近年來，中國跨境電商出口業(yè)務呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，尤其是來自生產(chǎn)制造和研發(fā)能力不斷增強的出口賣家的貢獻。在整體跨境電商出口的大盤中，工廠型賣家的潛力巨大，并且其出口數(shù)量正在迅速增長。據(jù)亞馬遜的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近三年來，工廠型賣家在亞馬遜平臺上的增長速度是貿(mào)易型賣家的八倍。

盡管工廠型賣家在產(chǎn)品質(zhì)量方面具有顯著優(yōu)勢，但在進軍亞馬遜等電商平臺時仍會面臨一系列挑戰(zhàn)。那么，工廠型賣家在入駐亞馬遜時，應該注意哪些要點呢？又該如何有效應對呢？【隨著外貿(mào)B2B向跨境電商的轉(zhuǎn)型成為大勢所趨，如何充分發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢以及積累海外經(jīng)驗來做好亞馬遜？點擊此處報名，了解先行者的布局策略】

一、團隊建設

無論大型、小型還是中型的外貿(mào)賣家，若想在跨境電商中打造品牌，第一步就是建立一支強大的團隊。

對于工廠型賣家而言，選拔一位經(jīng)驗豐富的跨境團隊負責人至關(guān)重要。這位負責人不僅需要擁有大型企業(yè)的工作經(jīng)驗，還要對跨境電商的各個環(huán)節(jié)了如指掌?？缇畴娚藤~號運營人員也是團隊中不可或缺的一環(huán)，因為這位運營人員后期可能會負責很多流程性工作。在組建團隊時，工廠型賣家應重點關(guān)注并培養(yǎng)這兩個核心崗位的人才。

設定合理的KPI指標也是提高團隊工作效率和積極性的關(guān)鍵。

二、產(chǎn)品選擇

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品選擇的重要性不言而喻。優(yōu)質(zhì)的選品能夠占據(jù)成功的40%-70%。工廠型賣家在入駐亞馬遜時必須高度重視選品環(huán)節(jié)。

建議工廠型賣家參考亞馬遜發(fā)布的調(diào)研分析報告，了解選品趨勢。通過搜索亞馬遜前臺產(chǎn)品，分析競爭態(tài)勢和產(chǎn)品特性，來判斷選品方向。若工廠賣家擁有外貿(mào)客戶，還可以根據(jù)客戶訂單進行選品。

三、物流與庫存管理

亞馬遜提供了多種物流模式。其中，F(xiàn)BA模式允許賣家直接將貨物發(fā)送至亞馬遜倉庫，由亞馬遜負責配送；FBA+海外倉模式適用于季節(jié)性選品或物流存在問題的情況；MFN+海外倉模式則提供了自發(fā)貨和海外倉相結(jié)合的訂單完成方式。工廠型賣家應根據(jù)自身需求選擇合適的物流模式，并有效管理庫存。

四、運營與品牌建設

在電商領域，效率是制勝的關(guān)鍵。工廠型賣家在亞馬遜平臺上應充分利用各種流量資源，包括站內(nèi)自然流量、付費流量、促銷流量和站外流量。若賣家具備Facebook和谷歌等平臺的流量獲取能力，可直接開展站外流量營銷；若沒有相關(guān)資源，則應從站內(nèi)流量開始，通過付費關(guān)鍵詞廣告和促銷活動來提升品牌知名度。

對于工廠型賣家來說，了解不同市場的消費習慣并根據(jù)消費群體進行產(chǎn)品及營銷策略的優(yōu)化是打造品牌和贏得市場聲量的關(guān)鍵。

（文章圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（文章來源：風口星跨境編輯部）