現(xiàn)如今，打開社交媒體，映入眼簾的便是各種健身視頻與帖子，如腹肌塑造、馬甲線鍛煉、胸肌訓(xùn)練等，全民健身的熱潮隨社交媒體的廣泛傳播持續(xù)高漲。從明星到普通人，社交平臺上彌漫著對健身的狂熱追求，尤其是在全球健身文化最為流行的地區(qū)——美國。美國人對健康生活方式的追求不僅僅局限于運(yùn)動(dòng)健身本身，對于輔助工具如“運(yùn)動(dòng)器材”的偏好度極高，已經(jīng)成為他們?nèi)粘ｅ憻挼牟豢苫蛉钡闹匾b備。

在這樣的時(shí)代背景下，各大品牌和廠商也紛紛投入這一賽道，企圖在這個(gè)浩瀚的健身市場中分得一杯羹。其中，Merach麥瑞克以其獨(dú)特的營銷策略和產(chǎn)品定位，在激烈的競爭中脫穎而出。

二、Merach麥瑞克的成功之路

Merach麥瑞克自2018年成立以來，憑借其出色的電商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和對市場的深刻理解，沒有選擇價(jià)格戰(zhàn)這一簡單粗暴的競爭方式，而是瞄準(zhǔn)了中高端健身器械市場的相對空白地帶。在眾多競爭者中，它憑借出色的設(shè)計(jì)和良好的用戶體驗(yàn)贏得了用戶的喜愛和市場的認(rèn)可。

一開始，Merach麥瑞克主要服務(wù)于國內(nèi)市場，憑借其產(chǎn)品的出色性能和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)在天貓、京東等電商平臺細(xì)分領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位。隨著在國內(nèi)市場的成功，Merach麥瑞克開始將目光轉(zhuǎn)向海外市場。

在出海之路上，Merach麥瑞克不僅在亞馬遜、沃爾瑪?shù)群Ｍ怆娚唐脚_開設(shè)店鋪，還積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。其中一款自主研發(fā)的劃船機(jī)因其便捷的移動(dòng)收納功能和互動(dòng)功能而成為海外市場的首個(gè)爆款產(chǎn)品。創(chuàng)始人羅衛(wèi)波意識到單純銷售健身器材的局限性，為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的熱情，公司推出了豐富的內(nèi)容課程和課程APP。消費(fèi)者在購買后可通過手機(jī)連接APP進(jìn)行使用，加入公開團(tuán)課或接受私教指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)最大化利用產(chǎn)品價(jià)值的目的。

更值得一提的是，Merach麥瑞克推出了針對自行車愛好者的Fantomfite競技游戲APP。用戶可以通過這款A(yù)PP將健身器材和游戲結(jié)合起來，增強(qiáng)健身的趣味性和互動(dòng)性。這一舉措不僅喚醒了老用戶的健身欲望，還讓已購器材煥發(fā)新生。

三、TikTok上的內(nèi)容營銷與紅人營銷

在TikTok上，Merach麥瑞克通過內(nèi)容營銷和紅人營銷的策略成功吸引并轉(zhuǎn)化了大量海外用戶。其團(tuán)隊(duì)精心制作的內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品的功能和使用效果，還巧妙地將品牌與健身生活的活力、樂趣相結(jié)合。這不僅僅是對產(chǎn)品的展示，更是對品牌文化的傳播。他們積極與海外紅人合作，為每位紅人都提供樣品試用和專業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)。細(xì)致的溝通和合作使得這些紅人能夠精準(zhǔn)地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和品牌的理念。

Merach麥瑞克在TikTok上的直播帶貨也做得風(fēng)生水起。他們不僅打造了全方位模擬國外健身環(huán)境的直播間，還招募了多達(dá)十余名外籍主播進(jìn)行直播帶貨。經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)和磨合后，一場長達(dá)97小時(shí)的直播“馬拉松”賣出了高達(dá)10萬美金的GMV。這一系列舉措使得Merach麥瑞克在TikTok Shop上的全品類銷量中取得了不錯(cuò)的成績。

Merach麥瑞克的成功并非偶然，而是基于對市場需求的敏銳洞察、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和有效的營銷策略的結(jié)果。對于想要出海的品牌來說，要充分了解市場和用戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略的制定才能抓住市場機(jī)遇。他們應(yīng)該借鑒Merach麥瑞克的經(jīng)驗(yàn)以更好的服務(wù)用戶和贏得市場。

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