最近和蠻多做跨境電商的朋友聊天，聊到推廣渠道這塊，大家普遍覺(jué)得比較快的推廣方式就是廣告+網(wǎng)紅測(cè)評(píng)了，雖然這2個(gè)渠道里面，也需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，但是屬于矮個(gè)子里面挑高個(gè)子了。

廣告之前做過(guò)直播，也寫(xiě)過(guò)文章，今天聊下海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功和跨境電商業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)息息相關(guān)，找到合適的網(wǎng)紅不是一件容易的事情，為了幫助大家，我給大家梳理了以下幾個(gè)步驟，大家可以按照這些步驟找到你們行業(yè)合適的網(wǎng)紅。

這些步驟和方法，也只是供參考，畢竟鞋子合不合腳，只有自己的腳才清楚。

先說(shuō)下網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)：預(yù)算

錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，沒(méi)有預(yù)算很多事情是做不了的。

海外網(wǎng)紅的預(yù)算受到各種因素的影響，包括：

正在合作的網(wǎng)紅類(lèi)型（C級(jí)、E級(jí)、S級(jí)等），網(wǎng)紅粉絲越多，等級(jí)越高；

以下是Jack整理的一個(gè)海外網(wǎng)紅免費(fèi)測(cè)評(píng)的參考-送樣金額僅供參考，具體需根據(jù)不同賬號(hào)情況評(píng)估測(cè)定

S級(jí)，粉絲量50萬(wàn)+， 上限5000美金

E級(jí)，粉絲量 30-50萬(wàn)， 上限3000美金

C級(jí)，粉絲量10-30萬(wàn)，上限1500美金

其他，粉絲量5K-10萬(wàn)，上限500美金

協(xié)議簽署-通常不會(huì)簽訂正式協(xié)議，而是以郵件商定內(nèi)容為主，但有些KOL會(huì)發(fā)一份權(quán)責(zé)聲明/協(xié)議

內(nèi)容涵蓋：

不強(qiáng)制網(wǎng)紅承諾一定進(jìn)行測(cè)評(píng)，根據(jù)自身情況進(jìn)行測(cè)評(píng)內(nèi)容及時(shí)間安排

產(chǎn)品及運(yùn)費(fèi)稅費(fèi)等費(fèi)用歸屬，看哪些是劃給市場(chǎng)部，哪些是劃給品牌部

觀點(diǎn)的客觀真實(shí)性不受品牌方約束

后期KOL的視頻商業(yè)版權(quán)及使用范圍等等

貴司想要海外網(wǎng)紅的合作數(shù)量；網(wǎng)紅測(cè)評(píng)產(chǎn)品是否和咱們售賣(mài)的產(chǎn)品垂直；

匹配度：1.是否和其他品牌/同行產(chǎn)品合作過(guò)，查看網(wǎng)紅記錄觀看量最高的前20個(gè)品牌產(chǎn)品測(cè)評(píng)

成長(zhǎng)性：

1.視頻更新時(shí)間有規(guī)律，最新視頻在2個(gè)月內(nèi)

2.月度粉絲穩(wěn)定增長(zhǎng)，2000+ 最好

觸達(dá)量：

Youtube

1.最新的十個(gè)視頻平均觀看量>= 粉絲總數(shù)的10%

2.粉絲數(shù)：至少5K+，小語(yǔ)種網(wǎng)紅可以放寬要求

3.評(píng)論數(shù)量及內(nèi)容參考，評(píng)論300以上

Facebook

1.主頁(yè)互動(dòng)：最新的十個(gè)帖子平均點(diǎn)贊數(shù)>=30

2. 粉絲數(shù)：10k以上

Instagram

1.帖子互動(dòng)：最新的十個(gè)post平均點(diǎn)贊數(shù)>=100

2.粉絲數(shù)：10k以上

雖然沒(méi)有一種方法可以明確地計(jì)算預(yù)算，但是可以計(jì)算廣告系列的潛在轉(zhuǎn)化次數(shù)并相應(yīng)地分配預(yù)算。

這完全取決于咱們定的目標(biāo)。有時(shí)，品牌僅出于品牌知名度而開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；為此，計(jì)算 ROI 可能很困難。

在某些情況下，品牌開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以獲得更好的投資回報(bào)率（與付費(fèi)廣告相比）。也可以在計(jì)算預(yù)算時(shí)將其作為基準(zhǔn)。

