一、2022年速賣通戰(zhàn)略概覽

在2022年，速賣通致力于打造全球最大、最懂中國商家的跨境平臺(tái)。其核心策略圍繞提效、提質(zhì)，為商家提供全方位的成長助力。

1. 俄羅斯市場(chǎng)深度解析

（1）成果回顧

在俄羅斯市場(chǎng)，速賣通在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與市場(chǎng)培育方面持續(xù)升級(jí)。物流服務(wù)和海外倉庫迭代升級(jí)，使得物流時(shí)效性顯著提高。全球速賣通構(gòu)建了高質(zhì)量買家成長體系，為賣家發(fā)展提供原動(dòng)力。俄羅斯市場(chǎng)的月活躍用戶持續(xù)增長，買家活躍度和回購率均有所提高。

（2）核心策略

2022年，速賣通重點(diǎn)投入資金和資源，全面升級(jí)平臺(tái)的物流策略、用戶策略和供給策略。其中包括強(qiáng)化倉發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展、優(yōu)化物流策略、推出優(yōu)惠補(bǔ)貼等措施，旨在保障時(shí)效性、提升銷售和為商家提供更多增值服務(wù)。

2. 物流策略詳解

（1）統(tǒng)一心智透?jìng)髋c大額補(bǔ)貼

速賣通通過統(tǒng)一心智透?jìng)?、入倉備貨建議、平臺(tái)策略傾斜等措施，幫助商家實(shí)現(xiàn)物流的快速與高效。提供大額補(bǔ)貼以支持商家的倉發(fā)業(yè)務(wù)。

（2）海外倉升級(jí)與本地化模式

速賣通升級(jí)了海外倉的物流解決方案，以本地電商模式規(guī)?；\(yùn)營，為俄羅斯市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。例如，上線菜鳥官方倉，運(yùn)用物流一站式解決方案；延續(xù)尾程補(bǔ)貼，降低物流成本等。

3. 用戶與供給策略

（1）用戶策略

速賣通強(qiáng)化買家心智打造，通過新APP買家前臺(tái)重構(gòu)、平臺(tái)/站外心智強(qiáng)化、構(gòu)建會(huì)員體系、本地化內(nèi)容建設(shè)等方式，持續(xù)提升用戶體驗(yàn)和復(fù)購率。

（2）供給策略

在貨品豐富度和性價(jià)比方面，速賣通通過多場(chǎng)域支持商品透出、品商分層優(yōu)化承接、價(jià)格形象強(qiáng)化等方式，保障貨品的豐富度和性價(jià)比。為優(yōu)質(zhì)入倉商品提供用戶返利激勵(lì)和多種營銷資源位。

二、歐洲市場(chǎng)的發(fā)展與策略

1. 歐洲市場(chǎng)地位與潛力

歐洲電商市場(chǎng)是全球速賣通的重要地位，速賣通將繼續(xù)深耕歐洲國家市場(chǎng)本地化能力沉淀，助力商家快速拓展歐洲區(qū)域市場(chǎng)。

（1）市場(chǎng)數(shù)據(jù)與本地化合規(guī)

歐洲市場(chǎng)具有規(guī)模大、滲透低、增速快的特點(diǎn)。速賣通將助力商家平穩(wěn)落地歐洲的各項(xiàng)合規(guī)要求，如VAT增值稅、EPR環(huán)保回收費(fèi)、歐盟CE認(rèn)證等。

（2）物流與本地生態(tài)建設(shè)

速賣通通過加強(qiáng)物流基建、提升物流效率、健全本地合作生態(tài)等方式，為商家提供全方位的本地化服務(wù)。包括自提點(diǎn)、干線包機(jī)、跨境10日達(dá)等措施。還將打造全媒體矩陣，助力品牌爆發(fā)增長。

2. 商家歐洲增長指南

速賣通為商家提供了一系列的歐洲市場(chǎng)增長策略，包括基礎(chǔ)能力建設(shè)、穩(wěn)速增長、搶占先機(jī)等方面。幫助商家提升歐洲份額占比、晉級(jí)區(qū)域百萬俱樂部。還將借助西法生態(tài)力量發(fā)展品牌力，拓展品牌人群。

三、美洲市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1. 美洲市場(chǎng)的潛力與策略

美洲人口多、市場(chǎng)大、增速快，具有無限的市場(chǎng)潛力。速賣通采取“2+2”運(yùn)營策略，重點(diǎn)投入巴西和美國市場(chǎng)，同時(shí)差異化運(yùn)營智利、墨西哥等國家。通過提供物流解決方案、性價(jià)比保障和品牌信任打造等措施，幫助商家把握美洲市場(chǎng)的機(jī)遇。

速賣通作為全球領(lǐng)先的跨境平臺(tái)，致力于為中國商家提供全方位的成長支持和增值服務(wù)。通過持續(xù)的投入和優(yōu)化，幫助商家在全球各大市場(chǎng)取得成功。巴西站核心策略

