亞馬遜旺季不旺確實是個問題，行業(yè)內存續(xù)的亞馬遜企業(yè)也在逐漸減少，凜冬將至，看這次的旺季能不能堅定我們的信心吧。

我現(xiàn)在還是在繼續(xù)拓新的品線，生活還得繼續(xù)，業(yè)績還是要有增長率不是嗎？

近期部門小伙伴問的比較多競品如何分析，我想著要不寫一些自己的思考邏輯和操作方法，盡快讓他們上手。形成體系，新入職的小伙伴也能更快入門。

我習慣于把競品分析分為四個點：

1. 篩選競品

2. 競品流量來源分析和詞庫建立

3. 競品推廣節(jié)奏分析

4. 競品產品布局和后續(xù)發(fā)展思考

圖片來源：跨境10年

一.競品篩選

尋找自己產品的競品，從兩個維度去考慮：

1. 沖刺目標：達到你這款產品的最頂峰的產品，在BS榜單和搜索結果前面的產品，排名靠前，評價基數(shù)高，各個流量入口都涉及且效果不錯（前提款式功能和你的產品相差不大）

2. 同期目標：同期沖的很靠前，new realease榜單短期沖的很快的產品，評價基數(shù)低，上架時間短，銷量排名靠前的產品

然后從外觀，款式，功能賣點，標題描述，價格，品牌，賣家，銷量，評價和Q&A去分析和借鑒，取長補短，形成對比，建立初步的產品詳情頁和推廣計劃

圖片來源：跨境10年

圖片來源：跨境10年

圖片來源：跨境10年

二.競品流量來源分析和詞庫建立

1. 競品流量來源分析：

分析流量來源是為了確定哪些流量來源是產品處在什么階段可以利用到的，盡可能縮短因與競品的售賣時間差距帶來權重差距。

比如這個ASIN：B095P9XNN2

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

一年多時間，打到藍牙音響#43，大類#507，評價1510，這個成績在藍牙音響這個類目是非常非常優(yōu)秀的。

拋開款式和功能不談，功能基本上市面上大部分都可以，價位中規(guī)中矩，款式中規(guī)中矩，不會犯錯誤的款和不會犯錯誤的定價。

那我們就來一一解刨：

流量分站內和站外兩個部分：

圖片來源：跨境10年

站內部分主要如上圖亞馬遜流量入口思維導圖，基本涵蓋了所有站內流量入口，我們挑幾個重點看看這個ASIN。

自然搜索詞：圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

幾個大詞基本都在第一頁，長尾詞不出前3頁。

活動促銷：圖片來源：賣家精靈

上架4個月左右開始參加LD,BD，初始階段將排名沖到小類500以內，一年之后活動期間基本都可以在小類15-10之間，效果還是不錯的，評價方面是一個良性增長的過程，按照其排名來看，留評率是在正常范圍內的（說明運營控制的很好，中途是否綁變體這個不好說），沒有操作vine計劃。

廣告流量主打精準長尾詞。圖片來源：賣家精靈。AC推薦詞和HR推薦詞共有9個。圖片來源：賣家精靈。圖片來源：賣家精靈。新店鋪，新賣家（不排除是哪個大賣的子店鋪）。圖片來源：賣家精靈。最終還是找到他的主賬號了。圖片來源：賣家精靈。這個品牌布局了walmart，newegg，aliexpress，ebay等主流跨境電商平臺，評價增長看起來還是過于順利了。但是整體推廣節(jié)奏的把控還是很ok。站外：搜索一圈，除了亞馬遜聯(lián)盟測評網(wǎng)站的外鏈比較多，deal類的涉及的很少，社媒類的也很少，基本主動站外流量沒有操作很多，純粹靠站內打法沖上去。從站內搜索流量來看，已經處在這個排名，肯定不會太差，廣告，hr，ac推薦詞都不會少。所以整體節(jié)奏看：第1個月（2021.8-2021.9）：廣告+正常后臺review request+（少量測評猜測，一個月44個評價，估計還有變體加入）+站外促銷貼（上貼code失效之后帖子刪除類的資源，所以站外找不到痕跡），中途有7-15天短暫斷貨（判斷是第一批庫存和第二批庫存沒有銜接上）。第2個月（2021.9-2021.10）：廣告+變體評價（評價增長過快，從最初的44增加到了97，也可能產品銷量較高，留評分母加大）+站外促銷。第3-4個月（2021.10-2021.12）：庫存捉急，有提價動作（也可能是為了1月份的首次促銷做準備），評價增長100，和上兩個月持平，且排名較之前500開外。第5-7個月（2021.12-2022.3）：有兩次降價動作（2