【重磅推出】備受期待的爆款打造第三期課程終于與大家見面了！

在前兩期的課程中，我們已經(jīng)與大家分享了如何精心挑選爆款產(chǎn)品以及制作高轉(zhuǎn)化的Listing技巧。如果你錯過了這些內(nèi)容，可以點擊這里進(jìn)行回顧。

每天都有眾多新品在各大平臺上架，如何讓你的新品在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為賣家們關(guān)注的焦點。今天，我們將重點探討亞馬遜新品的推廣策略及目標(biāo)設(shè)定，幫助大家在新品推廣的道路上不再迷茫。

一、商品生命周期分析

商品從上市到退出市場的整個過程，可以劃分為起步期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。每個階段的商品都面臨著不同的競爭狀況、利潤水平、銷售狀況和獲客成本。了解商品的生命周期，對賣家們制定針對性的推廣計劃和目標(biāo)至關(guān)重要。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

接下來，我們將通過實際案例，為大家解析如何判斷商品的生命周期階段。新品的出單穩(wěn)定性較低，而老品的出單穩(wěn)定性較高。我們可以根據(jù)商品的出單穩(wěn)定性，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)、銷售曲線、排名、評論數(shù)、評論增長率、星級等綜合評估，來判斷商品所處的生命周期階段，從而制定相應(yīng)的營銷策略和目標(biāo)。

二、新品推廣目標(biāo)及節(jié)奏設(shè)定

根據(jù)商品生命周期的分析，我們可以設(shè)定合理有效的推廣目標(biāo)及節(jié)奏。制定新品推廣目標(biāo)時，建議遵循SMART原則，確保目標(biāo)是具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關(guān)且具有明確期限的。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

舉個例子，假設(shè)某賣家想在亞馬遜平臺上推廣一款新品手機(jī)殼。一個符合SMART原則的目標(biāo)可能是：“在2023年6月1日前，在亞馬遜美國站上實現(xiàn)1000單的銷量，廣告花費占銷售額的百分比控制在10%以內(nèi)，并獲取至少50條五星評價，同時提高品牌知名度和忠誠度?！边@樣的目標(biāo)是具體、可量化的，并且具有實際可行性、相關(guān)性和明確的時間限制。

至于推廣節(jié)奏，根據(jù)商品的不同生命周期階段，我們需要關(guān)注不同的指標(biāo)。在起步期，我們更關(guān)注展示量和點擊量；而在成長期，我們需要確保充足的推廣預(yù)算，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；到了成熟期，我們需要進(jìn)一步拓展市場份額，提高品牌知名度。

三、新品推廣ACOS分析與建議

ACOS（廣告花費占銷售額的百分比）是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。不同階段的新品有不同的ACOS目標(biāo)和預(yù)算分配。在點擊和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)良好時，我們不應(yīng)過分關(guān)注ACOS指標(biāo)。我們的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，通過優(yōu)化廣告策略和投放方式，降低ACOS，實現(xiàn)更好的廣告效果。

亞馬遜廣告團(tuán)隊針對新品推廣提供了一系列實用的建議。如果你想讓你的新品獲得更好的表現(xiàn)，可以嘗試提升展示量、點擊率（CTR）和零售單位成長的關(guān)鍵舉措。不斷優(yōu)化Listing，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。更多關(guān)于Listing優(yōu)化的內(nèi)容，可以查看我們之前發(fā)布的文章。

【版權(quán)聲明】以上內(nèi)容、圖片均來自亞馬遜廣告團(tuán)隊的知識產(chǎn)權(quán)，任何公司及個人不得擅自使用。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系版權(quán)方。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，代表作者個人觀點，不代表任何立場。

以上就是今天與大家分享的全部內(nèi)容。想了解更多關(guān)于亞馬遜的知識，請關(guān)注我們并在評論區(qū)交流。對于亞馬遜的點點滴滴，我們都有很多話想說！讓我們一起探索亞馬遜的奧秘吧！