCEE風(fēng)行星跨境展將繼續(xù)堅(jiān)持深入產(chǎn)業(yè)帶，除了挖掘更多優(yōu)質(zhì)品類外，還將與電商平臺(tái)合作，分享更多內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)，并邀請(qǐng)銷售業(yè)績(jī)卓越的賣家分享他們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。風(fēng)行星跨境展還將拓展到更多的海外市場(chǎng)，幫助中國(guó)外貿(mào)工廠尋找更多的海外B端采購(gòu)商。發(fā)揮風(fēng)行星（印尼）電商服務(wù)中心的優(yōu)勢(shì)，幫助更多的中國(guó)出海賣家實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)。

此文由風(fēng)行星跨境編輯部撰寫并發(fā)布。

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