隨著疫情的持續(xù)影響，許多賣家認(rèn)為當(dāng)前的線下銷售市場不景氣，然而事實(shí)真的如此嗎？讓我們一同探究。

北美市場現(xiàn)狀深度解析

從近期趨勢圖中可以看出，雖然線上零售增長率仍在上升，但其增速已經(jīng)明顯放緩。與此隨著疫情逐漸常態(tài)化，越來越多的美國消費(fèi)者開始重新踏入商店購物，使得線下銷售呈現(xiàn)出持續(xù)上漲的趨勢。

實(shí)際上，去年美國的線下零售份額已經(jīng)反超了線上銷售，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢。

現(xiàn)場直擊：紐約市井的新動(dòng)態(tài)

接下來，讓我們一起通過實(shí)地拍攝視頻，感受一下美國紐約的現(xiàn)場氛圍。

對(duì)于剛剛起步的跨境賣家而言，即便在沒有任何海外資源的情況下，仍有機(jī)會(huì)拓展自己的海外線下市場。中國品牌在出海過程中所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。

中國品牌出海的痛點(diǎn)剖析

出海渠道相對(duì)狹窄，選擇余地不多。由于亞馬遜占據(jù)了線上銷售渠道的絕大部分份額，很多賣家誤以為出海只能依靠亞馬遜這一單一渠道。即便做得再好，一旦觸碰到平臺(tái)的規(guī)則，也可能會(huì)面臨被下架的風(fēng)險(xiǎn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國的線上電商銷售僅占全美銷售的13%，而線下零售卻占據(jù)了主導(dǎo)地位。

結(jié)合線上與線下的全渠道布局，已經(jīng)成為國內(nèi)許多大賣家的秘密武器。2022年可以說是跨境電商賽道下半場的起點(diǎn)，線下渠道將成為跨境出海不可或缺的一部分。

品牌出海的兩大難點(diǎn)——本土化和品牌化——也是賣家需要面臨的重要挑戰(zhàn)。如何貼近美國消費(fèi)者的文化和語言、設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)貙徝懒?xí)慣的產(chǎn)品，以及如何在美國市場進(jìn)行品牌化運(yùn)營等，都是賣家需要深思的問題。這關(guān)系到產(chǎn)品是否能適應(yīng)美國的消費(fèi)傾向，進(jìn)而影響到銷量。

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面對(duì)這些挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)，專業(yè)的跨境經(jīng)驗(yàn)和本地資源顯得尤為重要。Leez百貨作為專注于深耕美國線下銷售的機(jī)構(gòu)，憑借其10年的本地營銷經(jīng)驗(yàn)和跨境市場洞察，正開始助力賣家從零開始在美國打造受歡迎的本土品牌。

Leez百貨的服務(wù)主要分為兩部分：一是拓展海外銷售，包括線下實(shí)體零售、全美批發(fā)以及全渠道電商代理等；二是品牌孵化，包括海外整合營銷、海外社媒營銷等一整套服務(wù)。特別是社媒廣告投放，如美國的Tik Tok、Instagram、Facebook等平臺(tái)的運(yùn)營，被認(rèn)為是品牌出海的關(guān)健因素。

當(dāng)前，在中國跨境賣家中僅有40%布局了線下渠道。若條件允許，現(xiàn)在開始布局線下、搶占市場空白區(qū)域，或許能抓住一波市場紅利。

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（編輯：江同）

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