運(yùn)營實(shí)操：速賣通銀牌賣家全店鋪打折實(shí)戰(zhàn)課程（針對(duì)未來）
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【編者按】速賣通日前針對(duì)銀牌賣家推出系列課程，針對(duì)中級(jí)賣家進(jìn)階高級(jí)賣家的專業(yè)內(nèi)容。本次課程針對(duì)店鋪營銷中的全店鋪打折進(jìn)行詳細(xì)解析，如何通過全店鋪打折方式讓店鋪的轉(zhuǎn)化率更高，學(xué)會(huì)定價(jià)打折獲得更多利潤。請(qǐng)跟風(fēng)口星網(wǎng)一起來看看速賣通大學(xué)講師鄧仕錦是如何講解的。
一、概念及作用
全店鋪打折是店鋪?zhàn)灾鳡I銷四大工具之一，根據(jù)不同品類目商品的利潤率，對(duì)全店鋪的所有商品按照營銷分組設(shè)置不同的促銷折扣。營銷分組概念：將產(chǎn)品按照不同的營銷折扣進(jìn)行分組，為全店鋪打折作準(zhǔn)備。全店鋪打折其用途及好處：強(qiáng)化轉(zhuǎn)化率，提升整體排序分值，快速提高店鋪銷量和信用，增加店鋪曝光。
二、營銷分組與定價(jià)策略
將國際物流成本（重量0.965+8），以及實(shí)際成本（（產(chǎn)品+國內(nèi)外物流）/匯率+平臺(tái)傭金），售價(jià)（成本（1+利潤率）），標(biāo)價(jià)（售價(jià)/（1-折扣率））分別算出，再設(shè)置折扣率。
三、獲得創(chuàng)建規(guī)則與技巧
關(guān)于時(shí)間分配的技巧：合理安排活動(dòng)時(shí)間跨度，充分利用活動(dòng)數(shù)和活動(dòng)時(shí)長；每次活動(dòng)的設(shè)置時(shí)間盡可能短（以便靈活調(diào)整修改及上新產(chǎn)品的添加）；活動(dòng)結(jié)束時(shí)間在流量高峰期結(jié)束后幾小時(shí)（較短的剩余時(shí)間刺激買家下單）。上新后要及時(shí)添加進(jìn)合適的營銷分組；活動(dòng)創(chuàng)建后進(jìn)入“等待展示”和“展示中”兩個(gè)狀態(tài)，活動(dòng)是不能刪除和修改。
四、回顧與總結(jié)
1.合理預(yù)留利潤和折扣空間，分配營銷分組，為全店鋪打折打好基礎(chǔ)。2.合理、提前、仔細(xì)的規(guī)劃好全店鋪打折活動(dòng)時(shí)間及內(nèi)容。3.在合理的折扣區(qū)間循序漸進(jìn)的打折扣，同時(shí)配合其他營銷工具。4.大促期間折扣要考慮產(chǎn)品本身的成本因素。5.適當(dāng)空出活動(dòng)時(shí)間以調(diào)整產(chǎn)品的90天均價(jià)和提升買家的購物感受（打折不適合一年到晚都用）。
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