關(guān)于如何選品這個話題，已經(jīng)有很多文章，但大多數(shù)人在閱讀后可能仍然會感到困惑，不知道如何實際操作。今天我將分享一些具有可操作性的選品技巧。

一、理解理想產(chǎn)品的概念

在開始選品之前，我們首先要構(gòu)建理想產(chǎn)品的形象，并圍繞這個形象來確定我們的選品目標。我理想中的產(chǎn)品有以下七個特點：

1. 方便運輸：體積小、質(zhì)量小的產(chǎn)品具有倉儲和物流優(yōu)勢，能夠減小運輸費用，提高運輸速度。

2. 不易損壞：不易損壞的商品能減少因運輸問題導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3. 較高的客單價：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格在15-75美金之間。這樣的價格既能保證利潤，又不會因為價格過高而失去客戶。

4. 季節(jié)性影響?。翰皇芗竟?jié)變化的商品可以長期銷售，而季節(jié)性產(chǎn)品每年只能銷售一段時間。

5. 無法律風(fēng)險：避免銷售可能涉及侵權(quán)的產(chǎn)品。

6. 品牌認知度較低：客戶在選擇商品時，不會過分關(guān)注品牌因素，如數(shù)碼產(chǎn)品等，客戶更看重品牌，但如燈泡、工具等產(chǎn)品，品牌因素的影響較小。

7. 較大的市場容量：產(chǎn)品必須有較大的需求量，才能保證有足夠的購買者，降低庫存風(fēng)險。

我們也見過一些爆款產(chǎn)品可能并不完全符合以上所有特點，如平衡車、指尖猴子等。但這些機會并非每個人都能碰上，且風(fēng)險較大，不適合新手和普通賣家。

二、獲取新產(chǎn)品的靈感

獲取新產(chǎn)品的靈感是選品過程中最難也是最重要的一步。以下是一些獲取思路的渠道：

1. 亞馬遜Best sellers：在熟悉的類目中尋找產(chǎn)品靈感，這是大多數(shù)賣家使用的方法。

2. 行業(yè)雜志和媒體：關(guān)注行業(yè)雜志和媒體報道中的最新科技和信息。

3. Youtube：觀察感興趣或所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以發(fā)現(xiàn)許多有用的產(chǎn)品信息。

4. Reddit：在Reddit上觀察不同的subreddit下用戶的討論，了解用戶喜歡的東西。

5. Alltop：這是一個通過話題進行內(nèi)容收集的博客分類站，可以通過感興趣的話題發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

建議從你最感興趣的或熟悉的產(chǎn)品類目開始尋找產(chǎn)品的Idea，并整理成一個列表。

三、收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞

在初步收集好感興趣的產(chǎn)品或相關(guān)詞匯后，需要借助工具進一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞，并觸發(fā)新的關(guān)鍵詞想法。常用的免費關(guān)鍵詞工具包括ubersuggest、keywordtool.io、Sonar等，付費工具包括Merchant words、keyword inspector、KTD等。這一步的主要目的是收集一些名詞，對工具的要求并不是非常高。

四、市場前景及競爭度分析

在確定產(chǎn)品Idea和產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，下一步是分析產(chǎn)品市場前景及競爭程度。需要收集的信息包括：

1. 產(chǎn)品的歷史價格水平。

2. 產(chǎn)品的銷量情況。

3. 產(chǎn)品的銷售排名情況。

4. 產(chǎn)品的review數(shù)量。

5. 賣家數(shù)量及庫存情況。

為了方便統(tǒng)計，可以借助工具如Keepa（免費）、CamelCamelCamel（免費）、JungleScout（付費）等獲得以上信息。還有Keepa中文愛好者社區(qū)、CamelCamelCamel中文愛好者社區(qū)和JungleScout中文指引社區(qū)等可以獲得更多的信息渠道。

五、判斷市場容量

通過谷歌關(guān)鍵詞工具和谷歌趨勢判斷產(chǎn)品的市場趨勢和市場容量，了解該產(chǎn)品所處的階段，做出更準確的判斷。

六、創(chuàng)造新品

在存量市場發(fā)掘產(chǎn)品和市場機會后，為了增強產(chǎn)品的競爭力，我們需要進行升級改良。最佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品的Review，發(fā)現(xiàn)客戶的問題和建議，解決并優(yōu)化這些問題，從而創(chuàng)造新的產(chǎn)品。

七、快速驗證市場

在中國，我們有天然的優(yōu)勢如阿里和淘寶，可以很容易地找到某個產(chǎn)品的供應(yīng)商或生產(chǎn)廠家。我們可以快速備一小批貨，上線亞馬遜，通過折扣、EDM或邀請購買的方式快速驗證市場反應(yīng)。通過第一批產(chǎn)品的銷售情況，我們可以了解用戶對新產(chǎn)品的接受程度、銷售周期和利潤水平等，然后決定是否進行大批量的FBA備貨或重新選品。

以上就是關(guān)于如何選品的個人見解，希望能對你有所幫助。