盡管亞馬遜平臺(tái)的整體交易規(guī)模不斷攀升，但大賣(mài)家在其中的收入貢獻(xiàn)比例卻出現(xiàn)了顯著下降。一些新晉的小體量賣(mài)家在總成交量方面展現(xiàn)出了趕超領(lǐng)先大賣(mài)家的趨勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大型賣(mài)家已經(jīng)遇到了創(chuàng)收瓶頸，而新進(jìn)入市場(chǎng)的店鋪卻更容易實(shí)現(xiàn)快速的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

在亞馬遜平臺(tái)上，雖然可以通過(guò)買(mǎi)家反饋來(lái)進(jìn)行建模分析，但買(mǎi)家的反饋評(píng)論是有選擇性的，通常只占買(mǎi)家總數(shù)的1%至5%，這一比例會(huì)根據(jù)商品的價(jià)格和類(lèi)別有所波動(dòng)。盡管這種方法存在一定的局限性，但仍然是針對(duì)所有賣(mài)家進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試的最穩(wěn)定合適的方法。

在亞馬遜的店鋪分布中，700多家店鋪就貢獻(xiàn)了平臺(tái)總銷(xiāo)售額的10%，而50%的銷(xiāo)售額則來(lái)自于33,000多個(gè)店鋪，這反映了平臺(tái)權(quán)重的影響。觀察發(fā)現(xiàn)，大部分平臺(tái)交易額是由少量的大型賣(mài)家創(chuàng)造的，而其余90%的交易額則分散在約330,000家店鋪中。例如，雖然平臺(tái)上有成千上萬(wàn)的賣(mài)家共同創(chuàng)造了超過(guò)2000億美元的銷(xiāo)售額，但單一大型賣(mài)家就貢獻(xiàn)了200億美元。

這個(gè)占比多年來(lái)一直在波動(dòng)，但有一些賣(mài)家的發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，已經(jīng)超越了平臺(tái)上的現(xiàn)有大賣(mài)家。在亞馬遜美國(guó)站，貢獻(xiàn)10%銷(xiāo)售額的頭部賣(mài)家數(shù)量在2018至2020年間分別增長(zhǎng)了15%、24%和25%，這意味著這10%的銷(xiāo)售總額需要更多的大賣(mài)家來(lái)支持實(shí)現(xiàn)。達(dá)到平臺(tái)總銷(xiāo)售額75%所需的賣(mài)家數(shù)量卻在逐年下降，已從2005年的26%下滑至2018、2019年的18%，今年更是降至個(gè)位數(shù)8%。這表明小體量賣(mài)家群體的銷(xiāo)售額正在持續(xù)增長(zhǎng)，發(fā)展前景十分看好。

隨著亞馬遜整體交易總額的持續(xù)增長(zhǎng)，更廣泛的賣(mài)家群體創(chuàng)造的銷(xiāo)售額超過(guò)了大型賣(mài)家。雖然銷(xiāo)售額占平臺(tái)總銷(xiāo)售額10%的大賣(mài)家的數(shù)量在逐年增加，但他們的增長(zhǎng)速度卻低于整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度；而那些占平臺(tái)總銷(xiāo)售額75%的群體賣(mài)家的增長(zhǎng)速度與總體增長(zhǎng)步伐保持一致。另外值得注意的是，平臺(tái)TOP 1萬(wàn)賣(mài)家的銷(xiāo)售總額占平臺(tái)總銷(xiāo)售額的比重有所下降。在美國(guó)站點(diǎn)，他們所貢獻(xiàn)的總銷(xiāo)售額從2017年到近幾年呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)。（編譯/綜合報(bào)道 揭易熹）