針對亞馬遜賣家來說，轉(zhuǎn)化率無疑是一個(gè)極為重要的指標(biāo)，無論是自然流量還是廣告流量，轉(zhuǎn)化率的起伏都會(huì)在一定程度上影響Listing的權(quán)重。

對于剛剛參與秒殺活動(dòng)的Listing而言，如果不進(jìn)行積極的維護(hù)，其銷量和排名很可能會(huì)經(jīng)歷一次斷崖式的下滑。這種下滑的背后，一個(gè)重要原因就在于秒殺活動(dòng)期間雖然訂單數(shù)量激增，但轉(zhuǎn)化率卻往往遠(yuǎn)低于平時(shí)。正是秒殺過程中的低轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致了Listing權(quán)重在秒殺后的下降。

盡管轉(zhuǎn)化率十分重要，但它并不能涵蓋一切。有時(shí)即使訪客轉(zhuǎn)化率達(dá)到了100%，只產(chǎn)生了一個(gè)訂單，這種極少量的訂單數(shù)據(jù)，在面對其他銷量更高的Listing時(shí)，幾乎可以忽略不計(jì)。它無法幫助產(chǎn)品在搜索結(jié)果中獲得更靠前的位置，也無法在BSR排名中占據(jù)前列。

在運(yùn)營過程中，我們還需要關(guān)注另外兩個(gè)重要的要素：銷量和排名。事實(shí)上，銷量和排名猶如一枚的正反面，二者相互關(guān)聯(lián)，不可分割。當(dāng)一條Listing的銷量增長時(shí)，其BSR排名通常也會(huì)有所上升（盡管并非同步）。反之，如果觀察到一條Listing的排名上升，往往也源于銷量的推動(dòng)。

雖然亞馬遜平臺(tái)并未詳細(xì)公開銷售排名的計(jì)算方式，但據(jù)業(yè)界廣泛推測，亞馬遜會(huì)每隔一段時(shí)間，基于給定類別在特定時(shí)間段的訂單量來計(jì)算商品的銷售等級。

以商業(yè)和金融類別的圖書為例，如果在促銷早晨的銷售等級為100，隨著促銷活動(dòng)中午的銷售增加，其銷售等級有可能更新至前10名之內(nèi)。

由此可見，亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則是傾向于銷量的，銷量越好則排名越靠前。雖然轉(zhuǎn)化率依然具有其重要性，但銷量仍是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。高轉(zhuǎn)化率的商品會(huì)獲得亞馬遜更多的權(quán)重和廣告支持，而缺乏轉(zhuǎn)化的商品，即便投入大量廣告費(fèi)用，也可能收效甚微。

（來源：K哥聊出海）