【編者按】在跨境電商的新業(yè)態(tài)下，以全渠道解決供采需求的大型供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)，成為了買(mǎi)賣(mài)雙方普遍接受的模式。2017年12月15日，全球速賣(mài)通在福建晉江舉辦了“貨通全球晉江廠商與速賣(mài)通賣(mài)家大型供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)”，包括女裝、鞋包、母嬰用品、家居、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外以及母嬰玩具等五大品類(lèi)悉數(shù)參展，賣(mài)家采購(gòu)商在現(xiàn)場(chǎng)的訂購(gòu)熱情十分高漲，晉江廠商與速賣(mài)通賣(mài)家的采購(gòu)互動(dòng)，也讓雙方的合作達(dá)成了“供銷(xiāo)兩旺”的共同目標(biāo)。

本次全球速賣(mài)通大型供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)，是由晉江市商務(wù)局、阿里巴巴全球速賣(mài)通事業(yè)部、阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部、阿里巴巴1688跨境市場(chǎng)與晉江跨境洪山園、拖鞋聯(lián)盟、鞋都電商園等多方機(jī)構(gòu)企業(yè)聯(lián)合舉辦的，風(fēng)口星網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對(duì)對(duì)接會(huì)做了全程報(bào)道。

品牌采購(gòu)需求與日倍增，供銷(xiāo)模式受賣(mài)家追捧

跨境電商如火如荼發(fā)展，受傳統(tǒng)大批量外貿(mào)模式的制造企業(yè)和廠商，也急于尋求一條更加貼合跨境電商發(fā)展趨勢(shì)的通路，以完成企業(yè)自身的出口轉(zhuǎn)型和解決在運(yùn)營(yíng)上不足的困擾。而“供銷(xiāo)會(huì)”則是解決這一困境的方式之一。其實(shí)，從2015年6月份開(kāi)始，全球速賣(mài)通已經(jīng)開(kāi)始了“供銷(xiāo)會(huì)”模式的積極探索。

本次活動(dòng)得到了晉江電商主管部門(mén)、商協(xié)會(huì)、電商園區(qū)、生產(chǎn)企業(yè)、第三方服務(wù)商在內(nèi)行業(yè)各界的大力支持和參與，是晉江在大型展會(huì)上的集體登臺(tái)亮相。對(duì)接會(huì)開(kāi)始前，來(lái)自晉江市人民副市長(zhǎng)李自力發(fā)表致辭稱(chēng)：“近年來(lái)，跨境電商等新業(yè)態(tài)飛速發(fā)展，全市近80%的企業(yè)在跨境電商中發(fā)揮著重要作用；本次全球速賣(mài)通大型供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)籌備期間，共接到了數(shù)千家企業(yè)的報(bào)名推介，且此次大會(huì)的主題是‘貨通全球’，這與晉江市的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃是相一致的，與晉江企業(yè)拓展海外市場(chǎng)相呼應(yīng)，供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)也勢(shì)將有利于推動(dòng)晉江企業(yè)的抱團(tuán)出海，有利于晉江產(chǎn)品走向世界！”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至下午5點(diǎn)，本次速賣(mài)通晉江大型供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)實(shí)際到場(chǎng)企業(yè)158家（155個(gè)企業(yè)+3個(gè)服務(wù)商），實(shí)地到場(chǎng)賣(mài)家714家（約1400人）；本次大會(huì)共計(jì)簽訂雙邊合作意向3015個(gè)，平均每個(gè)參展企業(yè)簽訂合作意向19個(gè)，平均每家賣(mài)家簽訂合作意向4個(gè)……快速聚焦的供銷(xiāo)模式使得賣(mài)家和供應(yīng)商能夠面對(duì)面對(duì)接，更為切準(zhǔn)賣(mài)家采購(gòu)的核心需求。

