TikTok是一個短視頻分享社交平臺，用戶可以在這里創(chuàng)作和分享各類短視頻。其前身是中國市場的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并吸引了全球非中國用戶的加入。

TikTok的視頻內(nèi)容大多包含音樂元素，用戶會跟隨音樂跳舞、進行對口型假唱，或?qū)⒁魳纷鳛楦阈σ曨l的背景。用戶可以錄制并上傳最長15秒的單個視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。但與其他社交平臺一樣，只有少數(shù)具備才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖然不及Instagram龐大，但增長迅速。截至2019年3月，美國獨立訪問該網(wǎng)站的用戶數(shù)量已達到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。

該平臺用戶年齡結(jié)構(gòu)偏向年輕，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當于370萬人。另有四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。女性用戶至少比男性多200萬。18-24歲年齡段的用戶主要是女性為主。

為何考慮在TikTok上投放廣告？這款應用的用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，使其成為瞄準這些市場的品牌的理想推廣渠道。其用戶基礎(chǔ)特定，使得品牌更容易在競爭中脫穎而出，若內(nèi)容策略正確，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里表示，TikTok現(xiàn)在是一個值得投資的平臺，并預計它將成為今年假日銷售季的突破渠道。廣告形式多樣化，如競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)等。

探索TikTok的另一個關(guān)鍵是其強大的影響力。品牌應與其合作，提升推廣活動的效果。他們幫助品牌更加人性化，以獨特創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費者。TikTok上的內(nèi)容大多輕松愉悅，低制作成本是其魅力的一部分，與其他平臺相比，它提供了較低的參與門檻，使得品牌可以冒險嘗試各種內(nèi)容策略。

在TikTok上，廣告形式包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)、話題標簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。接下來我們將詳細介紹每種廣告類型。

對于競價廣告，廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。盡管目前沒有其他選項，但隨著TikTok市場需求增長，這種情況可能會發(fā)生變化。這種廣告類型目前只有一個單元類型：流媒體視頻。廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，不會造成干擾且靈活性強。每個流媒體視頻廣告都可以選擇使用三種操作模型之一。

TikTok的廣告定位選項相對基礎(chǔ)。目前的目標篩選器只允許包括或排除特定的年齡、性別和地區(qū)。品牌接管是一種出現(xiàn)在應用程序主頁中間的廣告類型。一旦點擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導到TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。話題標簽挑戰(zhàn)是一種利用TikTok用戶生成內(nèi)容的獨特、靈活和顯著的共享性質(zhì)的方式。TikTok還推出了“話題標簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應用程序的情況下購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。品牌濾鏡與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似，包括臉過濾器、運動效果和AR等。

推廣游戲品牌與利用TikTok社交平臺

游戲用戶生成內(nèi)容策略

使用TikTok的用戶生成內(nèi)容（UGC）功能，能夠激發(fā)玩家分享他們的游戲體驗和心得，從而增加游戲的曝光度和口碑。通過這種方式，玩家之間的互動和交流可以進一步擴大游戲的影響力。

建立游戲社群

TikTok的社群功能為游戲企業(yè)提供了與玩家互動和交流的平臺。通過建立游戲社群，企業(yè)可以與玩家建立更緊密的聯(lián)系，提高玩家的忠誠度和黏性。

海外品牌與TikTok的關(guān)聯(lián)

根據(jù)調(diào)查，海外消費者對在社交媒體上了解企業(yè)或品牌的興趣尤為濃厚。當品牌善于利用TikTok等社交媒體平臺時，更容易獲得消費者的忠誠。因為短視頻正成為海外用戶認識產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力，更易實現(xiàn)用戶的情感認同。

TikTok的企業(yè)賬號運營策略

一、注冊TikTok企業(yè)賬號

建立信任與善意：對于海外品牌而言，注冊TikTok企業(yè)賬號不僅是建立品牌形象的重要步驟，也是后期營銷活動的基礎(chǔ)。通過完善企業(yè)主頁，縮短消費者交易路徑，改善電子商務(wù)場景。

市場洞察與用戶服務(wù)

企業(yè)可通過TikTok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動。利用平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能，實時洞察數(shù)據(jù)，以吸引和鞏固粉絲。提供高效、高質(zhì)量的用戶服務(wù)也是提高品牌聲譽的關(guān)鍵。

商業(yè)轉(zhuǎn)化與粉絲社區(qū)建設(shè)

TikTok擁有龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者通過持續(xù)的營銷投資，最終可以形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群體。這些忠實的粉絲流量為品牌的商業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可能。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷策略

情感連接與品牌推廣：網(wǎng)紅營銷能夠與消費者建立情感聯(lián)系。通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴，提高品牌的曝光度和認可度。

中長尾網(wǎng)紅合作策略：早期與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，可以創(chuàng)造更大的品牌影響力，增加曝光率，覆蓋更廣泛的利益群體。隨著用戶流量的獲取，再與擁有更多粉絲的網(wǎng)紅合作，形成品牌與網(wǎng)紅相互促進的局面。

三、TikTok廣告與本地化思維

廣告與KOL營銷的結(jié)合：廣告與KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點達到所需的營銷效果。對于海外品牌而言，廣告應基于本地化的思維方式，讓觀眾理解并產(chǎn)生共鳴。

本地化廣告與視頻投放：優(yōu)秀的廣告應基于目標區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略。只有符合本地化的廣告視頻才能讓海外用戶喜歡并縮短與目標受眾的距離。

綜合營銷策略與未來展望

跨境電子商務(wù)賣家的TikTok營銷策略：將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進行廣告投放，形成完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作，相信TikTok將成為未來中國海外企業(yè)拓展海外市場的主要平臺。

通過有效利用TikTok的各項功能，結(jié)合科學的營銷策略，品牌可以在海外市場中建立強大的影響力并實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及和發(fā)展創(chuàng)新方面表現(xiàn)出來的潛力和重要性已經(jīng)越發(fā)凸顯。因此對于中國海外企業(yè)來說TikTok也將成為其發(fā)展海外市場的重要陣地之一。