步驟一：進(jìn)行市場、產(chǎn)品和競品研究

在電商領(lǐng)域，一個常見的誤區(qū)是僅憑個人創(chuàng)意或想法就急于推出產(chǎn)品進(jìn)行銷售。更明智的做法是在進(jìn)入市場之前，先進(jìn)行全面的市場、產(chǎn)品和競品研究。這樣可以幫助我們發(fā)現(xiàn)市場中的空白和額外需求等機會，從而為產(chǎn)品的開發(fā)和銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

當(dāng)產(chǎn)品的創(chuàng)意范圍已經(jīng)確定，接下來就需要對產(chǎn)品和競爭對手進(jìn)行詳細(xì)的研究。這時，我們可以嘗試使用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，觀察哪些產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)得較為頻繁，并特別注意在搜索結(jié)果中不斷出現(xiàn)的主要競爭對手。

在研究過程中，我們需要關(guān)注競品的圖片、產(chǎn)品描述以及顧客的評論。這些信息都是寶貴的資源，將在我們規(guī)劃自己的產(chǎn)品時發(fā)揮重要作用。以我們選擇的示例產(chǎn)品——老板/企業(yè)家的馬克杯和蠟燭為例，在市場研究中我們發(fā)現(xiàn)，送給老板的常見禮物中包括這兩種產(chǎn)品，因此我們決定設(shè)計和測試這兩個產(chǎn)品。

在這個階段，我們可以利用工具如PickFu對主要競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行拆分測試，以了解人們喜歡或不喜歡產(chǎn)品的哪些方面。結(jié)合亞馬遜評論中的信息，這些測試可以為我們提供寶貴的靈感。

步驟二：拆分測試產(chǎn)品概念和設(shè)計

在確定了大致的產(chǎn)品方向后，我們需要進(jìn)一步縮小范圍，找出最有可能被消費者接受的產(chǎn)品設(shè)計。這需要我們提出多種不同的產(chǎn)品變體，并進(jìn)行相互測試。通過小的改進(jìn)和迭代，我們可以逐步接近產(chǎn)品的優(yōu)勢點。

例如，我們首先測試短語和設(shè)計，然后是產(chǎn)品的形狀和顏色，接著是包裝。這些拆分測試的關(guān)鍵在于確保我們能夠獲得特定受眾的反饋。對于馬克杯的設(shè)計，我們提出了五個短語進(jìn)行測試，并在PickFu上進(jìn)行了一項投票，詢問亞馬遜Prime會員最想看到哪種短語。通過這種方式，我們能夠得出一個明顯的獲勝選項，并進(jìn)一步對其進(jìn)行優(yōu)化。

在確定了產(chǎn)品的核心設(shè)計后，我們還需要對其他元素如顏色、字體等進(jìn)行測試。我們也需要對產(chǎn)品的包裝進(jìn)行測試，因為包裝也是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

步驟三：將勝出產(chǎn)品設(shè)計與競品進(jìn)行對比測試

當(dāng)我們的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)過多次拆分測試后，已經(jīng)相對成熟時，下一步就是將其與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行對比測試。這一步的關(guān)鍵在于了解受眾更傾向于選擇我們的產(chǎn)品還是競爭對手的產(chǎn)品，并根據(jù)反饋進(jìn)行產(chǎn)品的迭代和優(yōu)化。

在對比測試中，我們可以選擇幾個主要的競爭對手，創(chuàng)建一個投票問卷，將我們的產(chǎn)品與他們的產(chǎn)品放在一起，讓受訪者選擇他們更喜歡哪一個。如果他們更傾向于選擇我們的競爭對手的產(chǎn)品，那么我們就需要根據(jù)他們的反饋對我們的產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

在分析投票反饋時，我們需要特別注意那些提供有用見解的受眾反饋，他們通常會分享為什么喜歡或不喜歡某些方面的原因。這些信息可以幫助我們進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品。

步驟四：最終確定并推出經(jīng)過驗證的產(chǎn)品

在經(jīng)過一系列的拆分測試和對比測試后，我們已經(jīng)找到了一個相對成熟的產(chǎn)品設(shè)計。在這個階段，我們可以進(jìn)行最后的開放性投票調(diào)查，了解受眾對產(chǎn)品的整體看法并收集他們的評分等信息。如果時間和預(yù)算允許的話，我們可以繼續(xù)進(jìn)行更多的投票來進(jìn)一步驗證我們的產(chǎn)品設(shè)計。

除了投票調(diào)查外，我們還需要注意其他方面的因素如listing的優(yōu)化等來提高產(chǎn)品的點擊率和銷售額等指標(biāo)。例如通過優(yōu)化主圖、產(chǎn)品標(biāo)題等元素來提高產(chǎn)品的吸引力從而吸引更多的消費者購買我們的產(chǎn)品。

發(fā)起有效問卷投票的技巧

在發(fā)起問卷投票時我們需要確保問題的具體性能夠為受眾提供正確的背景信息同時選擇合適的投票類型并定位合適的受眾群體。例如我們可以使用一對一、排名或開放式/星級評分的投票類型同時也可以根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標(biāo)受眾的特點來選擇合適的定位特征以獲得更準(zhǔn)確的反饋數(shù)據(jù)。

總之亞馬遜產(chǎn)品驗證的過程是一個基于數(shù)據(jù)的決策過程通過降低風(fēng)險并確保我們的產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求來實現(xiàn)成功推出產(chǎn)品的目標(biāo)。在這個過程中我們需要不斷地進(jìn)行拆分測試和對比測試同時注意問卷投票的技巧和listing的優(yōu)化等因素來提高產(chǎn)品的競爭力并最終實現(xiàn)銷售目標(biāo)。