亞馬遜在電商行業(yè)的各個(gè)層面都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)跑水平，包括產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸時(shí)效、售后服務(wù)等。當(dāng)消費(fèi)者想要搜索購買產(chǎn)品時(shí)，Amazon通常是他們的首選。

有需求的地方就有競爭，亞馬遜搜索的前排位置的競爭只會(huì)越來越大。了解亞馬遜的SEO是如何運(yùn)作的，對你在該平臺(tái)上的成功至關(guān)重要。

一、SEO搜索引擎

（一）搜索引擎的設(shè)計(jì)理念

亞馬遜搜索引擎的目的是讓消費(fèi)者更容易找到自己想要的產(chǎn)品。search term、類目、標(biāo)題是爬蟲去找消費(fèi)者想要的產(chǎn)品的重要媒介。

（二）SEO的特性

1. 時(shí)間性：亞馬遜發(fā)展時(shí)間比較長，搜索引擎比較成熟。上架時(shí)間多于一年以上的產(chǎn)品權(quán)重會(huì)更加穩(wěn)定，而新品流量波動(dòng)大是很正常的，因?yàn)闆]有滿足Amazon搜索引擎的時(shí)間性。

2. 相關(guān)性：亞馬遜的算法會(huì)計(jì)算出產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的相關(guān)性。關(guān)鍵詞相關(guān)性越高，則更容易獲得曝光和點(diǎn)擊。亞馬遜通過上架時(shí)寫的標(biāo)題、search term、類目來判斷產(chǎn)品適合哪些關(guān)鍵詞。

3. 曝光導(dǎo)向性：亞馬遜的SEO特性還包括曝光導(dǎo)向性，這意味著產(chǎn)品更容易在搜索結(jié)果中獲得高曝光量。

4. 點(diǎn)擊導(dǎo)向性：點(diǎn)擊導(dǎo)向性表明，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊搜索結(jié)果時(shí)，亞馬遜的算法會(huì)傾向于將產(chǎn)品排在前面，從而提高轉(zhuǎn)化率。

5. 銷量導(dǎo)向性：銷量導(dǎo)向性是指，銷量越高的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中越有可能排在前面，因?yàn)閬嗰R遜的算法會(huì)傾向于認(rèn)為銷量高的產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。

（三）SEO搜索引擎吻合度高有什么作用？

1. 產(chǎn)品自然曝光更高：當(dāng)產(chǎn)品的SEO優(yōu)化與搜索引擎的算法高度吻合時(shí)，產(chǎn)品的自然曝光量會(huì)更高，這意味著更多的消費(fèi)者可以看到該產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品獲得點(diǎn)擊和購買的概率更高：由于SEO優(yōu)化提高了產(chǎn)品的曝光量，因此消費(fèi)者點(diǎn)擊和購買該產(chǎn)品的概率也會(huì)相應(yīng)提高。

3. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告費(fèi)相對更低：當(dāng)產(chǎn)品的SEO優(yōu)化效果良好時(shí)，關(guān)鍵詞廣告的費(fèi)用可能會(huì)相對較低，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)通過自然搜索獲得了足夠的曝光和流量。

二、前臺(tái)流量口

（一）正確選擇類目入口的重要性

1. 符合亞馬遜搜索引擎規(guī)律：亞馬遜搜索引擎通過兩個(gè)方式索引到我們的產(chǎn)品：類目、關(guān)鍵詞。正確選擇類目入口非常重要，以確保產(chǎn)品可以被正確地索引和展示。

2. 錯(cuò)誤的類目：如果不小心把產(chǎn)品放錯(cuò)了類目，產(chǎn)品有可能沒有曝光也沒有點(diǎn)擊。在選擇類目入口時(shí)一定要非常謹(jǐn)慎。

3. 找對類目方式：通過競品分析表來確認(rèn)同類競品都是放在什么類目，這可以幫助我們更準(zhǔn)確地選擇適合自己的類目入口。

（二）搜索框—如何做好關(guān)鍵詞優(yōu)化

選對關(guān)鍵詞的核心是模仿—競品分析表的核心是反查關(guān)鍵詞—明確競品的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)——標(biāo)題所需字符:200、search term所需字符:250、五點(diǎn)賣點(diǎn)+詳情頁埋詞。

（三）秒殺入口

1. Amazon Live直播入口：使用Amazon Live可以讓賣家以直播的形式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的使用場景，買家也可以通過視頻下方的鏈接直接購買產(chǎn)品，這是一個(gè)對轉(zhuǎn)化率非常有幫助的功能。

2. 秒殺類目入口：可以根據(jù)不同的類目入口查看到我們所經(jīng)營的產(chǎn)品是否適合做秒殺。例如選中Beauty類，我們可以看到和我們相關(guān)類型的產(chǎn)品是否在這個(gè)頁面里面。如果跟蹤了很多次，我們的產(chǎn)品仍然沒有出現(xiàn)在頁面上，就證明我們的產(chǎn)品很可能不適合做秒殺。

3. 秒殺入口需要關(guān)注的細(xì)節(jié)：包括競爭對手價(jià)格、競爭對手折扣、競爭對手參加時(shí)長、競爭對手銷售速度等。

（四）廣告入口

1. 關(guān)鍵詞搜索入口：帶"Sponsored"標(biāo)志的廣告位可以幫助我們提高產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊率，從而增加銷量。

2. 產(chǎn)品廣告關(guān)聯(lián)投放位和品牌推廣位也是重要的廣告入口，可以幫助我們更好地推廣產(chǎn)品并吸引更多潛在客戶。

三、產(chǎn)品頁面分析

（一）如何看類目前100名點(diǎn)擊進(jìn)產(chǎn)品頁面：通過查看類目前100名的搜索結(jié)果，我們可以了解到哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，從而更好地調(diào)整自己的產(chǎn)品策略。

（二）客戶評價(jià)：客戶評價(jià)是了解產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要渠道，我們應(yīng)該密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的評價(jià)，以提高產(chǎn)品的信譽(yù)度和銷售量。

四、權(quán)重

（一）產(chǎn)品權(quán)重：平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)對產(chǎn)品的評分。產(chǎn)品權(quán)重越高，產(chǎn)品排名越高。我們應(yīng)該努力提高產(chǎn)品的權(quán)重以獲得更好的排名和曝光度。

（二）影響產(chǎn)品權(quán)重/關(guān)鍵詞權(quán)重的相關(guān)數(shù)據(jù)包括曝光量、點(diǎn)擊量、銷量和加購量等。我們應(yīng)該關(guān)注這些數(shù)據(jù)的變化并及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品策略以提高權(quán)重和排名。