自獨(dú)立站起步于XXXX年之際，它在近幾年經(jīng)歷了長(zhǎng)足的發(fā)展。歷經(jīng)多年耕耘的積累與沉淀，現(xiàn)如今已經(jīng)迎來(lái)了崛起的重要時(shí)刻。這種趨勢(shì)不僅體現(xiàn)在獨(dú)立站賣(mài)家數(shù)量的不斷壯大上，更體現(xiàn)在社交流量在獨(dú)立站中所占比重的逐步提升上。這種上升的趨勢(shì)背后，既源于社交媒體在獲取新客戶方面的突出表現(xiàn)，也源于社交媒體的互動(dòng)和分享對(duì)品牌建設(shè)和用戶黏性的提升起到的重要作用。在這樣的背景下，XXXX年更是獨(dú)立站的崛起之年，同時(shí)也是品牌爆發(fā)的趨勢(shì)之年。

為了進(jìn)一步探討?yīng)毩⒄镜奈磥?lái)發(fā)展，由Morketing主辦的第二屆跨境出口電商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)于XX月XX日在深圳盛大舉行。在這次峰會(huì)上，Morketing與近XX位行業(yè)嘉賓共同探討了出口電商行業(yè)的“品牌化之路”。針對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題，特別開(kāi)設(shè)了一場(chǎng)關(guān)于Facebook社交營(yíng)銷(xiāo)法則的專(zhuān)題討論，為獨(dú)立站賣(mài)家?guī)?lái)了新的視角和思路。

在獨(dú)立站的崛起趨勢(shì)下，F(xiàn)acebook大中華區(qū)中小事業(yè)部商務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人陳震、Papaya華南區(qū)電商負(fù)責(zé)人向兢以及Morketing CEO曾巧等人針對(duì)社交營(yíng)銷(xiāo)之路展開(kāi)了深入的討論。以下是他們的討論實(shí)錄：

從宏觀角度看，獨(dú)立站海外營(yíng)銷(xiāo)的整體情況呈現(xiàn)何種態(tài)勢(shì)？陳震認(rèn)為，XXXX年是獨(dú)立站的崛起之年，通過(guò)Facebook的內(nèi)部數(shù)據(jù)以及其他行業(yè)內(nèi)合作商的數(shù)據(jù)都可以觀察到這一趨勢(shì)。他們?cè)谠缙诰团c官方代理商Papaya共同為推進(jìn)獨(dú)立站發(fā)展做了很多準(zhǔn)備工作。雖然當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有今天這么熱烈，但他們已經(jīng)在創(chuàng)造趨勢(shì)?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，XXXX年是獨(dú)立站開(kāi)始布局的階段，XXXX年是鋪墊的一年，而XXXX年則是獨(dú)立站有崛起趨勢(shì)的一年。

對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，社交流量的比重正在逐漸上升。向兢表示，過(guò)去兩年中，他們發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站賣(mài)家的數(shù)量增長(zhǎng)明顯，很多賣(mài)家選擇通過(guò)Shopify這樣的新系統(tǒng)建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站。社交流量在幫助中小電商獲取客戶和大賣(mài)家塑造品牌方面起到了非常重要的作用。具體來(lái)說(shuō)，社交媒體的互動(dòng)和分享不僅能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，還能夠增強(qiáng)用戶的黏性，對(duì)品牌建設(shè)產(chǎn)生積極影響。

針對(duì)Facebook對(duì)獨(dú)立站的政策支持問(wèn)題，陳震表示Facebook一直支持獨(dú)立站出海，并提供了多方面的政策支持。這些政策包括鼓勵(lì)合作伙伴在獨(dú)立站扶持方面拿出優(yōu)質(zhì)資源、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)以提供更針對(duì)性的服務(wù)等。Facebook還針對(duì)不同行業(yè)和區(qū)域推出了具體的解決方案，以更好地滿足獨(dú)立站賣(mài)家的需求。

在討論中小型獨(dú)立站如何在“四化”趨勢(shì)上發(fā)力時(shí)，向兢建議賣(mài)家選擇第三方數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)輔助智能化營(yíng)銷(xiāo)。他強(qiáng)調(diào)了娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容化和社交化的重要性。通過(guò)增加娛樂(lè)性元素、講好產(chǎn)品故事、優(yōu)化用戶體驗(yàn)等方式來(lái)提升獨(dú)立站的流量利用效率。

針對(duì)針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的投放策略問(wèn)題，向兢強(qiáng)調(diào)了了解用戶屬性和習(xí)慣的重要性。在沒(méi)有數(shù)據(jù)積累的情況下，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、第三方工具等方式來(lái)獲取用戶信息，并根據(jù)用戶屬性制定不同的投放策略。他也提到了在投放過(guò)程中如何利用Facebook等工具進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

