在開始之前，我們先來思考兩個問題：

為什么要做P4P推廣？

買家從哪里能看到我們做的P4P推廣？

為什么要做P4P推廣？因為我們從事外貿(mào)，使用阿里國際站平臺，需要吸引更多的海外買家咨詢，而P4P推廣是一種有效的獲取流量和吸引買家的方式。

那么買家的咨詢是如何來的呢？主要來自阿里國際站線上的流量。因為無論選擇哪個行業(yè)或產(chǎn)品，阿里國際站上都有大量的賣家，競爭非常激烈，流量分散。要想獲得更多的流量，僅靠自然排名是不夠的，因此我們需要投入資金進行P4P推廣。

那么，海外買家是如何看到我們的P4P廣告的呢？這取決于他們?nèi)绾问褂冒⒗锲脚_。目前，海外買家主要通過以下三個途徑訪問阿里平臺：

1. 通過PC端瀏覽器訪問www.。

2. 通過移動端瀏覽器訪問m.（也稱M站）。

3. 通過安裝阿里APP進行訪問。

那么，P4P廣告在上述三個買家入口是如何展示的呢？

1. 在PC端，P4P廣告在中間展示5個，右側(cè)展示10個，底部展示4個。

2. 在M站，展示模式為兩個P4P廣告+一個自然排名+交替展示。

3. 在APP端，展示10個，展示模式為兩個P4P廣告+三個自然排名+交替展示。

接下來，我們進入正題：P4P運營之道。

一、關(guān)鍵詞推廣與智能推廣

經(jīng)常有人問我，“關(guān)鍵詞推廣和智能推廣哪個更好？”我們不必糾結(jié)哪個更好，而應(yīng)該關(guān)注如何合理使用。兩者各有優(yōu)勢。關(guān)鍵詞推廣有利于精細化控制，但操作復雜，對運營人員的能力要求較高；智能推廣操作簡單，受眾群體更精準，但控制不夠精細，還有待完善。

二、如何利用好關(guān)鍵詞推廣和智能推廣？我的建議是，同時進行關(guān)鍵詞推廣和智能推廣，制定整合推廣方案，在實施過程中持續(xù)收集和分析數(shù)據(jù)，衡量成效并改進方案，最終形成適合企業(yè)自身的推廣模型。

三、如何做好關(guān)鍵詞推廣？關(guān)鍵步驟如下：

1. 通過關(guān)鍵詞分析找出買家常用的搜索詞。

2. 制定科學合理的出價策略。

3. 打造高質(zhì)量的產(chǎn)品信息進行推廣。

4. 跟蹤過程并衡量成效。

5. 持續(xù)優(yōu)化和改進。

如何找到買家搜索詞？可以通過以下渠道：日常業(yè)務(wù)中與國外客戶的交流、阿里后臺數(shù)據(jù)管家-熱門搜索詞、Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃師以及Keyword Optimizer Pro工具。

關(guān)鍵詞找到了，如何出價？如果預算允許，位置越靠前效果越好；如果預算有限，要確保P4P廣告在首頁展示。

如何調(diào)價？要根據(jù)買家的分布時段來安排調(diào)價時段。如果買家主要在北美洲，可以晚上進行投放和調(diào)價。如果不清楚買家分布地域，可以全天投放廣告，并通過后臺數(shù)據(jù)來查看買家分布時區(qū)。

對于高質(zhì)量的產(chǎn)品信息打造也非常重要。我們需要從產(chǎn)品圖片、標題、屬性、線上交易量以及及時回復率等方面來提高點擊率；同時從產(chǎn)品詳情描述來展示完整準確的產(chǎn)品信息以提升詢盤轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞的跟蹤過程和成效衡量需要統(tǒng)計和分析數(shù)據(jù)。我們需要關(guān)注每個關(guān)鍵詞的曝光、點擊、反饋和花費數(shù)據(jù)。針對出現(xiàn)的問題如高曝光低點擊、高點擊低反饋等采取相應(yīng)的對策。

至于智能推廣包括定向推廣和全店推廣等。理論上講智能推廣的受眾群體很精準如果能做到精細控制效果會很不錯。目前阿里國際站上的智能推廣控制上還無法做到精細控制因此需要注意選擇更精準的行業(yè)分類并設(shè)置溢價為買家所在地域設(shè)置溢價并添加屏蔽詞等。

如何添加屏蔽詞呢？可以進入外貿(mào)直通車-數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞報告-智能推廣數(shù)據(jù)查看智能推廣中哪些詞產(chǎn)生了效果然后挑選出不需要的詞加入到屏蔽詞中目前最多可添加200個屏蔽詞。

以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表風口星網(wǎng)立場！