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【年終旺季，多渠道庫存清理攻略，盡在廈門之行，即日起至十一月八日不見不散！】報名就在此處?；仡欉^去的一年，我們有諸多精彩故事值得分享。尤其是SHEIN進(jìn)軍日本市場的過程，其中劉三勇作為關(guān)鍵人物，發(fā)揮了重要作用。

劉三勇，一個在東京大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)的精英人才，曾在東京為一家美國戰(zhàn)略咨詢公司工作兩年半的時間。進(jìn)入SHEIN之前，他在日本已經(jīng)生活了近十年，積累了豐富的經(jīng)驗。他不僅是“日本通”，還自帶中國視角，并有跨境電商相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這些獨特的優(yōu)勢使他成為SHEIN日本負(fù)責(zé)人的理想人選。

在擔(dān)任SHEIN日本負(fù)責(zé)人期間，劉三勇見證了SHEIN在日本的高速發(fā)展。今年五月，他決定離開SHEIN，再次創(chuàng)業(yè)，成立跨境電商平臺卡谷。他的新目標(biāo)是打造一個家具家居類的SHEIN，利用中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，為全球消費者提供豐富度高、性價比強的商品。

卡谷的創(chuàng)業(yè)團隊有著獨特的視角——劉三勇作為在日華人，看到了新的機遇。他發(fā)現(xiàn)日本家具家居市場的SKU豐富度不夠，產(chǎn)品價格昂貴，而中國的淘寶平臺上有眾多款式豐富、性價比高的家具家居產(chǎn)品?？ü葘⒔柚袊?yīng)鏈直接出海的優(yōu)勢，為海外消費者提供高品質(zhì)的商品。

今年六月，卡谷已經(jīng)獲得了日本VC機構(gòu)JAFCO和PKSHA Algorithm Fund的數(shù)百萬美元融資。對于這次成功融資，劉三勇表示，卡谷的模式創(chuàng)新和對市場的深入理解是打動投資人的關(guān)鍵。

在與品牌工廠的對話中，劉三勇分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和對日本電商市場的看法。他提到，雖然日本市場看似對品質(zhì)要求很高，但不同的消費群體有著不同的需求。例如，高中生、大學(xué)生和家庭主婦更看重性價比、設(shè)計感、豐富度和款式。對于家具家居品類來說，需要針對不同的消費群體進(jìn)行市場細(xì)分。

劉三勇認(rèn)為，中國的家具供應(yīng)鏈在海外并未得到充分釋放，尤其是在日本市場。他選擇創(chuàng)辦卡谷，致力于打造一個家具家居垂類的電商品牌。通過跨境的方式，為中國賣家提供海外銷售的機會。

對于為什么選擇家具家居這個品類，劉三勇表示，在日本的電商平臺搜索沙發(fā)等家具產(chǎn)品時，會發(fā)現(xiàn)價格比國內(nèi)高很多且選擇少很多。他認(rèn)為中國的家具供應(yīng)鏈有著巨大的優(yōu)勢尚未在海外釋放出來。

大約在十年前，東芝、索尼、松下這樣的日本家電巨頭已經(jīng)開始調(diào)整他們的業(yè)務(wù)方向。例如，松下更多地轉(zhuǎn)向B端市場，聚焦于芯片、電池等上游產(chǎn)業(yè)；索尼則更傾向于IT、游戲和電影產(chǎn)業(yè)，而逐漸避免與中國在消費電子領(lǐng)域直接競爭。

當(dāng)我們談?wù)撊毡炯译娖放茣r，這幾個巨頭無疑是繞不過去的話題。盡管日本在家電市場上沒有出現(xiàn)新的大品牌或玩家，但在深圳每年都會涌現(xiàn)出新的品牌。這種活力和創(chuàng)新精神與日本形成了一種結(jié)構(gòu)性的差異。

劉三勇認(rèn)為，全球供應(yīng)鏈正在向中國轉(zhuǎn)移，中國在生產(chǎn)端的優(yōu)勢不斷提升。以松下、索尼為例，它們的設(shè)計周期原本比中國長得多，設(shè)計完成后還需要在中國進(jìn)行生產(chǎn)打磨，再決定是否量產(chǎn)。而在深圳，設(shè)計與樣品產(chǎn)出的速度都非?？?，同時能夠接觸到市場最新的技術(shù)。一旦樣品確定無誤，就可以立即投入生產(chǎn)。

深圳整個行業(yè)都在不斷進(jìn)步。以前可能更多地是OEM和ODM，但現(xiàn)在開始涌現(xiàn)自有品牌的商品，產(chǎn)品的外觀和質(zhì)感都得到了極大的提升。中國現(xiàn)在能夠生產(chǎn)符合全球要求的商品，比如iPhone就在中國生產(chǎn)。中國仍然欠缺品牌化的能力以及如何讓消費者認(rèn)為我們是一個品牌，并產(chǎn)生長期的用戶價值。

對于中國企業(yè)出海來說，無論是通過家具跨境電商模式直接供應(yīng)鏈出海，還是通過精心打磨商品打造品牌，都需要一些軟實力，比如了解市場、懂得如何打動消費者、讓消費者認(rèn)可我們，并在相應(yīng)的海外市場形成長期競爭力。

從歷史角度看，全球化歷程中已經(jīng)有可口可樂、福特、東芝、索尼、三星、LG等企業(yè)先行一步?，F(xiàn)在，越來越多的中國企業(yè)具備了全球化的能力和競爭力。我認(rèn)為，中國企業(yè)將進(jìn)一步向歐美和日韓一樣形成全球化知名品牌，這是一個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。

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