【編輯筆記】在電商世界中，對于AliExpress平臺的新手賣家而言，理解并掌握數(shù)據(jù)的功能顯得尤為重要。店鋪的流量與轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)緊密相連，因此賣家們對數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用倍感關(guān)注。那么，如何巧妙地運用數(shù)據(jù)來提升店鋪運營效果呢？接下來，讓我們跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編一同聽聽速賣通大學(xué)講師江波的分享。

許多賣家對如何有效提升店鋪瀏覽量、轉(zhuǎn)化率以及降低推廣費用等問題心存疑慮。那么，數(shù)據(jù)對于這些關(guān)鍵指標(biāo)究竟有何影響？我們應(yīng)如何結(jié)合數(shù)據(jù)來優(yōu)化店鋪運營呢？本次課程將分為兩個部分來詳細講解：

第一部分：數(shù)據(jù)分析的基本概念

數(shù)據(jù)分析是一項將看似雜亂無章的數(shù)據(jù)進行信息集中和提煉的工作。通過這一過程，我們可以揭示出研究對象的內(nèi)在規(guī)律，從而作出理性判斷并采取適當(dāng)?shù)男袆印３酥?，了解?guī)律、總結(jié)過去、規(guī)劃未來也是數(shù)據(jù)分析的重要作用。賣家們首先需要反思自己每天花費多少時間關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)。

在電商領(lǐng)域，最重要的營銷公式為：銷售額=流量轉(zhuǎn)化率客單價。其中，流量和轉(zhuǎn)化率在速賣通平臺上的具體表現(xiàn)與下圖所示內(nèi)容緊密相關(guān)。

第二部分：數(shù)據(jù)縱橫解析及實用技巧

在了解數(shù)據(jù)的作用以及速賣通相關(guān)指標(biāo)的功能后，我們將進一步解析速賣通后臺的數(shù)據(jù)縱橫功能。

一、行業(yè)情報

以童裝行業(yè)為例，通過瀏覽量數(shù)據(jù)可以看出兒童T恤的訪客數(shù)較少，而連衣裙的成交額大于套裝大于T恤。對于新店而言，可以選擇T恤作為突破口；對于圖片店鋪銷售額，可以選擇女童裙子，因其成交額占比高；對于店鋪數(shù)據(jù)已達瓶頸的商家，可以選擇訪客數(shù)多的套裝。

行業(yè)情報提供的數(shù)據(jù)可以發(fā)揮以下作用：

二、搜索詞分析

在發(fā)布產(chǎn)品及優(yōu)化標(biāo)題時，需要利用搜索詞分析，從中提取數(shù)據(jù)來進行優(yōu)化。

三、選品專家

選品專家可通過熱銷、熱搜、潮流趨勢等數(shù)據(jù)了解最新市場情況，從而進行選品、優(yōu)化及關(guān)聯(lián)營銷。

四、商鋪分析

商鋪分析從商鋪排名、經(jīng)營情況（無線和PC端成交分布）等具體指標(biāo)入手，分析商鋪的實際情況。

五、商品分析

從商品分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)如轉(zhuǎn)化率低、曝光多訪客少等問題，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進行針對性優(yōu)化。例如，若商品收藏高但轉(zhuǎn)化低，可考慮降低價格進行測試；若點擊率低，則需分析主圖價格問題；若轉(zhuǎn)化率低，則需優(yōu)化價格和詳情頁。請注意，在分析數(shù)據(jù)時，應(yīng)剔除特殊數(shù)據(jù)，比較同類產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)平均值。

六、實時風(fēng)暴

實時風(fēng)暴可以幫助我們及時了解店鋪流量的變化，判斷商品信息優(yōu)化、營銷活動等調(diào)整帶來的直接效果。根據(jù)流量集中的時段調(diào)整客服工作時間及直通車投放時間。

通過以上數(shù)據(jù)縱橫選品、了解行業(yè)情報、做好關(guān)聯(lián)營銷、進行單品分析以及分析店鋪流量來源和流量結(jié)構(gòu)診斷等步驟，可以大大提升店鋪的運營狀況。希望風(fēng)口星網(wǎng)的李宇航為大家?guī)淼姆窒韺Υ蠹矣兴鶐椭?。（?風(fēng)口星網(wǎng) 改編）