對(duì)于剛剛起步的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，制定一份完整的業(yè)務(wù)計(jì)劃是不可或缺的。但這只是成功的第一步，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中立足，還需投入更多的精力和努力。成功并非偶然，背后的原因是多方面的。讓我們深入了解為什么許多亞馬遜賣家在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遭遇失敗，以及導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法產(chǎn)生投資回報(bào)的因素。

缺乏市場(chǎng)調(diào)研是賣家失敗的一大原因。為了確保產(chǎn)品的成功上市并降低風(fēng)險(xiǎn)，賣家在新品推出前必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查。僅僅因?yàn)槁?tīng)聞某款產(chǎn)品暢銷就盲目跟風(fēng)推出是不足夠的。賣家需要利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)洞察消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)。例如，通過(guò)使用ZonGuru的Chrome擴(kuò)展程序等工具，賣家可以獲取關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如每月預(yù)估銷售額、評(píng)論和星級(jí)數(shù)等，從而更準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。

除此之外，短視思維也是導(dǎo)致賣家失敗的重要因素之一。如果一個(gè)賣家過(guò)于依賴某一款產(chǎn)品而忽視推出新產(chǎn)品的時(shí)間點(diǎn)，很容易陷入被動(dòng)局面。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)手隨時(shí)可能占據(jù)先機(jī)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，規(guī)劃產(chǎn)品系列并及時(shí)推出新品至關(guān)重要。即使當(dāng)前的產(chǎn)品不再產(chǎn)生顯著的銷售增長(zhǎng)，也能通過(guò)不斷創(chuàng)新和推出新產(chǎn)品來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)力。

缺乏獨(dú)特賣點(diǎn)也是導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的一大忌諱。即使開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本不高，如果沒(méi)有創(chuàng)意和獨(dú)特賣點(diǎn)，所有的努力都可能付諸東流。賣家在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)具備創(chuàng)新思維，避免與競(jìng)品沖突，向買家提供獨(dú)特的產(chǎn)品。高質(zhì)量的產(chǎn)品的才是吸引買家的關(guān)鍵。不要為了降低成本而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，買家愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。

在推進(jìn)產(chǎn)品排名方面，很多賣家由于缺乏明確的預(yù)算和目標(biāo)而陷入困境。在產(chǎn)品排名所需的成本不明確的情況下盲目投入資金，往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品失敗。了解并估算產(chǎn)品排名所需的成本至關(guān)重要。例如，“Launch Budget”（啟動(dòng)預(yù)算）指標(biāo)能幫助賣家估算發(fā)布產(chǎn)品并將其推至首頁(yè)所需的預(yù)算。了解亞馬遜SEO的運(yùn)作方式也能讓賣家更好地競(jìng)爭(zhēng)并提升產(chǎn)品排名。

產(chǎn)品listing未優(yōu)化也是產(chǎn)品失敗的常見(jiàn)原因。優(yōu)化產(chǎn)品listing對(duì)于提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面的排名至關(guān)重要。賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品圖片、文案以及后端搜索詞等要素來(lái)吸引客戶并提高轉(zhuǎn)化率。了解亞馬遜A9算法的工作原理也能幫助賣家在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

糟糕的營(yíng)銷策略和執(zhí)行力差也是導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的常見(jiàn)因素之一。如果賣家沒(méi)有明確的受眾目標(biāo)并缺乏優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷手段，就無(wú)法有效地推廣產(chǎn)品并吸引客戶。賣家需要制定有效的營(yíng)銷策略并注重執(zhí)行力度。除了亞馬遜站內(nèi)廣告外，也可以考慮外部流量渠道如Facebook廣告等。同時(shí)注重增加買家黏性提高復(fù)購(gòu)率也是至關(guān)重要的。總之以上各因素對(duì)于賣家成功都起著重要作用需要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一一關(guān)注解決這些問(wèn)題對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的賣家來(lái)說(shuō)是極其必要的生存法則?。▉?lái)源：ZonGuru靈訊格魯）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源風(fēng)口星網(wǎng)并獲取授權(quán)同意。