在討論Facebook在產(chǎn)品推廣和客戶購(gòu)買(mǎi)中的角色時(shí)，陳震和向兢都認(rèn)為Facebook在獲取新客戶和促進(jìn)銷(xiāo)售方面扮演著重要的角色。Facebook可以通過(guò)精準(zhǔn)的受眾定位、豐富的廣告類(lèi)型和動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的方式幫助獨(dú)立站賣(mài)家推廣產(chǎn)品并提升購(gòu)買(mǎi)率。社交媒體的互動(dòng)和分享也對(duì)品牌建設(shè)起到了積極的推動(dòng)作用。陳震表示，首先Facebook無(wú)疑是一個(gè)高效的引流渠道。我非常贊同向總所強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)。對(duì)于新建立的獨(dú)立站而言，第一點(diǎn)是要把握好開(kāi)局的時(shí)機(jī)，初期應(yīng)先注重流量問(wèn)題，并為此投入實(shí)打?qū)嵉馁Y金。在投資之前，需對(duì)Facebook、Google等渠道進(jìn)行深入研究，以更好地了解用戶需求。眾多成功案例都顯示，開(kāi)局布局得當(dāng)，流量便能迅速增長(zhǎng)，從每日百次迅速攀升至千次，形成良性循環(huán)。

第二點(diǎn)則是Facebook除了作為引流渠道外，還是一個(gè)重要的社交平臺(tái)。它有助于企業(yè)建立品牌的社區(qū)交流，為獨(dú)立站帶來(lái)活力。對(duì)于中小獨(dú)立站而言，不應(yīng)自行設(shè)定過(guò)于局限的興趣定向，如充電器品類(lèi)不應(yīng)僅限于科技人群的投放，因?yàn)楦?jìng)品也在科技人群中投放廣告。關(guān)鍵在于積累足夠多的用戶后進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。許多獨(dú)立站試圖成為雜貨鋪，但我認(rèn)為這并不適用于所有情況。特別是對(duì)于雜貨鋪的投放策略，需要持續(xù)引流，但不可忽視下一步的品牌建設(shè)策略。

只有當(dāng)獨(dú)立站積累了足夠多的用戶并培養(yǎng)了忠誠(chéng)客戶后，才能進(jìn)一步進(jìn)行品牌積累。概括地說(shuō)，F(xiàn)acebook既是引流渠道，也能衡量每個(gè)訂單的投入產(chǎn)出比。它同時(shí)也扮演著社交平臺(tái)的角色，為企業(yè)提供構(gòu)建全球社區(qū)交流的平臺(tái)，助力出口電商積累忠誠(chéng)用戶并建立自身品牌。

對(duì)于如何在Facebook上最大化廣告投放的ROI，曾巧向向兢詢(xún)問(wèn)了一些具體建議。向兢提到，第一是素材層面的基本要求要確保合規(guī)性。在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中，新賣(mài)家常在Facebook的政策上花費(fèi)大量時(shí)間。他強(qiáng)調(diào)了廣告素材的合規(guī)性至關(guān)重要，因?yàn)椴缓弦?guī)的素材不僅會(huì)影響廣告效果，還會(huì)給帳號(hào)留下不良印象，進(jìn)而影響ROI。

關(guān)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)素材的選擇，他建議動(dòng)態(tài)素材的轉(zhuǎn)化率更高。雖然制作視頻等動(dòng)態(tài)素材需要更多的時(shí)間和精力，且成本較高，但可以利用相關(guān)視頻編輯處理器和工具來(lái)提高中小賣(mài)家的素材展示效果。這有助于提高買(mǎi)家的點(diǎn)擊率并引導(dǎo)他們鏈接至獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

在受眾定位方面，向兢強(qiáng)調(diào)了精準(zhǔn)定位的重要性。他指出許多中小賣(mài)家在初期對(duì)自己的目標(biāo)受眾并不明確，盲目投放導(dǎo)致資金浪費(fèi)。他建議在投放前如有用戶數(shù)據(jù)（如聯(lián)系方式或地址），應(yīng)充分告知Facebook以確定目標(biāo)受眾。若沒(méi)有數(shù)據(jù)也無(wú)妨，只需花時(shí)間和精力做好準(zhǔn)備工作，通過(guò)所有可能的媒介抓住目標(biāo)人群并生成受眾。

關(guān)于智能投放部分，他建議可以利用第三方工具來(lái)輔助廣告投放策略。這些工具能夠提供有關(guān)廣告素材和定位的建議，并幫助控制廣告成本。例如通過(guò)設(shè)定特定的點(diǎn)擊率（CTR）或轉(zhuǎn)化率閾值來(lái)智能地管理廣告的投放與停止。特別在美國(guó)等地區(qū)已有專(zhuān)門(mén)的智能管理廣告的工具可供使用。

以上所有建議都是針對(duì)初建的中小獨(dú)立站的。這些工具和策略能幫助站主們逐步找到適合自己的方向并實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。當(dāng)站點(diǎn)準(zhǔn)備放量并需要更精細(xì)、更精確的策略時(shí)，將需要采用另外一套策略。（以上內(nèi)容來(lái)自Morketing平臺(tái)。）

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