史上規(guī)模空前的購物狂歡已經落下帷幕，你是否也感受到了那份熱鬧與喧囂？讓我們一起來回顧一下這次震撼人心的黑五活動吧。

據Adobe Analytics的報告顯示，黑五當天，美國線上銷售額同比增長了驚人的7.5%，總額高達98億美元（約合700億人民幣），相較感恩節(jié)前一周的銷售額增長了72%。這一數據的公布，無疑向世界宣告了電商行業(yè)的蓬勃生機與無限潛力。

在市場普遍看好的背景下，我們不禁要問：實際情況究竟如何？接下來，讓我們對亞馬遜、Temu、TikTok、shopify、沃爾瑪等平臺的黑五戰(zhàn)況進行一番細致的回顧和總結。

一、冰與火的考驗：亞馬遜的挑戰(zhàn)與機遇

黑五期間，有人在波山再起的市場中迎來了成功，但也有人品嘗了冷落的苦澀。亞馬遜作為電商巨頭，今年的黑五也并非一帆風順。

在AMZ123發(fā)起的一項調研中，我們發(fā)現僅有兩成賣家實現了爆單，而利潤不及預期的情況也占據了相當一部分比例。與此在倉儲費上漲、高額備貨壓力、折扣壓力等多重因素的影響下，有三分之一的賣家選擇了不參與黑五大促。

我們也應看到另一面。不少大賣家反饋黑五的銷量比秋季會員日還有顯著增長，只是這些賣家的低調表現，沒有引起太多外界的關注。亞馬遜的銷量雖然較之前有所延遲，但在黑五當天及之后的周末仍然出現了大量的爆單情況。這無疑展示了電商行業(yè)的強大潛力和銷售活力。

二、出海四小龍的狂歡：Temu、TikTok等的嶄露頭角

今年，中國的“出海四小龍”——Temu、SHEIN、TikTok、速賣通等電商平臺也憑借其出色的表現贏得了市場的關注。他們以低價策略為武器，成功吸引了一大批消費者。

例如，Temu在黑五期間推出了巨大的優(yōu)惠力度，每人可享受200美元的優(yōu)惠券和免費任選3件商品的優(yōu)惠活動。這種策略使得許多商品以極低的價格銷售，吸引了大量消費者的購買。TikTok也在黑五期間實現了流量和銷量的雙增長，其“全托管黑五六大品類日”活動更是讓多個品類的支付GMV顯著增長。

三、其他平臺的華麗轉身：Shopify與沃爾瑪的創(chuàng)新挑戰(zhàn)

除了中國出海四小龍外，Shopify和沃爾瑪等平臺也在黑五期間展現了其強大的實力和創(chuàng)新力。Shopify平臺的黑五銷售數據創(chuàng)下了新紀錄，總銷售額較去年增長了22%。而沃爾瑪則通過劃分三段式大促、延長假日退貨期限以及為會員提供福利等方式，成功吸引了大量消費者的關注和購買。

四、思考與啟示

從整體上看，今年的黑五活動呈現出規(guī)模大、競爭激烈的特點。不同平臺和賣家的表現卻呈現出較大的差異。這既反映了電商行業(yè)的復雜性和多樣性，也提示我們在面對市場競爭時需要更加謹慎地核算利潤空間和制定策略。我們也應看到電商行業(yè)的巨大潛力和發(fā)展機遇，只有不斷創(chuàng)新和提升服務質量才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

2、競爭：亞馬遜用戶增長沒有SHEIN和Temu快，但主要是因為其基數大，市場保有量高。亞馬遜的價格更高，利潤空間和轉化率更大。

3、趨勢：根據黑五熱銷品類與折扣力度的相關性，消費者對于價格的敏感度有增無減、購物支出更加謹慎。預計接下來的旺季消費熱情依舊高漲，賣家們更要抓住今年最后的旺季窗口，同時做好成本把控和長期規(guī)劃，為接下來的淡季做好心理預期。

4、低價：低價并不是電商最終的競爭力，流量、產品和供應鏈才是。正如跨境物流，低價并不是最終競爭力，成本、效率和安全才是。

（編輯：江同）

（來源：凱琦）

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