如果你曾經(jīng)觀看過(guò)那部深入人心的美國(guó)家庭喜劇《摩登家庭》，你可能會(huì)對(duì)劇中的場(chǎng)景記憶猶新：外公Jay鐘情于高爾夫，媽媽Claire則每天慢跑，叔叔Cam是橄欖球教練，一家人在家里蹦床、外出騎行、爬山、劃船等活動(dòng)也時(shí)有出現(xiàn)。這部劇真實(shí)反映了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在美國(guó)家庭中的普及程度，不論退休的外公還是正在上學(xué)的孩子，每個(gè)家庭成員都會(huì)定期參與各種戶(hù)外活動(dòng)，形式多樣化。

對(duì)于中國(guó)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何捕捉這個(gè)巨大市場(chǎng)的先機(jī)呢？這就需要我們關(guān)注美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的年度報(bào)告了。據(jù)報(bào)告顯示，美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模龐大，49%的美國(guó)人參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，每人平均一年出游74次。特別是在美國(guó)南大西洋地區(qū)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)高達(dá)19%，賣(mài)家需要結(jié)合各州情況和季節(jié)狀況來(lái)提前做好準(zhǔn)備。

未來(lái)幾年，美國(guó)戶(hù)外休閑用品市場(chǎng)還將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，這主要得益于在線零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)、戶(hù)外參與人數(shù)的增加以及行業(yè)內(nèi)的加速并購(gòu)等因素。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，掌握品類(lèi)攻略，或許就能成為下一匹黑馬。

針對(duì)亞馬遜平臺(tái)，我們整理了一份美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)全攻略。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)種類(lèi)繁多，產(chǎn)品類(lèi)目五花八門(mén)，且具有很強(qiáng)的季節(jié)性。如何在適合的季節(jié)準(zhǔn)備適合的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，是賣(mài)家需要面對(duì)的問(wèn)題。我們列舉了常見(jiàn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)、各品類(lèi)的旺季以及適合做為禮物的產(chǎn)品，為賣(mài)家提供了一些靈感。

我們也提供了一些干貨攻略。面對(duì)種類(lèi)繁多的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)和復(fù)雜的季節(jié)性，賣(mài)家經(jīng)常為備貨、銷(xiāo)售、配送和售后等問(wèn)題發(fā)愁。解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵在于掌握一些技巧。例如，海外倉(cāng)與FBA相結(jié)合，集中備貨降低運(yùn)輸成本；加入SFP計(jì)劃，提高配送效率；改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減小運(yùn)輸體積；提升售后服務(wù)等。

賣(mài)家還需要注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。例如及早做好上線準(zhǔn)備，旺季前進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售布局；做好旺季優(yōu)化引流；反季節(jié)促銷(xiāo)；提高產(chǎn)品銷(xiāo)路的關(guān)鍵點(diǎn)如功能多樣化、產(chǎn)品與智能結(jié)合等。也要注意提升產(chǎn)品的不可替代性，如擁有獨(dú)家專(zhuān)利的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者。關(guān)注同類(lèi)商品的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，找到客戶(hù)痛點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)也是提高效率的方法之一。品牌logo的設(shè)計(jì)也是非常重要的環(huán)節(jié)，要將品牌文化巧妙融入其中，讓客戶(hù)記住品牌并認(rèn)同品牌價(jià)值。