在供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)上，一位入駐速賣(mài)通已2年多的賣(mài)家王先生向風(fēng)口星網(wǎng)透露道：“我們?cè)谒儋u(mài)通的店鋪主要還是以鞋子為主，包括了女鞋、男鞋的銷(xiāo)售，這次來(lái)供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)，主要還是面對(duì)面的對(duì)接我們先前一直在合作的實(shí)際供應(yīng)商，后期我們也是需要針對(duì)2018年的合作意向去供應(yīng)商的工廠深入調(diào)研；我剛剛在‘鞋包’展位也發(fā)現(xiàn)了其他產(chǎn)品，也已經(jīng)填寫(xiě)了意向合作書(shū)?！?/p>

值得注意的是，除傳統(tǒng)的采購(gòu)、分銷(xiāo)需求外，不少晉江本土企業(yè)比如健兒鞋服等在內(nèi)的企業(yè)雖說(shuō)已經(jīng)在跨境電商領(lǐng)域中取得了初步成效，但問(wèn)及此次參與供銷(xiāo)會(huì)的目的，有相關(guān)人士稱(chēng)，本次參展的主要目的是能夠?qū)痈嗫缇迟u(mài)家，對(duì)接到部分對(duì)品牌制造有核心需求的賣(mài)家。

而根據(jù)全球速賣(mài)通大客戶(hù)經(jīng)理的介紹，本次的大型供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)中賣(mài)家所簽訂的“意向合作書(shū)”與后期賣(mài)家申請(qǐng)“中國(guó)好賣(mài)家計(jì)劃”的銀牌店鋪息息相關(guān)，賣(mài)家在現(xiàn)場(chǎng)提交“意向合作書(shū)”以及完成貨品采購(gòu)、商品上架等系列工作之后，1月31日前速賣(mài)通小二將完成“中國(guó)好賣(mài)家計(jì)劃”中賣(mài)家申請(qǐng)銀牌店鋪的審核和準(zhǔn)入。

傳統(tǒng)制造企業(yè)為跨境電商“輸送炮彈”

隨著中國(guó)制造在海外的推廣傳播，越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)和廠商試圖在這場(chǎng)出海角逐中，占有自己的一片天地。來(lái)自風(fēng)口星網(wǎng)的副總裁Maggie以傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的痛點(diǎn)出發(fā)，提出傳統(tǒng)制造企業(yè)在試水跨境電商的過(guò)程中往往遇到選品風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)人才匱乏、試錯(cuò)成本高等不同的阻礙，為此全球速賣(mài)通提供給晉江企業(yè)的這場(chǎng)大型供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)，也正是很好的彌補(bǔ)了這部分制造企業(yè)和廠商運(yùn)營(yíng)速賣(mài)通所存在的不足。

未來(lái)，速賣(mài)通也將持續(xù)打造其成為中國(guó)品牌出海的平臺(tái)，中國(guó)制造也從1.0時(shí)代的世界代工廠、無(wú)定價(jià)權(quán)、低利潤(rùn)的模式直接借助速賣(mài)通平臺(tái)協(xié)助傳統(tǒng)制造廠商和賣(mài)家掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和自主品牌的順利打造。義烏聚邦玩具有限公司的市場(chǎng)部經(jīng)理表示：“今天一天的對(duì)接情況還是較為不錯(cuò)的，截至目前已經(jīng)有30多個(gè)賣(mài)家與我們簽訂了合作意向書(shū)”，不少展商也表示缺乏跨境電商概念的生產(chǎn)制造企業(yè)和廠商以這種供銷(xiāo)的模式成為為跨境電商“輸送炮彈”的先頭部隊(duì)，供銷(xiāo)對(duì)接的模式也為雙方詢(xún)盤(pán)、合作的商討提供了直接的互動(dòng)。

借助速賣(mài)通的供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)也在一定程度上為包括晉江在內(nèi)的全國(guó)外貿(mào)制造企業(yè)和廠商提供了跨境電商轉(zhuǎn)型的良好氛圍，