在開設(shè)全球速賣通店鋪之后，賣家必須學(xué)會(huì)有效地推廣店鋪和產(chǎn)品。只有通過良好的宣傳，才能吸引更多的流量，進(jìn)而提升銷售業(yè)績。

一、初期產(chǎn)品選擇策略

對于新開店鋪的產(chǎn)品選擇，確實(shí)是一個(gè)讓人頭疼的問題。建議賣家對產(chǎn)品進(jìn)行分類，并遵循“2:7:1”的規(guī)則。這里的“2”指的是市場上熱銷的、以低成本引流為目的的產(chǎn)品；“7”則是熱銷產(chǎn)品，可通過打折來推廣并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；“1”則代表品牌產(chǎn)品，注重品牌價(jià)值的塑造。

店鋪的主打產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是那些接近暢銷的產(chǎn)品。其他產(chǎn)品作為配飾也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V，以測試店鋪對買家的吸引力。若賣家希望創(chuàng)造自己的特色，不單純依賴市場上的熱門選擇，可挑選幾款自認(rèn)為有潛力的產(chǎn)品，根據(jù)其重要性進(jìn)行推廣。

二、選詞與排名技巧

客戶搜索時(shí)使用的關(guān)鍵詞種類繁多，主要可分為熱門關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞兩類。熱門關(guān)鍵詞競爭度高、流量大，但不適合新開店鋪長期大量使用。新店可考慮在積累了一定交易量后再進(jìn)行投放。

相反，長尾關(guān)鍵詞是店鋪的主要流量來源，適合長期經(jīng)營。建議根據(jù)流量高低分別使用，對于主要產(chǎn)品，使用流量較高的長尾詞，并及時(shí)調(diào)整排名。其余的長尾詞可用于其他商品，并觀察其效果。

三、產(chǎn)品上架與優(yōu)化

當(dāng)產(chǎn)品上架時(shí)，賣家需注意以下幾點(diǎn)：

標(biāo)題要突出賣點(diǎn)，如促銷、材料、質(zhì)量等。圖片處理要專業(yè)，確保產(chǎn)品能夠全方位展示。產(chǎn)品描述不僅要詳細(xì)，還要從質(zhì)量認(rèn)證、突出賣家實(shí)力、客戶好評截圖等方面進(jìn)行描述。

四、推廣后的數(shù)據(jù)分析與調(diào)整

在通過各種方法推廣后，賣家需要花費(fèi)一到兩周的時(shí)間來分析店鋪數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行相應(yīng)的推廣調(diào)整。將曝光度較高的詞和轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品進(jìn)行組合，對于那些曝光度高但點(diǎn)擊量較少的產(chǎn)品，建議優(yōu)化標(biāo)題和圖片的排名等。對于從未銷售過的但點(diǎn)擊率較高的產(chǎn)品，需詳細(xì)檢查并找出可以改進(jìn)的地方。特別要注意那些與暢銷產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，它們是店鋪的主打產(chǎn)品。

以上內(nèi)容僅為賣家提供一種參考策略，實(shí)際操作中還需根據(jù)市場情況和店鋪特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。希望全球速賣通賣家能夠通過科學(xué)的推廣策略，提升店鋪的流量和銷售業(yè)績。

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