后期判斷網(wǎng)紅合作質(zhì)量的一些參考標(biāo)準(zhǔn)，確定需不需要繼續(xù)合作，這個(gè)工作內(nèi)容有些瑣碎，需要有耐心的人來(lái)負(fù)責(zé)這塊，這個(gè)崗位一般是海外網(wǎng)紅測(cè)評(píng)或者海外社媒。

內(nèi)容質(zhì)量

1. 內(nèi)容質(zhì)量評(píng)價(jià)（產(chǎn)品講解，構(gòu)思與畫(huà)面構(gòu)圖等）由攝影師打分

觸達(dá)量

1.結(jié)合評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊數(shù)，全網(wǎng)發(fā)布1個(gè)月后，進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估（總播放量，周增量曲線，互動(dòng)量）

2.鏈接流量及品牌露出

輿情評(píng)價(jià)

1.反饋評(píng)論收集，進(jìn)行輿情管理

配合度

1. 發(fā)布時(shí)間，內(nèi)容反饋時(shí)效，是否及時(shí)溝通，

確定好了網(wǎng)紅的畫(huà)像后，接下來(lái)就是尋找有影響力的網(wǎng)紅了，那么怎么找到合適的對(duì)口的網(wǎng)紅呢？

A. 尋找測(cè)評(píng)過(guò)你們行業(yè)的人

找到有的一種快速方法是創(chuàng)建一個(gè)在在你們的細(xì)分市場(chǎng)中積極制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人的列表。

只需在 Google 和 YouTube 上進(jìn)行幾次搜索，你就可以發(fā)現(xiàn)熱門(mén)內(nèi)容及其作者，這個(gè)也是目前大家常用的一些方法，這個(gè)方法好處就是免費(fèi)，沒(méi)有搜索次數(shù)限制，不需要注冊(cè)賬號(hào)。

但是這個(gè)方法，缺點(diǎn)就是不能批量查找，也不能批量導(dǎo)出表格，查的數(shù)量有限制。

所以我給大家推薦幾個(gè)好的工具，幫助大家來(lái)快速高效地查找網(wǎng)紅。

工具一、Ahrefs 的Content Explorer

這個(gè)工具需要付費(fèi)哈，首先聲明下。他們這個(gè)可搜索數(shù)據(jù)庫(kù)包含約 110 億頁(yè)的內(nèi)容，可以滿足大部分人的搜索需求。

操作步驟如下：

1、打開(kāi)Ahrefs 的Content Explorer工具，然后輸入你們行業(yè)的關(guān)鍵詞

工具一：SparkToro（綜合性網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)工具）

這是在您的目標(biāo)市場(chǎng)中尋找海外網(wǎng)紅的絕佳工具之一。只需輸入您的聽(tīng)眾經(jīng)常談?wù)摰膬?nèi)容，即可開(kāi)始使用。每次搜索，它都會(huì)列出受歡迎的社交賬戶、播客和受眾關(guān)注的網(wǎng)站，為您的網(wǎng)紅搜索提供便利。

與根據(jù)粉絲數(shù)量對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行排名的其他工具不同，SparkToro提供了對(duì)特定賬戶后特定細(xì)分市場(chǎng)中受眾百分比的估計(jì)，幫助您更準(zhǔn)確地了解網(wǎng)紅的影響力和受眾群體。

SparkToro的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Rand Fishkin在其新書(shū)《Lost and Founder》中提到了這個(gè)工具，非常適合初創(chuàng)公司使用。要進(jìn)一步分析，您可以在左側(cè)瀏覽社交、網(wǎng)站、播客和YouTube選項(xiàng)卡，并可以通過(guò)設(shè)置帳戶類(lèi)型來(lái)過(guò)濾結(jié)果。該工具還為每個(gè)網(wǎng)紅提供了SparkScore，幫助您了解他們的參與度和相關(guān)性。

工具二：領(lǐng)英（適合開(kāi)發(fā)B2B網(wǎng)紅）

如果您正在尋找B2B海外網(wǎng)紅，那么領(lǐng)英絕對(duì)是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)不僅可以用來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，還可以用來(lái)開(kāi)發(fā)海外網(wǎng)紅。

