對(duì)于新手賣家而言，常常會(huì)遇到一個(gè)難題：為何我的產(chǎn)品發(fā)布后，始終無法吸引足夠的流量呢？缺乏流量就意味著我們難以產(chǎn)生更多的訂單和更高的銷售額。訂單的產(chǎn)生離不開流量的基礎(chǔ)支持。那么，亞馬遜的流量究竟從何而來呢？

亞馬遜的流量主要來源于四個(gè)方面：搜索、關(guān)聯(lián)推薦、站內(nèi)廣告以及秒殺活動(dòng)。

關(guān)于搜索流量。當(dāng)消費(fèi)者想要購買某樣商品時(shí)，他們通常會(huì)在搜索框中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞來尋找產(chǎn)品。亞馬遜的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的搜索詞，匹配并展示平臺(tái)上的產(chǎn)品。匹配的條件包括關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性以及產(chǎn)品與搜索詞的相關(guān)度。產(chǎn)品的銷量和listing的整體表現(xiàn)也會(huì)影響展示的排序。從搜索的角度來看，關(guān)鍵詞的選擇、產(chǎn)品的相關(guān)屬性、近期的銷售情況以及l(fā)isting的整體表現(xiàn)都至關(guān)重要，它們共同決定了產(chǎn)品是否能被有效地抓取和展示。

是關(guān)聯(lián)性推薦。當(dāng)消費(fèi)者在瀏覽或搜索某一產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)在產(chǎn)品詳情頁面自動(dòng)推薦一些與該頁面高度相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品。這種推薦通常基于產(chǎn)品的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近度。為了抓住這部分流量，賣家需要在產(chǎn)品的屬性項(xiàng)目上盡可能完整和準(zhǔn)確地填寫信息，同時(shí)注意價(jià)格的合理設(shè)置和價(jià)格區(qū)間的適度跨度。

站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺(tái)上一個(gè)非常有效的營銷工具。它能夠推動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展，分為手動(dòng)和自動(dòng)兩種方式。在初期，自動(dòng)廣告較為適合，因?yàn)槠湓O(shè)置較為簡單。如果對(duì)關(guān)鍵詞的選擇不確定，可以使用自動(dòng)廣告，由系統(tǒng)自動(dòng)選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行推薦。然后，賣家可以下載廣告報(bào)表進(jìn)行分析，提取出好的關(guān)鍵詞，進(jìn)而進(jìn)行手動(dòng)廣告。

亞馬遜平臺(tái)還提供了秒殺廣告活動(dòng)，如Today's Deals等。這些活動(dòng)針對(duì)符合條件的listing進(jìn)行報(bào)名，listing的精確完整性至關(guān)重要。秒殺活動(dòng)具有流量大、轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)，甚至可能使產(chǎn)品迅速成為爆款。雖然現(xiàn)在參加秒殺活動(dòng)需要繳納一定費(fèi)用并對(duì)產(chǎn)品折扣有要求，但仍然是賣家不可多得的流量入口，賣家需根據(jù)自身實(shí)際情況謹(jǐn)慎分析是否參與。

對(duì)于賣家而言，只要充分分析并抓住上述四個(gè)流量入口，打造一個(gè)優(yōu)秀的listing也就不再是難事。上述內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)的闡述，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者授權(quán)，不得用于其他用途。