在跨境電商的領(lǐng)域里，不論是初入行的新手小白，還是早已在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域深耕多年的老手，內(nèi)心都或多或少充滿了疑惑。今天，讓我們一同聆聽(tīng)一位江蘇千諾跨境創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，希望能為大家的創(chuàng)業(yè)之路提供一些啟示和幫助。

一、創(chuàng)業(yè)先鋒——David的崛起

David，江蘇千諾跨境的創(chuàng)始人，在2019年10月將他的主營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到亞馬遜美國(guó)站。他以樂(lè)器為主打產(chǎn)品，現(xiàn)已成功拓展至醫(yī)療器械、家用紡織和體育用品三大品類(lèi)。憑借一個(gè)僅由4人組成的微型團(tuán)隊(duì)，他實(shí)現(xiàn)了不到一年銷(xiāo)售額突破數(shù)千萬(wàn)人民幣的驚人成績(jī)。

二、跨境電商的魅力與挑戰(zhàn)

對(duì)于跨境電商，David有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他堅(jiān)信，跨境電商的規(guī)模年增長(zhǎng)60.5%，是未來(lái)商業(yè)的重要趨勢(shì)。對(duì)于年輕人而言，跨境電商成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，規(guī)則公平，是創(chuàng)業(yè)的首選。而對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)，可以更高效地服務(wù)終端市場(chǎng)和消費(fèi)者，提升效果達(dá)300%。

三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備與資金運(yùn)用

在創(chuàng)業(yè)初期，David強(qiáng)調(diào)“碎步快跑”的重要性。他表示，不需要有巨額的啟動(dòng)資金，而是要用一筆適中的資金切入小品類(lèi)，先實(shí)現(xiàn)盈利讓現(xiàn)金流滾動(dòng)起來(lái)，然后再考慮如何迅速迭代產(chǎn)品、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈?zhǔn)莿?chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。David分享了選擇具備足夠規(guī)模和產(chǎn)能、充足資金能力以及能夠建立相互信任的工廠作為合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)。

四、運(yùn)營(yíng)制勝與知識(shí)儲(chǔ)備

對(duì)于運(yùn)營(yíng)，David有著自己的一套制勝法則。他強(qiáng)調(diào)要站在消費(fèi)者角度思考問(wèn)題，真實(shí)誠(chéng)信地描述產(chǎn)品。他還建議創(chuàng)業(yè)者要與運(yùn)營(yíng)高手交流切磋，吸取經(jīng)驗(yàn)。他也注重自我學(xué)習(xí)和提升，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)逐個(gè)啃下來(lái)，從小白到專(zhuān)業(yè)達(dá)人的逆襲之路正是他創(chuàng)業(yè)的寫(xiě)照。

五、成功背后的故事與啟示

David的成功并非一蹴而就，背后是他的堅(jiān)持、努力和智慧。他以自己的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要我們勇敢面對(duì)、積極解決、不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)進(jìn)步就一定能夠取得成功。同時(shí)他也提醒我們：在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合理運(yùn)用資金、選擇優(yōu)質(zhì)合作伙伴等關(guān)鍵因素的重要性。

六、未來(lái)展望與建議

面對(duì)未來(lái)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇David建議創(chuàng)業(yè)者要抓住時(shí)機(jī)順勢(shì)而為。他表示無(wú)論何時(shí)創(chuàng)業(yè)都要更快更準(zhǔn)地識(shí)別時(shí)機(jī)、順應(yīng)趨勢(shì)成為風(fēng)口上的“豬”。同時(shí)他還建議創(chuàng)業(yè)者要不斷學(xué)習(xí)提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

David的專(zhuān)長(zhǎng)在于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，然而運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目更考驗(yàn)人的耐心，這恰恰是David的短板。在深圳這個(gè)運(yùn)營(yíng)人才匯聚的地方，回到二三線城市創(chuàng)業(yè)時(shí)，David發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)人才的匱乏。

初期，我們不得不依賴深圳的同事進(jìn)行兼職，并逐步培養(yǎng)本地團(tuán)隊(duì)。隨著公司的穩(wěn)定發(fā)展，我計(jì)劃在深圳、杭州或上海建立更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，吸引更多的專(zhuān)業(yè)人才加入。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，與亞馬遜官方的緊密溝通至關(guān)重要。David特別建議：

在運(yùn)營(yíng)醫(yī)療物資時(shí)，面對(duì)復(fù)雜的認(rèn)證和檢測(cè)報(bào)告，我們?cè)械嚼Щ蠛蜔o(wú)助。亞馬遜的客戶拓展及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理成為了我們的救星。他們提供的專(zhuān)業(yè)建議幫助我們解決了許多難題。

不同品類(lèi)面臨的挑戰(zhàn)各異。我傾向于專(zhuān)注于一個(gè)站點(diǎn)，深入耕耘。以一款口琴為例，雖然與國(guó)際一線品牌同廠生產(chǎn)，材質(zhì)和工藝相似，但優(yōu)化其Listing后，通過(guò)音樂(lè)家的測(cè)評(píng)和正面反饋，我們成功提升了銷(xiāo)量。

年齡不是創(chuàng)業(yè)的障礙。我認(rèn)為年輕和成熟之間的區(qū)別在于自信與謙遜。盡管疫情對(duì)我們有一定影響，但我更關(guān)注市場(chǎng)規(guī)模的拓展。今年，我們擴(kuò)展了三個(gè)新品類(lèi)，包括醫(yī)療器械、家用紡織品和體育用品。這些領(lǐng)域成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高且市場(chǎng)規(guī)則公平。

我們嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，線上運(yùn)營(yíng)則依靠團(tuán)隊(duì)的努力。物流配送全自動(dòng)，自主定價(jià)利潤(rùn)豐厚。我們穩(wěn)步前進(jìn)，讓資金鏈持續(xù)滾動(dòng)，團(tuán)隊(duì)不斷壯大。

曾與運(yùn)營(yíng)高手切磋交流，經(jīng)常向客戶拓展及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理尋求建議，我們站在行業(yè)巨人的肩膀上優(yōu)化Listing。

（文章來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店店鋪分享）

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