盡管有45%的小型企業(yè)選擇使用付費(fèi)廣告，但對(duì)每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）仍然有許多人不了解。作為營銷人員，掌握PPC技能或至少對(duì)其有基本的了解是非常重要的。本文將幫助你掌握PPC營銷的核心知識(shí)。

什么是PPC？

PPC是一種付費(fèi)廣告模式，屬于搜索引擎營銷（SEM）的一部分。在PPC模式下，廣告商只需在人們與廣告互動(dòng)時(shí)付費(fèi)，例如根據(jù)展示次數(shù)或點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。如果做得好，PPC可以為你帶來高質(zhì)量的潛在客戶，并帶來可觀的回報(bào)率。

PPC廣告通常出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP），如谷歌或Bing，也用于社交渠道。點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的展示位置通常在自然搜索結(jié)果之前和搜索結(jié)果右側(cè)。

為什么需要PPC？

即使你的內(nèi)容質(zhì)量和SEO策略都非常出色，但由于關(guān)鍵詞競爭的激烈程度不斷升級(jí)，企業(yè)往往需要通過投放付費(fèi)廣告來脫穎而出。付費(fèi)廣告可以幫助你在競爭激烈的市場(chǎng)中被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，提高品牌知名度，并幫助競爭激烈的關(guān)鍵詞獲得排名。簡而言之，PPC是成為所在利基市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的捷徑。

與PPC相關(guān)的術(shù)語解析：

1. 搜索引擎營銷（SEM）：指通過搜索引擎進(jìn)行的任何數(shù)字營銷（付費(fèi)或非付費(fèi)）。SEM包括付費(fèi)廣告和搜索引擎優(yōu)化。值得注意的是，并非所有PPC都會(huì)投放在搜索引擎上，社交媒體也有PPC廣告。

2. 每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）：廣告商為廣告每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。在競價(jià)中，每次點(diǎn)擊費(fèi)用決定了廣告的展示位置。更高的出價(jià)意味著更好的廣告展示位置。你可以設(shè)置自己的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。實(shí)際支付的金額由競爭對(duì)手的廣告排名和你的質(zhì)量分決定。

3. 廣告排名：此值確定廣告在搜索引擎結(jié)果頁上的位置，它由最高出價(jià)和質(zhì)量分的乘積決定。質(zhì)量分是搜索引擎根據(jù)你的點(diǎn)擊率（CTR）和其他因素為你的廣告評(píng)定的分?jǐn)?shù)。最高出價(jià)是你愿意為每次點(diǎn)擊廣告支付的最高金額。

通過投放付費(fèi)廣告，擁有吸引人的著陸頁能夠助力生成潛在客戶。由于你將為每個(gè)廣告組設(shè)置獨(dú)立的著陸頁，因此如果你使用HubSpot等工具，應(yīng)該能夠通過Google廣告界面中的追蹤像素或UTM參數(shù)來觀察潛在客戶的轉(zhuǎn)化情況。

采用限時(shí)優(yōu)惠、產(chǎn)品或服務(wù)折扣以及競賽等促銷手段，能夠有效吸引用戶。建議創(chuàng)建專門的注冊(cè)頁面或獨(dú)立的折扣代碼，以便追蹤哪些用戶是通過廣告吸引來的。

衡量銷售額的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是，通過付費(fèi)廣告銷售了多少產(chǎn)品或服務(wù)。你可以借助高質(zhì)量的CMS軟件或歸因報(bào)告來掌握銷售額情況。

如果你的整個(gè)網(wǎng)站都擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那么網(wǎng)站流量就是一個(gè)值得追求的目標(biāo)。投入資金吸引用戶訪問你的網(wǎng)站后，關(guān)鍵是要確保他們能停留在網(wǎng)站上并將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

（下篇：深入解析PPC廣告及PPC廣告投放策略）

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