①供應(yīng)鏈升級(jí)：合單滿減、N元N件、優(yōu)選倉發(fā)；

②買多省多：0-10美金價(jià)格帶、平臺(tái)出資滿減補(bǔ)貼；

③物流突破：跨境重物大件、帶電特貨、清關(guān)退回可視化；

④支付升級(jí)：本地錢包、極速退款、筆筆返現(xiàn)。

巴西分季節(jié)熱銷&趨勢(shì)類目：

在巴西市場(chǎng)，科技類常年熱銷、非標(biāo)類目關(guān)注季節(jié)特性。

巴西站商家行動(dòng)點(diǎn)：

①差異選品+定價(jià)：根據(jù)巴西節(jié)慶/季節(jié)選品、獲巴西專屬流量+補(bǔ)貼傾斜；

②提上網(wǎng)，備優(yōu)選：快速發(fā)貨，享受流量加權(quán)+物流補(bǔ)貼；

③增廣告，精裝修：增加巴西站內(nèi)投入，巴西主圖/詳情頁/客服等；

④搭建站外流量：站外社交網(wǎng)紅/媒體投入。

2、智利、墨西哥市場(chǎng)

用戶需求

智利、墨西哥市場(chǎng)的娛樂/戶外品類熱銷，女士服配品類快速增長。

商家行動(dòng)點(diǎn)：

①差異選品+定價(jià)：根據(jù)本地?zé)徜N/趨勢(shì)選品，獲國家專屬流量；

②備海外+承諾達(dá)：智利4月上線，墨西哥8月上線；

③備優(yōu)選+提包郵：備貨優(yōu)選倉；參加無憂簡易并包郵；

④重社交+推分期：積極參加社交營銷活動(dòng)，加強(qiáng)分期+返利玩法宣傳。

如何搭上北美快車道？

1、美國市場(chǎng)

核心策略：

①物流提效：提升30天妥投率和15日達(dá)滲透率；

②滿減補(bǔ)貼：提升0-20美金輕小件購買頻次；

③合規(guī)治理：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌授權(quán)、精選貨品、扶持優(yōu)商；

④海外倉發(fā)：扶持品牌備貨海外倉、通過精準(zhǔn)流量打造爆品。

美國品類策略

2022年，重點(diǎn)鞏固服飾時(shí)尚品類堡壘，把握數(shù)碼電子機(jī)會(huì)、創(chuàng)造生活興趣品類增量。

美國國家市場(chǎng)的假發(fā)/家居/消費(fèi)電子品類常年熱銷，服飾品類關(guān)注季節(jié)性。

商家行動(dòng)點(diǎn)：

①精選品：美向選品，商品合規(guī)；

②倉備貨：國內(nèi)優(yōu)選，海外倉備貨；

③細(xì)運(yùn)營：站內(nèi)投入，營銷活動(dòng)；

④精投放：星合計(jì)劃，人群拓展。

營銷節(jié)奏

今年，美洲國家營銷節(jié)奏，是在全球重要節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，疊加美洲本地重要節(jié)點(diǎn)。全球速賣通特此準(zhǔn)備了美洲營銷節(jié)點(diǎn)日歷供各位商家查閱。

04把握韓國市場(chǎng)新商機(jī)

韓國市場(chǎng)概況

韓國市場(chǎng)規(guī)模大、增速快，中國貨品機(jī)會(huì)巨大。數(shù)據(jù)顯示，韓國有5128萬人口，人均GDP為3.2萬美元；同時(shí)電商人口滲透3330萬人，電商滲透率高且增速快；中國貨品占比率高達(dá)26%，是擁有1200億美元市場(chǎng)份額的全球第五大電商市場(chǎng)，海淘潛力巨大。

全球速賣通洞察發(fā)現(xiàn)韓國海淘的機(jī)會(huì)品類由服飾及時(shí)尚、食品保健品、數(shù)碼3C、家居及汽車用品、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑、母嬰兒童和計(jì)算機(jī)及周邊構(gòu)成。

韓國市場(chǎng)三大策略

1、全力布局威海倉

快速物流：5日達(dá)，類本地物流體驗(yàn)

能力升級(jí)：支持保稅業(yè)務(wù)；支持部分特貨；

資源加持：全鏈路5日達(dá)打標(biāo)；Super Deals頻道定坑；PL AZA/大促會(huì)場(chǎng)加持；

倉發(fā)降價(jià)：2KG以內(nèi)降幅超20%；2KG以上降幅超50%。

2、平臺(tái)X商家 合作新模式

SuperDeals補(bǔ)貼強(qiáng)綁定威海倉，打造平臺(tái)X商家合作新模式。

專屬頻道，專項(xiàng)補(bǔ)貼：

全品類覆蓋；韓國專屬打標(biāo)；享受官方補(bǔ)貼；5日達(dá)心智。

本地生態(tài)，精準(zhǔn)引流：

商家備貨威海倉，保持價(jià)格競(jìng)爭力：

3、韓國重點(diǎn)品類打法

目前，韓風(fēng)女裝和美國保健品是韓國市場(chǎng)的兩大重點(diǎn)機(jī)會(huì)品類。其中，韓國女裝是韓國海淘第一大品類，擁有16億美元的市場(chǎng)規(guī)模；海淘中國女裝規(guī)模大、增速高，市場(chǎng)份額為4.7億美元，增速為83%。美國保健品在韓國的覆蓋度超過70%，市場(chǎng)規(guī)模超過10億美元的，約50%韓國人海淘美國保健品超過1次。速賣通推薦有資質(zhì)和供給的商家重點(diǎn)布局，搶占藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)于手機(jī)/電腦、消費(fèi)電子、家電、運(yùn)動(dòng)、大家居、汽摩配，采取爆品+ SuperDeals + 站外推廣 + 威海倉的品類打法；對(duì)于服飾、珠寶/手表、鞋包、內(nèi)衣、美容健康、玩具