18年的旺季已經(jīng)結(jié)束，大家都取得了怎樣的成果呢？最近有很多朋友都在詢問廣告相關(guān)的問題，我總結(jié)了大家在廣告方面經(jīng)常會遇到的一些誤區(qū)，想和大家分享并一起探討一下。

1. 廣告是“燒錢”的游戲

在與一些不太熟悉的朋友聊到廣告時，總會聽到這樣的觀點：“投入這么多錢，肯定不掙錢，數(shù)據(jù)有什么用處呢？”或者“我們小賣家沒有那么多錢，所以廣告不適合我們”。

客觀地講，廣告的投放確實需要資金的支撐，但從另一個角度來看，廣告對于賣家快速提升產(chǎn)品排位、促進銷售是非常有幫助的。一個人的水平是由理論和實踐共同構(gòu)成的。我們需要不斷提高自己的理論水平，同時也需要通過實踐來驗證理論。作為廣告運營人員，我們需要把自己當(dāng)成一名手，不斷實踐才能達到人槍合一的境界。手是喂出來的，廣告的知行合一也是用錢練出來的。

很多去年一起成長的朋友聽了我的建議，深入研究廣告，現(xiàn)在廣告方面已經(jīng)有了很大的突破。雖然從競爭的角度看，大家都做廣告并不是好事，但是越早學(xué)會廣告、越早投入資金進行宣傳就能越早搶占到低成本的流量。對于我們中小賣家來說，做好廣告可能是彎道超車的機會。

2. 對亞馬遜的A9算法著迷

廣告組的數(shù)據(jù)會不斷積累，機器也會持續(xù)自主學(xué)習(xí)。一旦啟動廣告，建議不要輕易暫停，以保持?jǐn)?shù)據(jù)的連續(xù)性。但如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常差且持續(xù)一段時間，適時暫停廣告并不會造成太大影響。在持續(xù)投放的也要敢于關(guān)閉效果不佳的廣告。那么，廣告的精髓究竟是什么呢？

其實，任何行為都是為公司創(chuàng)造價值，做廣告的精髓在于精準(zhǔn)的流量。要想做好廣告，選詞至關(guān)重要，需要有自己的獨特見解，并撰寫精準(zhǔn)的listing。廣告的布局需根據(jù)公司的資金實力進行。當(dāng)關(guān)鍵詞排名不佳時，不要抱怨預(yù)算不足，而是要思考如何最大化利用推廣預(yù)算。從運營的角度來看，如果通過合理的方法為公司賺錢，公司會更愿意繼續(xù)投入，從而增加預(yù)算。

如何控制廣告效果呢？這需要深入研究數(shù)據(jù)分析，通過綜合各種數(shù)據(jù)來做出判斷。數(shù)據(jù)分析師這一崗位前景廣闊，廣告運營中確實需要進行專業(yè)的數(shù)據(jù)分析。盡管現(xiàn)在很多公司的運營和廣告已分開，但廣告領(lǐng)域仍將出現(xiàn)專門的職位負責(zé)數(shù)據(jù)分析。

隨著時代的發(fā)展，流量成本不斷上升，廣告的作用和優(yōu)勢將越來越明顯。未來，誰能夠更有效地利用廣告，誰就能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。建議大家積極學(xué)習(xí)廣告知識，跟上時代的步伐。

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