在即將到來(lái)的2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等地區(qū)。已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，輕松開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是成功的關(guān)鍵。那么，如何判斷東南亞市場(chǎng)是否適合進(jìn)入？如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本篇文章將為您提供全面的建議。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向該地區(qū)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。國(guó)際主流電商平臺(tái)如Amazon和eBay也在該地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。當(dāng)前，東南亞電商滲透率仍處于較低水平，存在巨大的增長(zhǎng)空間和提升機(jī)會(huì)。由于各電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成壟斷，新入駐的賣家仍有很大的發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國(guó)是世界上制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。全球主要跨境電商平臺(tái)的商品，大多由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制方面，中國(guó)廠家具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供滿足需求的物美價(jià)廉商品。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大。中高端商品市場(chǎng)在新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家較易打開(kāi)，但在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家如菲律賓、印尼和越南等地則較難。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異加上教育成長(zhǎng)背景的不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣家存在偏差。如果企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶特點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)?？赡軙?huì)面臨瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：期間，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 扶持政策利好：國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)，為東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：與歐美市場(chǎng)相比，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，特別是在交通方面，這給物流帶來(lái)較大壓力。

2. 政策變化：跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)的訂單交易和貨品往來(lái)，容易受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概述

規(guī)劃好針對(duì)各民族節(jié)日的營(yíng)銷重點(diǎn)，能幫助您更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。除了各國(guó)的國(guó)慶日等常見(jiàn)節(jié)日外，還有一些重要節(jié)日如：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等；

二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等；

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；

……

根據(jù)不同節(jié)日的特點(diǎn)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，將有助于提高銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞地區(qū)，由于購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門(mén)商品的價(jià)格大多在$3-$15區(qū)間內(nèi)。

•食品領(lǐng)域：偏好口味重的調(diào)味料、快餐以及零食在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)出良好的銷售勢(shì)頭。

基于東南亞市場(chǎng)的深入分析與觀察，為各位賣家提供了寶貴的入場(chǎng)建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，不妨關(guān)注我或與我取得聯(lián)系，共同探討。

本文重點(diǎn)探討了TikTok市場(chǎng)的策略選擇及直播環(huán)境。在選擇進(jìn)軍的國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)著重考慮歐美、東南亞、華人市場(chǎng)及小語(yǔ)種發(fā)達(dá)地區(qū)。其中，東南亞市場(chǎng)主要以印尼、新加坡和菲律賓等國(guó)家和地區(qū)為主。但需要注意的是，小黃車在不同地區(qū)的開(kāi)放程度和店鋪類型存在差異，本土店鋪適合當(dāng)?shù)刭u家，跨境店鋪則對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照有特殊要求。

在評(píng)估東南亞市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)綜合考慮地理位置和盈利目標(biāo)。相較于除新加坡外的其他東南亞市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)賣家進(jìn)入的機(jī)會(huì)相對(duì)較小，因?yàn)檫@些市場(chǎng)的消費(fèi)能力相對(duì)較弱。盡管一些人力成本低的國(guó)家如泰國(guó)工資水平較低，但人才供應(yīng)有限，可能影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。

相較之下，歐美市場(chǎng)具有人力成本低、人才豐富的優(yōu)勢(shì)，更重視流量能力和供應(yīng)鏈深度。在歐美市場(chǎng)，成功的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)定位和選品。對(duì)于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者，美國(guó)市場(chǎng)可能是一個(gè)較好的選擇，因?yàn)榭梢越梃b豐富的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。

TikTok作為一款覆蓋廣泛的社交軟件，其獨(dú)特的界面和機(jī)制吸引了眾多海外粉絲。它創(chuàng)造了一種社交方式，不需要用戶具備出眾的能力或財(cái)富，只需擁有喜歡的愛(ài)好，如交友、唱歌等，便可在平臺(tái)上發(fā)布并與來(lái)自不同國(guó)家和種族的朋友分享。這個(gè)軟件的初衷是將世界緊密聯(lián)系起來(lái)，為更多人提供展示的機(jī)會(huì)。

除了社交功能，TikTok還為用戶帶來(lái)了分享喜悅的平臺(tái)。許多人分享了自己的愛(ài)情故事和美食制作，獲得了朋友們的鼓勵(lì)和支持。這個(gè)平臺(tái)還提供了豐富的知識(shí)內(nèi)容，讓用戶能夠了解課外知識(shí)并獲取所需資訊。尤其是一些失業(yè)的人，通過(guò)在這個(gè)平臺(tái)上積累粉絲，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的自給自足?？梢哉f(shuō)，正是這樣的軟件吸引了年輕人在海外市場(chǎng)的活躍度。

選擇TikTok市場(chǎng)需綜合考慮市場(chǎng)特性和自身定位，以及是否具備相應(yīng)資源和策略。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，尤其是缺乏特定地區(qū)文化了解的情況下，美國(guó)市場(chǎng)可能提供更多機(jī)會(huì)。TikTok的獨(dú)特社交方式和豐富內(nèi)容也是其在全球范圍內(nèi)受到歡迎的重要原因。