領(lǐng)英提供了多個(gè)參數(shù)來(lái)過(guò)濾您的搜索，例如行業(yè)、語(yǔ)言等。您可以根據(jù)這些參數(shù)找到與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的海外網(wǎng)紅。由于很多同行也在使用領(lǐng)英，所以可能會(huì)搜索到一些同行。您可以通過(guò)導(dǎo)出數(shù)據(jù)后進(jìn)行數(shù)據(jù)過(guò)濾和篩選，找到真正適合您的海外網(wǎng)紅。

工具三：Heepsy

Heepsy是一個(gè)可以幫您查找、分析和組織Instagram、YouTube、TikTok和Twitter海外網(wǎng)紅的平臺(tái)。它擁有一個(gè)包含超過(guò)1100萬(wàn)海外網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)庫(kù)，是市場(chǎng)上為數(shù)不多的可以幫助分析您的受眾并幫助進(jìn)行外展的工具之一。

如果您想擴(kuò)大您的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，那么Heepsy是您絕對(duì)應(yīng)該探索的工具。

工具四：Klear（B2B網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)工具）

Klear是一個(gè)用于研究Twitter上的網(wǎng)紅（也支持YouTube、博客和Instagram）的工具。這個(gè)工具已經(jīng)被Meltwater融文集團(tuán)收購(gòu)，適合大公司使用。它可以將人們分為5萬(wàn)多個(gè)類(lèi)別，幫助您更精準(zhǔn)地找到適合您行業(yè)的網(wǎng)紅。Klear提供了免費(fèi)套餐和高級(jí)套餐，滿足不同企業(yè)的需求。

國(guó)產(chǎn)工具推薦：NoxInfluencer聚星

NoxInfluencer聚星是Nox集團(tuán)傾力打造的海外網(wǎng)紅一站式服務(wù)平臺(tái)?；趶?qiáng)大的技術(shù)能力，為跨境出海品牌提供網(wǎng)紅搜索、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)管理、效果追蹤等投前、投中、投后的Saas服務(wù)。該平臺(tái)擁有3000萬(wàn)+網(wǎng)紅資源，覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持英、日、韓等10種主流語(yǔ)言。如果您正在尋找國(guó)產(chǎn)的網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)工具，那么NoxInfluencer聚星絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

海外網(wǎng)紅主動(dòng)找我們（品牌大使）的幾個(gè)渠道及注意事項(xiàng)

當(dāng)您的產(chǎn)品具有特色，品牌在行業(yè)知名度高時(shí)，很多海外網(wǎng)紅會(huì)主動(dòng)找您合作。這個(gè)時(shí)候需要把握好談判的節(jié)奏，制定詳細(xì)的海外網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)跟進(jìn)策略。您也可以通過(guò)監(jiān)測(cè)社交媒體動(dòng)態(tài)、獨(dú)立站文章或YouTube視頻的評(píng)論等方式，主動(dòng)找到主動(dòng)找您合作的海外網(wǎng)紅信息。在接觸海外網(wǎng)紅之前，還應(yīng)該查看他們之前做過(guò)的贊助和測(cè)評(píng)，以及您的品牌價(jià)值是否與他們的頻道一致。與海外網(wǎng)紅合作時(shí)需要花足夠的時(shí)間分析他們，以避免合作后出現(xiàn)的問(wèn)題。

要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得成功，需要超越相關(guān)性和關(guān)注者數(shù)量。您可以嘗試與多個(gè)中小型海外網(wǎng)紅合作，以獲得更好的品牌推廣和流量增長(zhǎng)效果。希望以上工具和方法能夠幫助您找到適合自己行業(yè)的海外網(wǎng)紅。

在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，他獨(dú)具慧眼，精于從無(wú)到有構(gòu)建海外拓展團(tuán)隊(duì)。他具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠全面管理并運(yùn)營(yíng)品牌的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，以此打造一個(gè)完整有效的部門(mén)系統(tǒng)。他對(duì)完善和制定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（OKR）有著深刻的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。更值得一提的是，他對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)推廣的各種策略和玩法有著廣泛而深入的了解，幾乎能熟練掌握絕大部分的推廣技巧。

（內(nèi)容來(lái)源：優(yōu)秀的推廣專(zhuān)家Jack的分享）

以上所述內(nèi)容純屬作者的個(gè)人見(jiàn)解，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)，允許轉(zhuǎn)載，但需確保在轉(zhuǎn)載時(shí)，尊重原作者的權(quán)益，并獲得其明確的授權(quán)同意。