汽摩配是一個(gè)非常專業(yè)的產(chǎn)品類別，由于大多數(shù)產(chǎn)品與安全問題緊密相關(guān)，因此消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)對(duì)賣家的eBay店鋪及發(fā)布的產(chǎn)品信息有較高的信任要求。

后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示汽摩配品類的買家重復(fù)購(gòu)買率較高，這也說明，如果賣家越專業(yè)，買家的復(fù)購(gòu)率也會(huì)越高。舉個(gè)例子，如果你是車主，在選擇4S店或獨(dú)立售后修理廠進(jìn)行車輛保養(yǎng)或維修時(shí)，你可能會(huì)更傾向于選擇同一家店鋪。

以下是一些建議，希望對(duì)賣家在這個(gè)品類中取得成功有所幫助：

1. 店鋪名稱：最好與所銷售的產(chǎn)品大類或汽摩配相關(guān)，例如包含auto、automotive、brake、suspension、tire、tools、motorcycle、ATV等詞匯。一個(gè)專業(yè)的店鋪名稱會(huì)給買家留下良好的第一印象。

2. 刊登標(biāo)題：關(guān)于適配車型需要使用“Fit for”的標(biāo)注方式我們已經(jīng)多次提及。除了這一點(diǎn)，成功的汽摩配刊登還有以下幾個(gè)共同點(diǎn)。并不是流量關(guān)鍵詞越多越好，相反，精準(zhǔn)描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞越好。

清晰的產(chǎn)品特性，如細(xì)分產(chǎn)品線、數(shù)量、表面處理、顏色、容量等；

產(chǎn)品品牌及特殊標(biāo)注，如是否是總成還是部件，最重要的功能用途；

用“Fit for”標(biāo)注一款最主要的車型或主機(jī)廠名稱，其他車型可通過車型適配表展示。

3. 產(chǎn)品圖片：汽摩配的產(chǎn)品圖片應(yīng)該簡(jiǎn)潔、直觀，關(guān)鍵面做主圖，并多角度全方位展示。如果產(chǎn)品帶有附件，應(yīng)同時(shí)拍攝主體及附件的總成圖展示給買家。

4. 車型適配表（Compatibility or Fitment）：對(duì)于汽摩配刊登來說，車型適配表的重要性不言而喻，可以說是汽摩配刊登流量的主要來源。

5. 產(chǎn)品參數(shù)：產(chǎn)品參數(shù)中的多個(gè)關(guān)鍵信息與買家搜索有緊密聯(lián)系，會(huì)影響刊登的曝光和流量。建議賣家完善并標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品參數(shù)信息，尤其是品牌、MPN、OE number、Interchangeable part number、保修、產(chǎn)品類型、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)地區(qū)、EAN/UPC等關(guān)鍵參數(shù)。

6. 刊登描述（Item Description）及店鋪裝修（eBay Store）：對(duì)于汽摩配賣家來說，需要遵循一些基本原則。建議同一店鋪下只經(jīng)營(yíng)汽摩配產(chǎn)品，避免跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。做好產(chǎn)品分類，根據(jù)產(chǎn)品線設(shè)置多級(jí)目錄，方便買家繼續(xù)購(gòu)買其他產(chǎn)品。深挖產(chǎn)品線，建立一定的門檻，保護(hù)自己的市場(chǎng)地位?？敲枋鰬?yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化包含經(jīng)營(yíng)品類、清晰圖片、產(chǎn)品描述、功能特征、車型解釋、常用鏈接、警示信息、發(fā)貨、付款、保修、售后等關(guān)鍵信息。

（來源：eBay）

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