近期，亞馬遜推出的低價(jià)商城在移動(dòng)端正式上線，引發(fā)了廣泛關(guān)注。該商城以低價(jià)吸引消費(fèi)者，不少賣家已經(jīng)因此取得了顯著的銷售成績。那么，這一新興商城的排名規(guī)則是什么？它將對(duì)亞馬遜的賣家產(chǎn)生哪些影響呢？本文就此展開探討。

一、亞馬遜低價(jià)商城的嶄新亮相

亞馬遜低價(jià)商城于11月12日在移動(dòng)端上線，搜索“Haul”即可進(jìn)入。商城涵蓋了女士、男士、首飾、家居、美容、電子、辦公等15個(gè)類別，產(chǎn)品價(jià)格普遍實(shí)惠。例如，只需0.99美元的戒指和1.99美元的手機(jī)殼隨處可見，某些產(chǎn)品價(jià)格甚至比Temu還要低。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，該商城還為消費(fèi)者提供多種滿減優(yōu)惠方案，如運(yùn)費(fèi)全免等優(yōu)惠活動(dòng)。商城頁面設(shè)計(jì)獨(dú)特，以低價(jià)字眼吸引眼球，并簡化了產(chǎn)品描述和展示方式。

二、低價(jià)商城的排名規(guī)則解析

低價(jià)商城的排名規(guī)則與亞馬遜主平臺(tái)基本一致，但更加注重低價(jià)和銷售速度/銷售量。具體來說：

1. 低價(jià)影響排名：亞馬遜在排名時(shí)更注重產(chǎn)品的售價(jià)，運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)則會(huì)被忽略。賣家可能會(huì)采取設(shè)置極低售價(jià)并抬高運(yùn)費(fèi)以增加收益的策略，這種策略可以獲得亞馬遜低價(jià)商城的“瘋狂低價(jià)”標(biāo)簽，從而沖擊更高的排名。

2. 銷售速度/銷量：低價(jià)商城更傾向于推送銷售迅速的產(chǎn)品，針對(duì)Best Seller的產(chǎn)品會(huì)變化產(chǎn)品標(biāo)簽。亞馬遜支持紅人推廣這些低價(jià)商城的商品。

3. Listing的排名機(jī)制：在低價(jià)商城中，“猜你喜歡”是一個(gè)重要的板塊。亞馬遜會(huì)通過產(chǎn)品listing的相關(guān)性、用戶的歷史搜索來決定展示哪些產(chǎn)品，并根據(jù)用戶的互動(dòng)行為（如點(diǎn)擊、加購、下單）來調(diào)整產(chǎn)品的展示位置。

三 亞馬遜低價(jià)商城對(duì)賣家的深遠(yuǎn)影響

亞馬遜低價(jià)商城的上線對(duì)賣家產(chǎn)生了多方面的影響：

1. 對(duì)主站低客單價(jià)產(chǎn)品造成沖擊：由于低價(jià)商城和主站共用新品榜單排名，主站的部分產(chǎn)品及同類商品銷量受到了一定程度的下滑。

2. 提供新的銷售渠道：低價(jià)商城能吸引更多價(jià)格敏感的消費(fèi)者，為賣家提供了一個(gè)新的銷售渠道，尤其是那些提供高性價(jià)比的賣家。

3. 中小賣家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力增加：主打低價(jià)產(chǎn)品的低價(jià)商城可能對(duì)依賴低價(jià)策略的中小賣家造成更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。它也可能對(duì)主站的流量產(chǎn)生沖擊，導(dǎo)致流量的分流。

4. 對(duì)感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一等大促的影響相對(duì)有限，因?yàn)榇蟛糠稚唐沸枰欢ǖ陌l(fā)貨期。但從長期來看，尤其是圣誕節(jié)期間的購物習(xí)慣可能會(huì)受到一定影響。賣家們需要關(guān)注并優(yōu)化產(chǎn)品listing，調(diào)整促銷策略以提升排名和曝光。

亞馬遜低價(jià)商城的推出帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。賣家們需要密切關(guān)注其排名規(guī)則和影響，靈活調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。以上內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)以亞馬遜官方信息為準(zhǔn)。