外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行線上B2B轉(zhuǎn)型，首要面臨的挑戰(zhàn)是尋找和開(kāi)發(fā)海外客戶。那么核心問(wèn)題就是：我們的潛在客戶在哪里，我們就需要去哪里尋找他們！這就涉及到運(yùn)用各種外貿(mào)開(kāi)發(fā)渠道和方法來(lái)接觸客戶群體。

開(kāi)發(fā)客戶的成本也是我們必須考慮的問(wèn)題，包括人力、時(shí)間和金錢成本。我們需要明確，如果采用免費(fèi)的方法，我們需要多久才能獲取一個(gè)客戶；而如果選擇付費(fèi)方式，我們的詢盤成本是多少，又能轉(zhuǎn)化多少客戶。

如何突破單一的獲客渠道，解決開(kāi)發(fā)客戶無(wú)從下手的問(wèn)題呢？外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)有哪些有效的方法？廣告推廣是一個(gè)不可忽視的途徑。

單一的方式可能無(wú)法帶來(lái)理想的客戶數(shù)量，因此我們需要探索更多樣的方法。這包括建設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站、谷歌SEO推廣、谷歌競(jìng)價(jià)、海外社交推廣（如TIK TOK和Facebook等）、購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)以及參加展會(huì)等。

那么如何通過(guò)這些方式進(jìn)行推廣獲客呢？

1. 獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的Google SEO推廣：通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，我們可以獲得大量的免費(fèi)流量。這是一種可持續(xù)帶來(lái)流量和詢盤的好方法。

2. 付費(fèi)的Google Ads投放：通過(guò)廣告的形式展示產(chǎn)品，是一種直接而有效的方式。

3. 參加展會(huì)：我們需要根據(jù)展會(huì)的主題和目標(biāo)定位來(lái)決定是否參加。在參展過(guò)程中，我們需要仔細(xì)收集，并分類保存。展會(huì)結(jié)束后，我們還需要給潛在客戶發(fā)送推廣信。

4. 海外社交媒體的廣告投放：如Facebook和LinkedIn等。我們需要根據(jù)興趣、職業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況來(lái)定位受眾群體，吸引潛在客戶。

面對(duì)這些推廣方式以及后續(xù)的管理任務(wù)，我們需要注意這將涉及大量的時(shí)間和金錢投入，同時(shí)需要較高的人力成本。為了降低成本，我們需要尋求更高效的方式獲取流量，并提高推廣的ROI轉(zhuǎn)化率。

如何降低人力成本呢？我們需要評(píng)估員工的能力，判斷他們是否能同時(shí)完成多項(xiàng)工作。例如，開(kāi)發(fā)海外客戶的員工能否在維護(hù)老客戶的新客戶開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)海外社媒。

對(duì)于沒(méi)有海外開(kāi)發(fā)和推廣能力的國(guó)內(nèi)賣家，尋求專業(yè)的幫助顯得尤為重要。Tradekey的買家顧問(wèn)服務(wù)就是一個(gè)完整的閉環(huán)服務(wù)，能為外貿(mào)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從建立獨(dú)立官網(wǎng)到廣告投放，再到尋找優(yōu)質(zhì)買家成交訂單。

Tradekey的買家顧問(wèn)服務(wù)有何優(yōu)勢(shì)呢？該服務(wù)提供1V1的專業(yè)指導(dǎo)，相當(dāng)于為外貿(mào)企業(yè)配備了一個(gè)海外全職員工。買家顧問(wèn)可以提供不同時(shí)區(qū)客戶專屬服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)尋找高質(zhì)量買家并促成交易。最重要的是，買家顧問(wèn)能夠運(yùn)用多種海外社媒進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并解決語(yǔ)言障礙，幫助外貿(mào)企業(yè)觸達(dá)全球各地的客戶。這種服務(wù)能大大節(jié)省外貿(mào)企業(yè)或工廠賣家的時(shí)間和成本。了解更多詳情，可以咨詢其VIP服務(wù)。

（來(lái)源：Tradekey官方及跨境指南針）想要了解更多關(guān)于海外B2B平臺(tái)的資訊或?qū)で笞髡叩膶I(yè)指導(dǎo)，請(qǐng)?zhí)砑酉路轿⑿拧?/p>