在中國(guó)跨境電商行業(yè)的飛速發(fā)展時(shí)期，眾多優(yōu)秀的獨(dú)立站如雨后春筍般嶄露頭角。諸如Deal extreme和Lightinthebox等已成為行業(yè)先驅(qū)，而新興的力量如ZAFUL、Shein和GearBest也在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。一代天驕Anker和DJ引領(lǐng)著品牌與創(chuàng)新之路。經(jīng)過(guò)分析行業(yè)TOP10跨境電商網(wǎng)站的流量來(lái)源，揭開(kāi)了各大獨(dú)立站站外引流的神秘面紗，主要包括以下五種方式：社交官媒、口碑營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)廣告、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。本文將重點(diǎn)討論電商獨(dú)立站的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)渠道（Affiliate Marketing）。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Marketing）是一種基于效果的付費(fèi)推廣方式，商家根據(jù)為其帶來(lái)客戶(hù)的聯(lián)盟客給予傭金回報(bào)。這種模式與線下企業(yè)給銷(xiāo)售員的提成模式類(lèi)似，無(wú)保底底薪，只按銷(xiāo)售額進(jìn)行提成，特別是在保險(xiǎn)行業(yè)中更為常見(jiàn)。

對(duì)于廣告主而言，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的好處顯而易見(jiàn)：

1. 可以無(wú)限制地雇傭大量的銷(xiāo)售員（聯(lián)盟客）為你工作，按銷(xiāo)售額給予提成。

2. 優(yōu)秀的銷(xiāo)售員（聯(lián)盟客）能帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3. 通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)金和激勵(lì)制度，可以提高銷(xiāo)售員的推廣積極性。ROI可控且較高，幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；推廣渠道多樣化，可以觸達(dá)硬廣渠道無(wú)法觸達(dá)的客戶(hù)；外鏈可以提升網(wǎng)站的SEO排名。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)也存在一些劣勢(shì)，例如存在作弊風(fēng)險(xiǎn)（包括域名詞投放、流量劫持、垃圾流量等）；銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)受限于推廣渠道；對(duì)網(wǎng)站本身的運(yùn)營(yíng)有要求，需要提高留存率、客單價(jià)并減少退款。

在引入聯(lián)盟渠道之前，需要評(píng)估產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，決定如何吸引銷(xiāo)售員（聯(lián)盟客）來(lái)推廣你的產(chǎn)品。引入聯(lián)盟渠道的門(mén)檻包括產(chǎn)品品牌知名度、傭金和提成的競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的客單價(jià)以及網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和退款率等。

那么如何找到這些銷(xiāo)售員（聯(lián)盟客）呢？主要有兩種方式：

1. 通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)招募。第三方聯(lián)盟平臺(tái)如ShareAsale、Linkshare、CJ等擁有聯(lián)盟客資源庫(kù)，可以作為篩選流量池。優(yōu)勢(shì)是資源池大，劣勢(shì)是需要支付平臺(tái)使用費(fèi)、服務(wù)費(fèi)或按傭金、銷(xiāo)售額進(jìn)行額外抽成。這種方式適用于所有電商獨(dú)立站，特別是中小電商初期模式。

2. 自建電商廣告聯(lián)盟。這是資金雄厚的大電商廣告主的選擇。通過(guò)自己開(kāi)發(fā)或借用第三方聯(lián)盟追蹤軟件如Hasoffers、Cake等實(shí)現(xiàn)。優(yōu)勢(shì)在于渠道管理維護(hù)、保密性好、傭金可自定義，劣勢(shì)在于需要投入拉新成本、信任成本和系統(tǒng)維護(hù)成本。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)作為電商獨(dú)立站的一種重要的站外引流方式，既有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也存在一定的挑戰(zhàn)。在引入聯(lián)盟渠道時(shí)，需要綜合考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)定位以及自身的資源，制定出合適的策略，以最大限度地發(fā)揮其效果。本文僅對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了初步探討，后續(xù)還將對(duì)其他營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行深入分析。（來(lái)源：根談公眾號(hào)）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。