跨境熱點：芭比周邊爆火，溢價近60倍？跨境賣家該如何借勢營銷？
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電影《芭比》的火爆不僅僅體現(xiàn)在電影票房上，其周邊商品的銷售量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。隨著電影的持續(xù)熱度，芭比娃娃的周邊商品和衍生產(chǎn)品銷量也一路飆升。在亞馬遜娃娃類目的銷售排行榜上，芭比相關(guān)產(chǎn)品占據(jù)了絕大多數(shù)席位。就連老佛爺款的芭比娃娃，發(fā)行價僅為200美元，如今在eBay上已經(jīng)暴漲至11400美元，溢價驚人。
盡管存在版權(quán)風(fēng)險，但芭比的周邊產(chǎn)品仍然熱銷。美泰公司作為芭比的官方授權(quán)生產(chǎn)商，已經(jīng)與上百個品牌達(dá)成了合作?？缇迟u家在售賣這類產(chǎn)品時需要格外警惕侵權(quán)風(fēng)險。為避免侵權(quán)糾紛，賣家應(yīng)避免銷售可能涉及侵權(quán)的芭比周邊服飾、美妝及配飾等產(chǎn)品。同時要注意熱點消退的突然性，避免因熱度減退而導(dǎo)致庫存積壓的問題。
賣家仍然可以通過借勢營銷來抓住流量紅利。數(shù)據(jù)顯示，芭比的標(biāo)簽在TikTok上獲得了驚人的瀏覽量，同時在Instagram等平臺也有很高的關(guān)注度。賣家可以通過利用社交媒體平臺來蹭熱度，為網(wǎng)站帶來流量增長。雖然不能售賣帶有明顯芭比圖案的產(chǎn)品，但賣家可以通過專區(qū)售賣、氛圍營造和營銷推廣等方式來借勢營銷。
賣家可以挑選出現(xiàn)有產(chǎn)品中以粉色為主的產(chǎn)品，組成熱賣專區(qū)并附上專屬折扣，以起到促銷作用。營造夢幻般的購物氛圍可以激發(fā)消費者的購買欲望。店鋪裝修可以采用粉色主色調(diào)，并添加一些夢幻元素。在社交媒體平臺上發(fā)布與電影相關(guān)的話題討論、使用熱門標(biāo)簽和參與熱門挑戰(zhàn)賽也是賣家可以蹭熱度的方式。但在進(jìn)行營銷時要注意輿論風(fēng)向的變化，避免產(chǎn)生負(fù)面效果。
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